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近日社區(qū)團購品牌十薈團宣布完成1.96億美元的C3輪融資。與此同時美團、阿里、拼多多等互聯網巨頭將目光聚焦到社區(qū)團購,社區(qū)團購再度拉開“大戰(zhàn)序幕”。事實上,在社區(qū)團購賽道,頻受資本加持的不止十薈團一家。數據顯示,僅2020年5月底到6月這一個月內,就有多家社區(qū)團購項目獲得融資。
社區(qū)團購市場有多大?
眾所周知,互聯網公司服務于人們生活的衣食住行,而在吃的方面,互聯網企業(yè)們可是下足了功夫,近年來大家紛紛押注社區(qū)團購。
社區(qū)團購以社區(qū)或居民小區(qū)為目標開展團購式業(yè)務,主要滿足家庭消費場景需求。在社區(qū)團購中,生鮮和日用品是家庭消費場景中消費頻率最高、購買需求最強,是社區(qū)團購的主要品類。以生鮮為例,中國人口眾多,生鮮是每家每戶餐桌必不可少的元素,生鮮本來就是一個萬億級的市場,近年來生鮮消費穩(wěn)定增速,空間巨大。
那么,社區(qū)團購市場空間有多大?有研究機構分析預測,以成熟社區(qū)GMV(成交金額)約6~8萬,30%社區(qū)滲透率計算,中國社區(qū)團購市場規(guī)模將接近1000億元。據專業(yè)報告統(tǒng)計顯示,中國社區(qū)拼團購電商用戶在2018年的規(guī)模就達到了3.32億人,社區(qū)團購用戶一直保持高速增長,加上如今各大互聯網平臺加快布局,用戶滲透率進一步提升。
社區(qū)團購消費人群主要是家庭飲食日常采購者,以女性消費者為主,其中包括已婚女性,也包括年輕的消費群體,經過多年O2O市場習慣的培養(yǎng),他們已經適應了社群再造下的社區(qū)團購??梢?,社區(qū)團購有高頻次的市場需求,又有廣闊的市場發(fā)展空間和前景,社區(qū)團購市場注定是各大互聯網巨頭的“必爭之地”。
社區(qū)團購發(fā)展規(guī)劃分析
1.客單價上有一定提升
社區(qū)團購中,影響客單價的重要因素包括產品類別、 用戶對平臺的信任度及用戶群體等,隨著產品類別由生鮮向非生鮮品擴張和用戶對平臺信任度的增加,客單價較之前的水平將會有一定提升后維持相對穩(wěn)定的狀態(tài),在現實的社區(qū)平臺運營中,社區(qū)團購若能實現對用戶群體的有效運營,實現品類突破,客單價一般會有所提升,比如從 10-15 元級別提升至 20-30 元級別,反之則會停留在某一區(qū)間。
2.sku品類進一步拓展
國內社區(qū)團購未來有望實現品類的進一步拓展,同時有望構筑新的供應鏈體系,對標于連鎖 雜貨鋪/商超渠道自有商品的毛利率,社區(qū)團購理論上毛利率會有較大的提升空間。當下的社 區(qū)團購還處于發(fā)展早期,雖已見到高頻引流品銷售上的優(yōu)勢,但在構建更多供應鏈優(yōu)勢和拓 品類的消費者教育上,都有待進一步拓展。