社區(qū)團(tuán)購是什么模式？社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)缺點(diǎn)分別有哪些？

          


社區(qū)團(tuán)購在近兩年發(fā)展迅速，頗有前幾年無人貨架的風(fēng)范。根本原因和無人貨架的興起一樣，這是一種“互聯(lián)網(wǎng)化”的低成本流量獲取，和低成本規(guī)模擴(kuò)張的商業(yè)模式。
社區(qū)團(tuán)購是什么模式？

社區(qū)團(tuán)購模式的簡單概括：社區(qū)團(tuán)購 + 以銷定采 + 團(tuán)長履約.
社區(qū)團(tuán)購模式的戰(zhàn)略重點(diǎn)：依托社交關(guān)系快速獲取廉價(jià)流量 + 以銷定采減少損耗 + 團(tuán)長履約降低履約成本
通過社區(qū)微信群、朋友圈等方式，利用團(tuán)長的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，快速在社區(qū)內(nèi)獲取廉價(jià)流量，并建立按成交分傭的商業(yè)模式;
社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)缺點(diǎn)分別有哪些？
一、社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)點(diǎn)
采用今天買、明天送的團(tuán)購方式，以銷定采，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)商品履約，并利用鄰里之間的關(guān)系鏈來維持可信度，從而減少損耗；
平臺(tái)負(fù)責(zé)B2B式的批量配送，單筆訂單的履約由團(tuán)長負(fù)責(zé)，降低平臺(tái)的履約成本。
二、社區(qū)團(tuán)購的缺點(diǎn)
1，團(tuán)長的不確定性
團(tuán)長承擔(dān)引流和履約的雙重責(zé)任，相比較社交電商等輕模式而言，日復(fù)一日的履約對(duì)個(gè)人而言過于繁重，吸引力的持續(xù)性較弱;
團(tuán)長早期拉新，肯定是以銷售促銷貨品和發(fā)紅包補(bǔ)貼為主；
但后期還是需要提供社群服務(wù)，深度服務(wù)用戶，通過客情關(guān)系轉(zhuǎn)化銷售。
說白了，哪個(gè)團(tuán)長得人心，貨自然賣的好，而平臺(tái)的產(chǎn)品能力則是如何幫助團(tuán)長增長客情，而又不讓團(tuán)長流失，這是一個(gè)難點(diǎn)。
吃苦耐勞并且服務(wù)質(zhì)量好的優(yōu)質(zhì)團(tuán)長是稀缺資源，必定引起平臺(tái)之間的互相挖角，穩(wěn)定性差。
2，社區(qū)團(tuán)購模式，可持續(xù)發(fā)展性有待考究
單純的社區(qū)團(tuán)購+團(tuán)長履約的模式，如果只將其作為獲取低成本流量的手段，那么，長期看這一模式，很難持續(xù)。
社區(qū)團(tuán)購模式之所以能獲得大量的資本青睞，無非是廉價(jià)流量帶來的擊鼓傳花游戲。
社區(qū)團(tuán)購若想長期做下去，必須想辦法把用戶和銷售渠道掌握在自己手里，可這樣的話社區(qū)團(tuán)購吸引人的廉價(jià)流量還存在么?
總的來說，社區(qū)團(tuán)購模式，對(duì)于消費(fèi)者來說，讓消費(fèi)者使用拼團(tuán)的方式，低價(jià)買到商品；對(duì)于商家來說，更好的利用消費(fèi)者進(jìn)行分銷拉新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。但是，社區(qū)團(tuán)購模式想要長久發(fā)展，還是要更貼近的滿足社區(qū)市場需求，做好運(yùn)營的工作。