天津金倉(cāng)丨日配60噸年銷額超2億元 成就區(qū)域生鮮巨頭

          

（金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)官宣視頻）
創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)做生鮮更不易！
創(chuàng)業(yè)就像是從懸崖縱身而下，然后在下落的過(guò)程中自己組裝一架飛機(jī)。在創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)80%的國(guó)土上，能夠熬過(guò)前3年已屬不易，更遑論盈利。
然而卻有這樣一家生鮮企業(yè)，成立4年，實(shí)際運(yùn)營(yíng)3年，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率高達(dá)300%，為2000多家餐飲企業(yè)以及大中專院校提供食材配送服務(wù)，每年經(jīng)平臺(tái)送出的食材累計(jì)超20000噸，2018年?duì)I業(yè)額已突破2億大關(guān)，且數(shù)字還在持續(xù)更新中，它就是——天津金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。

金倉(cāng)代表團(tuán)（右1,2,3）與蔬東坡代表合影（左1）
今天有幸邀請(qǐng)到天津金倉(cāng)的董事長(zhǎng)劉光昭做客蔬東坡生鮮學(xué)院，劉總重點(diǎn)分享了金倉(cāng)直供直銷的運(yùn)營(yíng)思路與企業(yè)的發(fā)展歷程，以下分享給大家，希望對(duì)奮斗在生鮮圈兒的各位有所助益。
42歲的劉光昭是天津金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司的董事長(zhǎng)。2004年下海，“君潔”消毒服務(wù)有限公司讓他賺得人生第一桶金。十年后，在事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)，劉光昭不顧團(tuán)隊(duì)及家人的反對(duì)，毅然決定轉(zhuǎn)型。
這一次，他的目光透過(guò)餐飲，從復(fù)雜的市場(chǎng)中抽絲剝繭，抓住了食品安全這一核心市場(chǎng)需求，決定依托互聯(lián)網(wǎng)，打造從產(chǎn)地到餐廳一站式的服務(wù)平臺(tái)——金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)。










看好市場(chǎng)，從上游精準(zhǔn)切入









在劉光昭轉(zhuǎn)型時(shí)，他對(duì)市場(chǎng)已有過(guò)足夠深入的考察。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)涉及到生活的方方面面?！稗r(nóng)業(yè)是一個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，必然面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！眲⒐庹讶缡钦f(shuō)。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不僅僅是向農(nóng)村賣商品，也不單單是把農(nóng)村商品賣向城市，而是一個(gè)生態(tài)體系的搭建，即農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈：農(nóng)資電商化、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)智慧化、農(nóng)產(chǎn)品加工可溯源、農(nóng)產(chǎn)品全渠道流通、農(nóng)產(chǎn)品終端銷售品牌化。在這樣一個(gè)體系上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)會(huì)煥發(fā)出新的價(jià)值。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2017年底，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范已累計(jì)支持了756個(gè)縣，目前的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額去年底達(dá)到了1.25萬(wàn)億元，農(nóng)產(chǎn)品電商正邁向3千億元大關(guān)，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)超過(guò)2800萬(wàn)人。目前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，甚至產(chǎn)地等方面，幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理、渠道、營(yíng)銷進(jìn)行裂變和進(jìn)化。






















金倉(cāng)的三步走戰(zhàn)略：成立聯(lián)合社，統(tǒng)籌種植，標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。






1.合作社的聯(lián)合社















做農(nóng)產(chǎn)品，最重要的，是從生產(chǎn)源頭上保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。2017年，金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)依托本土，與當(dāng)?shù)?4家農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂合作協(xié)議，將散布各地的農(nóng)村合作社組織起來(lái)，成立金倉(cāng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售專業(yè)合作社聯(lián)合社。
















2.統(tǒng)籌農(nóng)產(chǎn)品種植









只有把農(nóng)業(yè)合作社納入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之中，才能產(chǎn)生預(yù)定效果。通過(guò)聯(lián)合社，金倉(cāng)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)預(yù)估，依據(jù)專業(yè)合作社已有的特色：優(yōu)質(zhì)的小麥、玉米、雜糧、蔬菜、水果、魚、蝦等產(chǎn)區(qū)進(jìn)行農(nóng)業(yè)社生產(chǎn)分類，安排各農(nóng)業(yè)社的種植任務(wù)。隨后，在金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)的技術(shù)人員的指導(dǎo)下，進(jìn)行科學(xué)種植，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)出。

金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)信息部
在這個(gè)種植模式下，金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品全程追溯。農(nóng)產(chǎn)品的種殖全過(guò)程都處于金倉(cāng)物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)和控制，并可全程進(jìn)行數(shù)據(jù)采集；隨后平臺(tái)的所有農(nóng)產(chǎn)品，都會(huì)再次委托海吉星檢驗(yàn)中心進(jìn)行第三方檢測(cè)。從源頭到商品，農(nóng)產(chǎn)品的安全擁有了雙重保證。






3.打造金倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)















最后，通過(guò)金倉(cāng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以銷定產(chǎn)，將每天需要的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)訂單，分發(fā)給下面的合作社，以訂單數(shù)據(jù)指導(dǎo)養(yǎng)/種植業(yè)的發(fā)展，讓他們按照金倉(cāng)的要求進(jìn)行生產(chǎn)出貨，也就是“進(jìn)倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)”：有機(jī)、健康。
“我們和合作社簽完合同以后，將按高于市場(chǎng)的價(jià)格統(tǒng)一收購(gòu)（避免菜賤傷農(nóng)），到了年底，按照已有利潤(rùn)和產(chǎn)出，進(jìn)行二次分紅（比例為50%，構(gòu)建利益共同體），有效調(diào)動(dòng)了合作社參與生產(chǎn)的積極性。”劉總說(shuō)。

致力健康才有金倉(cāng)










模式吸引，成立扶貧運(yùn)營(yíng)中心









金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銜接線上供需信息進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，隨后通過(guò)聯(lián)合社在田間地頭科學(xué)指導(dǎo)進(jìn)行大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。同時(shí)，按照鮮度、份量對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)，全程調(diào)度驗(yàn)貨、集貨、收貨、分級(jí)、裝卸、配車等一站式服務(wù)，減少了農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的環(huán)節(jié)。
“這樣不但提高了土地的利用率，同時(shí)也保證了我們銷售平臺(tái)上所有農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全?！眲⒖傉f(shuō)。

金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)分揀中心
到目前，有2千多農(nóng)戶加入金倉(cāng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售專業(yè)合作社的聯(lián)合社，流轉(zhuǎn)土地達(dá)2萬(wàn)多畝。預(yù)計(jì)2018年年底，金倉(cāng)將與天津市103家農(nóng)民專業(yè)合作社簽定合作協(xié)議，將合作社拉入金倉(cāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售聯(lián)合社中來(lái)，預(yù)計(jì)統(tǒng)籌收購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品超3000噸。
2017年，金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)還通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)幫扶”，結(jié)對(duì)幫扶新疆于田縣和甘肅省鎮(zhèn)原縣，金倉(cāng)在當(dāng)?shù)爻闪⒕珳?zhǔn)扶貧農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線上銷售和線下銷售相結(jié)合的方式，把當(dāng)?shù)氐钠咸迅?、核桃、玫瑰花、胡麻油等農(nóng)副產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地。
金倉(cāng)下一步的發(fā)展計(jì)劃，將會(huì)在河北、山東、甘肅、新疆、內(nèi)蒙古等農(nóng)業(yè)扶貧重點(diǎn)省份設(shè)定農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心，運(yùn)用“B2B”模式，收購(gòu)當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)副產(chǎn)品。

金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)










面向全國(guó)，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)









劉總說(shuō)道：軟件研發(fā)的過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)“燒錢”的過(guò)程。從軟件開發(fā)到運(yùn)營(yíng)，出現(xiàn)了一些意想不到的問(wèn)題。
比如說(shuō)生鮮產(chǎn)品不能切開賣，客戶訂了2斤，一個(gè)西瓜可能是3斤……諸如此類的問(wèn)題不止一個(gè)，金倉(cāng)一開始就賠了500多萬(wàn)元。
艱難的研發(fā)過(guò)程使得金倉(cāng)與蔬東坡的合作異常順利，雙方代表對(duì)生鮮配送的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)致的研究和探討，蔬東坡的助力，加速了金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的又一次飛躍，塑造了金倉(cāng)在生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中互聯(lián)網(wǎng)化的高效運(yùn)作模式。

金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)
隨后，天津金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)以農(nóng)副產(chǎn)品銷售供應(yīng)鏈為核心，現(xiàn)已逐步形成商城點(diǎn)單、農(nóng)產(chǎn)品訂單銷售、農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)制等服務(wù)模塊，成功搭建了一個(gè)服務(wù)于天津地區(qū)的酒店、學(xué)校、公司及政府部門的對(duì)食品進(jìn)行采購(gòu)、配送的平臺(tái)。
截止到2017年底，金倉(cāng)配備專業(yè)配送車輛70余部，公司員工80余人，日均配送量60余噸。同天津?qū)氒帩O府、新煮意、瑞景酒店、華夏酒店、津工超市、政府、企業(yè)、學(xué)校食堂等全市餐飲連鎖業(yè)龍頭企業(yè)開展合作，與金倉(cāng)簽約的餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)學(xué)校食堂、大型超市等B端客戶達(dá)到2800家，C端客戶配送業(yè)務(wù)正在積極籌備中。

金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)所獲榮譽(yù)




































劉總表示，“天津金倉(cāng)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)”的未來(lái)兩年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是，快速搶占并確立供給采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)品牌的領(lǐng)先地位。
“這是需要互聯(lián)網(wǎng)思維的，需要從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜退季S的企業(yè)”。
未來(lái)，隨著信息化變革的深入，供應(yīng)鏈的信息程度、資金流轉(zhuǎn)效率會(huì)更高。管理的信息化水平提高，最終會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售渠道電商化?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”將為新農(nóng)人的崛起對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供巨大的推動(dòng)力。
蔬東坡作為一家專業(yè)的生鮮供應(yīng)鏈管理軟件服務(wù)商，愿攜手每一位致力于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通效率的有志之士砥礪前行。