社區(qū)團購發(fā)展價值大嗎？社區(qū)團購盈利模式分為幾種？

          


社區(qū)團購賽道已形成千團大戰(zhàn)的競爭局面，拼多多、阿里、美團等巨頭更是先后布局社區(qū)團購市場。有很多的業(yè)內(nèi)人士都覺得，社區(qū)團購可能會成為顛覆傳統(tǒng)的又一新商業(yè)模式。

社區(qū)團購發(fā)展價值大嗎？
資本入局快一年時間，越來越多差異化的玩家們帶給了社區(qū)團購更加撲朔迷離的變化的可能性，社區(qū)團購的終局正在變得不可預(yù)測。但是從商業(yè)邏輯看，社區(qū)團購的價值是明顯的。
關(guān)聯(lián)的A和B，會產(chǎn)生互相的價值。
對生產(chǎn)端來說，社區(qū)團購提供了一個更貼近消費者、高滲透的銷售渠道，對生產(chǎn)者來說，有價值；客戶通過社區(qū)團購平臺有了更多的商品可以購買。
社區(qū)團購基于一定程度的社交鏈接，為信息傳輸更加徹底提供了渠道，為B和C的鏈接提供了一套介于傳統(tǒng)電商和線下門店之間的選擇，加上高效的物流配送和商品供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力和滿足程度，更多的客戶需求可以得到滿足。
可見社區(qū)團購的發(fā)展價值不言而喻。

社區(qū)團購盈利模式分為幾種？
1.供應(yīng)鏈盈利
消費升級或者消費補充型社區(qū)團購，在項目啟動初期，供應(yīng)鏈需要足夠的反映速度。業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動平臺型商品供應(yīng)體系的柔性建設(shè)、自采型平臺商品的價比優(yōu)勢、物流的服務(wù)效率的大幅提升，整體的服務(wù)質(zhì)量提高，可以更好地對商品、物流服務(wù)進行一定規(guī)則的收費，純平臺型也可以對商家進行抽成。
典型的案例，見興盛優(yōu)選的供應(yīng)鏈贏利能力，一些團購網(wǎng)站臨期商品的毛利空間也很大，自營水果蔬菜等商品可以精準(zhǔn)的吃掉市場行情的紅利或者聯(lián)合/自營品牌的溢價。
2.引流抽成
流量貴，越來越多的“電商平臺”開始內(nèi)容化，以吸引更多的流量，帶來客戶的粘性，這是一個垂直的做法。對于三四線城市以及哪些無法接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)的人群，如何讓他們觸網(wǎng)和更深的觸網(wǎng)，社區(qū)團購具備天然的優(yōu)勢：一個實時貼身服務(wù)的團長，可以解決這些問題。
建立關(guān)系連接，生產(chǎn)內(nèi)容，滲透到家，吸引客戶遷移，團長引流的角色格外凸顯。后續(xù)商品傭金的模式可能會逐漸過渡為流量傭金的模式，轉(zhuǎn)化和留存部分逐漸交接給公司平臺來實現(xiàn)。專業(yè)的分工會帶來社區(qū)團購內(nèi)外部資源的最大化利用，提升運營效率。
3.合營盈利
供應(yīng)鏈聯(lián)營盈利方式存在可能性，很大程度上社區(qū)團購的本地化運營的體系造成的。本地化的運營體系，導(dǎo)致陪跑的商家多以本地中小型商家居多，城市到城市的復(fù)制，供應(yīng)鏈體系需要重新搭建，時間成本、運營成本高企不下。
如何讓A城市的商家或者物流商，直接復(fù)制到B城市，完美的解決B城市欠缺的基礎(chǔ)設(shè)施等問題，合資可以最大限度的滿足雙方或者多方的關(guān)切。
物流費用中無法解決的成本計算問題、商品的供應(yīng)成本問題、內(nèi)部協(xié)同問題、人員培訓(xùn)問題，都可以很快得到解決，快速復(fù)制快速落，甚至可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)對外的輸出。