社區(qū)團(tuán)購利潤有多大能做嗎？社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營模式理解分析

          


社區(qū)團(tuán)購是以小區(qū)為單位，借助微信群向居民提供日常所需商品和生活服務(wù)，商家可以實(shí)現(xiàn)集中化運(yùn)營與管理的一種商業(yè)模式。微信群下單，家門口拿貨，方便了居民，也為商家推廣節(jié)省了不少獲客成本，并且提高商品復(fù)購率，集中配送節(jié)約運(yùn)力成本。每個(gè)小區(qū)招募一名“團(tuán)長”統(tǒng)一配貨給小區(qū)居民，拉近了消費(fèi)者與團(tuán)購平臺(tái)的距離。

社區(qū)團(tuán)購利潤有多大
我們對自身服務(wù)過的客戶企業(yè)進(jìn)行分析，團(tuán)購整體毛利在25-35%，去除團(tuán)長返傭、運(yùn)營成本，凈利潤約8%；即使在團(tuán)購競爭最激烈的湖南長沙，做的好的團(tuán)隊(duì)毛利保護(hù)也能做到20-25%，舉個(gè)栗子日均銷售額4萬，每日毛利約1.2萬，凈利潤約3200，年利潤約120萬，利潤是比較不錯(cuò)的。
小編根據(jù)以往服務(wù)過的客戶案例和網(wǎng)上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提供一份團(tuán)購產(chǎn)品定價(jià)毛利參考：
1、水果 20%-30%
2、蔬菜、水產(chǎn)海鮮、肉禽、凍品、飲品25%-35%
3、干貨 45%（中秋節(jié)到過年期爆品）
4、糧油調(diào)味 10%-15%
5、日化 30%-40%
6、服務(wù)類 ＞50%
【另】每期開團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（中小規(guī)模探索期）
1、新品45%；
2、流量品 15%
3、爆款品 10%
4、常規(guī)品 20%
5、高毛利品 10%
社區(qū)團(tuán)購背后存在的運(yùn)營模式
與傳統(tǒng)的電商模式相比，社區(qū)團(tuán)購依賴的是資源整合，其背后的運(yùn)營模式與拼多多類似，多個(gè)用戶通過線上拼單的方式購買商品。而社區(qū)團(tuán)購針對的主要是蔬菜、柴米油鹽等日用品。這些日用品的日常消耗巨大，而以往消費(fèi)者一般都是去菜市場和超市購買。如果消費(fèi)者線上購物，那么就必須有快遞人員及時(shí)送達(dá)，對于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)來說，這是一筆不小的開資，前期為了吸引更多的用戶下載社區(qū)團(tuán)購軟件，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭肯定會(huì)燒錢補(bǔ)貼，這是最簡單有效的營銷手段。