2020年社區(qū)團購發(fā)展趨勢如何？社區(qū)團購現(xiàn)狀面臨哪些問題？

          


社區(qū)團購最早是 2016年在二線城市湖南長沙興起，在兩年時間內(nèi)迅速席卷全中國，省份分布上，以沿海省份的社區(qū)團購平臺居多。根據(jù)數(shù)據(jù)報告顯示，2017 年中國拼購電商用戶規(guī)模超過兩億人，增長率達到 117.5%，2018 年用戶規(guī)模料已突破三億人，到 2020 年預(yù)計會接近五億人。

2020年社區(qū)團購發(fā)展趨勢
一方面，集約化的訂單需求和配送降低了產(chǎn)品的履約成本，社區(qū)團購有希望成為家庭消費的主流渠道之一（市場普遍判斷的占比在 30%）；
另一方面，線上社群的流量紅利也讓各地的社區(qū)團購企業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，微信、微信支付的普及，小程序?qū)徫锖椭Ц扼w驗的優(yōu)化，社區(qū)團購的門檻不高，盈利能力也基本得到驗證。
對于社區(qū)團購企業(yè)而言，最重要的是重視四部分：商品、供應(yīng)、團長、系統(tǒng)：
1、上游供應(yīng)商資源（商品）：保證企業(yè)在業(yè)務(wù)鋪開時能夠提供優(yōu)質(zhì)商品。
2、供應(yīng)鏈（流通）：基于團購需求，一般要求當(dāng)日達或次日達。
3、團長：目前，團長的典型玩法主要為兩種：寶媽（團長無店）+社群模式；社區(qū)店（團長有店）+社群模式。
4、系統(tǒng)：社區(qū)團購平臺不僅是微信商城、其背后的團長端小程序、后臺管理系統(tǒng)也是業(yè)務(wù)的根本保障。
雖然說隔行如隔山，美團、滴滴做零售是完全沒有經(jīng)驗，拼多多也沒有線下運營的經(jīng)驗。但是，不說某一巨頭能在短時間獲得壟斷地位，可他們的存在仍然會讓一些區(qū)域布局的中小品牌生存空間受到擠壓，降低其擴張可能，時間一久只能繳械投降。
另外一方面，阿里、京東、美團都在前期做了生鮮零售，阿里還有菜鳥驛站、京東2014年就開始搭建冷鏈物流體系。在社區(qū)團購前置倉的問題上，其實也還有很多其他方案，不少實體零售商超也希望借助社區(qū)拼團獲取線上增量，巨頭有很多可以借助的外力。
一個事實是，社區(qū)團購正在成為巨頭的囊中之物，接下來上演的將是社區(qū)團購品牌的生死局。中小社區(qū)團購?fù)婕以趶P殺中培養(yǎng)出了用戶的消費習(xí)慣，但是很有可能最終打掃戰(zhàn)場收割勝利果實的依舊是阿里、美團、拼多多等巨頭。

社區(qū)團購現(xiàn)狀面臨哪些問題？
1.如何解決供應(yīng)鏈問題
社區(qū)團購如果想用生鮮引流，并且能夠達到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)還是在供應(yīng)鏈上。生鮮的保鮮期非常短，供應(yīng)廠家又較為分散，平臺往往只在細分品類上擁有優(yōu)勢，這要求平臺利用更好的數(shù)據(jù)分析，從而更加精準地預(yù)測客戶的總體需求能力，更大力度支持社區(qū)團購的品類需求。平臺應(yīng)積極思考適當(dāng)容量、節(jié)省資源的運輸包裝，這便于裝卸和搬運。
2.如何解決拉新獲客的問題
在這個線上電商都要買流量才能獲取到新用戶的時代，一定得做好拉新建群的準備，不然就是直接拉有‘人’的團長們，做到以小區(qū)為單位進行區(qū)域覆蓋。