2020社區(qū)團購形式有哪些變化？做社區(qū)團購還有戲嗎？

          


社區(qū)團購在2020年有點不一樣，巨頭頻繁入局，群雄混戰(zhàn)，競爭進入白熱化。
滴滴CEO在全員會上宣布“橙心優(yōu)選”投入不計上限，力爭市場第一。美團CEO王興不只一次在公司中高層會議中傳遞“這場仗一定要打贏”的決心。拼多多創(chuàng)始人黃崢，在拼多多五周年講話中表示∶“買菜是個好業(yè)務，好在和我們長期農業(yè)的承諾高度吻合”。

今天就來講一講，目前的社區(qū)團購形式：
1. 商家直接給出促銷價格，然后消費者在團購頁面直接購買完成消費，如美團。
優(yōu)點是：消費者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預約。商家很容易在短期內通過團購低價回籠資金。
缺點是：商家沒有因為低價吸引大量顧客到店，只是憑空讓利，加上團購網站不低的扣點，造成商家利潤越來越低，經營成本越來越高，服務質量越來越低，消費者對團購平臺和商家信任越來越低。
2. 商家也給出促銷團購價，消費者轉發(fā)好友拼團，拼團人數成功再發(fā)貨，如拼多多。
優(yōu)點是：偏預售模式，有社交互動性和趣味性。快速帶起平臺和商家流量，購買人群集多了則可以增加商品采購議價權
缺點是：產品一般比較廉價，顧客在線上看不到商家，信任成本增加。先拼再發(fā)貨，增加購買時間和門檻，消費者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時間。
團購公司直接在微信小程序上，給出一個較低的價格和商品鏈接，然后由團長扔到微信群進行團購價直接在規(guī)定時間內：預售并自提，不需拼團動作。互動和咨詢是在微信群。
總結2020社區(qū)團購優(yōu)勢：
1、通過團長建立的社區(qū)微信群和鄰里關系直接進行獲客和互動，比傳統團購網站有獲客成本優(yōu)勢。
2、比拼團網站操作簡單。
3、不需要拼團，通過微信群里的團購頁面直接購買，購買方式簡單方便。
4、通過微信群預售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個大的訂單后，再統一朝一個小區(qū)地址發(fā)貨，物流成本上會更優(yōu)。
說到底，社區(qū)團購是零售的一個補充場景。無論是巨頭還是個人創(chuàng)業(yè)者，都要在選品、運營、交付、服務等供應鏈端有足夠的能力。巨頭有流量、有資本、有套路、有方法、有策略；個人有人脈、有流量、有渠道、有動力，社區(qū)團購作為連通二者的一個不錯選項，還是大有可為。