社區(qū)團購團長應該如何招募？社區(qū)團購團長怎么培訓？

          


什么是社區(qū)團購？其實就是通過整合線上線下兩端資源，將線下的零售，傳統(tǒng)的電商模式集成到線上，建立商城平臺系統(tǒng)。我們可以理解，社區(qū)團購是一種全新的團購模式，它由平臺統(tǒng)一的提供產(chǎn)品，再通過小區(qū)團長，輻射到小區(qū)的用戶。所以說，其中很核心的一個環(huán)節(jié)，就是團長了。那么，社區(qū)團購的團長應該如何招募？社區(qū)團購團長怎么培訓？

一、團長的招募


微信朋友圈招募。


發(fā)動自己公司的員工、自己的親戚朋友，更重要的是我們自己的朋友圈，最少10個人。直接發(fā)招募圖文，或者設置朋友圈集贊領取水果等活動。每個人的微信里至少幾百上千人好友，一天發(fā)3次，連續(xù)發(fā)3天，一人至少可以招募3個團長，就是30個團長。


微信群招募。


本地微信群、小區(qū)群、家長群、寶媽群、兼職群。群發(fā)需要注意策略：在微信群內(nèi)，必須要事先與群主私下溝通，付出必要的小紅包或產(chǎn)品贈送等，否則一上去就發(fā)廣告會被群主踢出去。最好邀請群主為平臺背書，將會更利于傳播效果。此類傳播方式，可以精確捕撈寶媽類人群?；蛘哂行┤瞬灰欢ㄔ敢庾鰣F長，但一定愿意轉發(fā)集贊領水果。


本地新媒體平臺。


聯(lián)系本地運營的好的微信公眾號或本地KOL進行商業(yè)推廣。以本地生活為核心屬性，細分為美食、母嬰、兼職等，這類平臺的受眾，切合團購平臺“寶媽”的招募屬性。投放的文案以“福利”為吸引點，以軟文形式進行平臺宣傳和團長招募。


地推法（便利店+快遞站+物業(yè)公司）。


BD直接深入小區(qū)，瞄準便利店、快遞站、物業(yè)公司去搞。這三種類型的團長，性質(zhì)不一樣、心態(tài)不一樣、關注的點不一樣，最好的方式是：安排3名不同的銷售，分別負責這三條線去談。一個負責便利店就專攻便利店；一個負責快遞站就專攻便利店，一個負責物業(yè)公司就專攻物業(yè)公司。

二、團長的培訓
社區(qū)團購行業(yè)競爭也是比較激烈的，所以說不少中小型的社區(qū)團購平臺，也會經(jīng)常出現(xiàn)團長“跳槽”的情況，所以在招募團長之后，一定要記得對團長進行培訓。
1.社區(qū)團購商業(yè)模式培訓。
像是社區(qū)團購平臺的經(jīng)濟價值以及社會價值的培訓，還需要大概了解的社區(qū)團購用戶的購物以及交付流程的培訓，這樣才能夠真正做到服務到每個顧客。
2.社群營銷基礎知識培訓
社群的營銷其實是一門學問，團長需要如何設置自己的頭像，如何進行建群拉新？團長如何分享平臺的購物鏈接，團長如何風險平臺的運營工具等。


團長的賣貨培訓


團長最核心的工作，還是給我們的平臺獲取更多的銷量，所以在賣貨技巧上也需要做好培訓。如，如何促使新用戶快速完成首次下單體驗，如何促使用戶養(yǎng)成在平臺下單的習慣等等，都需要團長來進行學習。