2020社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀與面臨的問題分析

          


今年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，火的可以用一個(gè)詞來形容，那就是“大亂斗”。
因?yàn)槭艿搅速Y本的鼓舞和肯定，像是互聯(lián)網(wǎng)、外賣以及社交電商的大鱷們，在今年都紛紛向社區(qū)團(tuán)購(gòu)沖鋒，跟早前入局的阿里、京東一起攪局，都是有些手段的，便分分鐘拿出互聯(lián)網(wǎng)一直以來的常規(guī)打法，圈地跑馬快速擴(kuò)張，通過低價(jià)來獲客，真可謂是“神仙打架”了。
而這樣的打法，早晚也出事了，不斷地?cái)_亂社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)秩序，并且對(duì)于興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)這一類的老牌玩家來說，更是給它們敲響了警鐘。

短短5、6個(gè)月的時(shí)間，巨頭們的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展是十分快速的，這無疑是給這個(gè)行業(yè)中已經(jīng)參與的參賽者巨大的壓力，可就是這樣的狂轟亂炸之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的弊端也就慢慢的攤開在大眾之下，這是未來參賽者需要思考的問題。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以能夠成為草根創(chuàng)業(yè)者都熱衷的業(yè)務(wù)，其中很大的一個(gè)特性，就是它的模式十分容易被復(fù)制，雖然很多業(yè)內(nèi)人覺得這個(gè)是優(yōu)點(diǎn)，但隨著各界巨頭涌入其中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的組織能力脆弱的缺點(diǎn)也就暴露無遺。
1.團(tuán)長(zhǎng)變動(dòng)大，不可控
其實(shí)對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來說，他們和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)就是一種雇傭的關(guān)系，所以團(tuán)長(zhǎng)賣哪個(gè)團(tuán)的貨品都是沒有本質(zhì)上區(qū)別的，主要也是看誰家的分傭給的更吸引人一點(diǎn)。團(tuán)長(zhǎng)的主要身份一般是社區(qū)便利店的店主，寶媽等，可以分?jǐn)偵鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的倉(cāng)儲(chǔ)成本，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)說白了，更像是一份“兼職”。一家不行，就兩家一起做，甚至是門臉都不需要換，切換一下平臺(tái)的商品拼團(tuán)連接，已有的資源就可以實(shí)現(xiàn)全部轉(zhuǎn)移。
2.采購(gòu)影響供應(yīng)鏈能力
“起勢(shì)靠流量，生死靠供應(yīng)鏈”，這是業(yè)內(nèi)人對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的評(píng)價(jià)，但事實(shí)上，許多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌都是只有低價(jià)，但沒有辦法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直采的模式，更多的是選擇更簡(jiǎn)單的城批采購(gòu)/品牌供應(yīng)商直供這樣的方式，如何挑選生鮮商品，如何直接從產(chǎn)地購(gòu)買商品，找到優(yōu)質(zhì)源頭的供應(yīng)商，以及最終供應(yīng)鏈的質(zhì)量，都是直接關(guān)聯(lián)生鮮采購(gòu)經(jīng)理的能力的。
要知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要賣的是生鮮商品，而他的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是在不同的地域和季節(jié)，平臺(tái)一定要考慮到本地用戶的消費(fèi)習(xí)慣，在對(duì)接優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商渠道，這就需要采購(gòu)有很強(qiáng)的領(lǐng)悟能力。
其實(shí)對(duì)于巨頭來說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同于傳統(tǒng)電商，是新零售下的新業(yè)務(wù)，所以如果自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，顯然是跟不上市場(chǎng)腳步的，最高效的方式，還是直接從競(jìng)對(duì)中挖走“精兵強(qiáng)將”，在通過自身優(yōu)勢(shì)做出差異性的社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，后續(xù)才能夠快速的建立起自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
所以新一輪的社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)役，表面上看著像是價(jià)格戰(zhàn)，但是事實(shí)上最后也會(huì)演變成為是一場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，誰能夠掌握優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈人才，商品和貨品的交付能力，誰才能夠笑到最后！