生鮮銷售好做嗎？如何提高生鮮電商平臺的利潤？

          


生鮮行業(yè)目前呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，有些生鮮電商在疫情期間發(fā)展迅速，在生鮮行業(yè)占得一定的地位；有些生鮮電商卻在今年疫情期間倒閉。為什么會出現(xiàn)這么大的反差呢？說到底還是銷售環(huán)節(jié)出了問題。
生鮮銷售好做嗎？

一、生鮮銷售存在地域競爭優(yōu)勢
在一二線城市，生鮮電商的普及率已經(jīng)較高，有強大的競爭對手，想要闖入分走一部分蛋糕，實屬不易。
但是，在三、四、五線城市，由于生鮮供應(yīng)鏈，主要依靠本地資源構(gòu)建，哪怕是巨頭，也難以跨區(qū)域構(gòu)建競爭優(yōu)勢。
所以，打開一片天地，并且固守自己的城池，相對來說容易得多。
二、貨源、成本問題需解決
生鮮電商經(jīng)營者，想要做好生鮮銷售，獲得更多穩(wěn)定的顧客，構(gòu)建競爭優(yōu)勢，需要解決貨源問題。
消費者對生鮮的價格比較敏感，低價高質(zhì)的東西消費者自然喜歡，這就涉及到了貨源的問題。
同時，從經(jīng)營成本上看，生鮮電商平臺想要做好生鮮銷售，就需要降低生鮮產(chǎn)品的損耗。只有這樣，消費者才會購買你的生鮮產(chǎn)品，生鮮電商才能賺到錢，也才能長期穩(wěn)健經(jīng)營。
如何提高生鮮電商平臺的利潤？
1，生鮮品牌橫向拓展
相對于平臺合作式的生鮮電商，自有門店的品牌塑造更純粹，消費者忠誠度及信任度都更高，自有門店的生鮮電商品牌的溢價能力、帶貨能力，也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺式生鮮電商品牌。
（1）自建倉/店面可集全力打造生鮮品牌積累質(zhì)量和口碑背書，提供社區(qū)周邊服務(wù)、品牌形象展示、積累品牌好感度；
（2）線上端向生產(chǎn)端延伸供應(yīng)鏈降低損耗，優(yōu)化生鮮商品的供應(yīng)鏈路選擇問題，降低供應(yīng)鏈選擇的成本；
（3）營銷層面，差異化營銷、整合營銷、場景化營銷，增強品牌專業(yè)性印象及好感度。
2，優(yōu)化配送物流體系
隨著比較強勢的第三方平臺（如永輝、物美等）覺醒開始開發(fā)自有線上系統(tǒng)，“到家”式生鮮平臺越來越難以滿足互利互惠的合作基礎(chǔ)。
平臺合作模式的生鮮電商可做成線上超市服務(wù)系統(tǒng)，幫助商超等合作方做智慧化零售體系，包括會員和大數(shù)據(jù)等，優(yōu)化即時配送的物流系統(tǒng)及第三方履約系統(tǒng)。
總的來說，生鮮行業(yè)為中小企業(yè)謀福利，可能才是能生存下去的長久之計，同時也是生鮮電商，做到一定規(guī)模的時候，社會責(zé)任的體現(xiàn)。