社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)應(yīng)該如何招募？社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)怎么培訓(xùn)？

          


什么是社區(qū)團(tuán)購？其實(shí)就是通過整合線上線下兩端資源，將線下的零售，傳統(tǒng)的電商模式集成到線上，建立商城平臺(tái)系統(tǒng)。我們可以理解，社區(qū)團(tuán)購是一種全新的團(tuán)購模式，它由平臺(tái)統(tǒng)一的提供產(chǎn)品，再通過小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，輻射到小區(qū)的用戶。所以說，其中很核心的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是團(tuán)長(zhǎng)了。那么，社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長(zhǎng)應(yīng)該如何招募？社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)怎么培訓(xùn)？

一、團(tuán)長(zhǎng)的招募


微信朋友圈招募。


發(fā)動(dòng)自己公司的員工、自己的親戚朋友，更重要的是我們自己的朋友圈，最少10個(gè)人。直接發(fā)招募圖文，或者設(shè)置朋友圈集贊領(lǐng)取水果等活動(dòng)。每個(gè)人的微信里至少幾百上千人好友，一天發(fā)3次，連續(xù)發(fā)3天，一人至少可以招募3個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，就是30個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。


微信群招募。


本地微信群、小區(qū)群、家長(zhǎng)群、寶媽群、兼職群。群發(fā)需要注意策略：在微信群內(nèi)，必須要事先與群主私下溝通，付出必要的小紅包或產(chǎn)品贈(zèng)送等，否則一上去就發(fā)廣告會(huì)被群主踢出去。最好邀請(qǐng)群主為平臺(tái)背書，將會(huì)更利于傳播效果。此類傳播方式，可以精確捕撈寶媽類人群。或者有些人不一定愿意做團(tuán)長(zhǎng)，但一定愿意轉(zhuǎn)發(fā)集贊領(lǐng)水果。


本地新媒體平臺(tái)。


聯(lián)系本地運(yùn)營(yíng)的好的微信公眾號(hào)或本地KOL進(jìn)行商業(yè)推廣。以本地生活為核心屬性，細(xì)分為美食、母嬰、兼職等，這類平臺(tái)的受眾，切合團(tuán)購平臺(tái)“寶媽”的招募屬性。投放的文案以“福利”為吸引點(diǎn)，以軟文形式進(jìn)行平臺(tái)宣傳和團(tuán)長(zhǎng)招募。


地推法（便利店+快遞站+物業(yè)公司）。


BD直接深入小區(qū)，瞄準(zhǔn)便利店、快遞站、物業(yè)公司去搞。這三種類型的團(tuán)長(zhǎng)，性質(zhì)不一樣、心態(tài)不一樣、關(guān)注的點(diǎn)不一樣，最好的方式是：安排3名不同的銷售，分別負(fù)責(zé)這三條線去談。一個(gè)負(fù)責(zé)便利店就專攻便利店；一個(gè)負(fù)責(zé)快遞站就專攻便利店，一個(gè)負(fù)責(zé)物業(yè)公司就專攻物業(yè)公司。

二、團(tuán)長(zhǎng)的培訓(xùn)
社區(qū)團(tuán)購行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，所以說不少中小型的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)“跳槽”的情況，所以在招募團(tuán)長(zhǎng)之后，一定要記得對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。
1.社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式培訓(xùn)。
像是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值以及社會(huì)價(jià)值的培訓(xùn)，還需要大概了解的社區(qū)團(tuán)購用戶的購物以及交付流程的培訓(xùn)，這樣才能夠真正做到服務(wù)到每個(gè)顧客。
2.社群營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)
社群的營(yíng)銷其實(shí)是一門學(xué)問，團(tuán)長(zhǎng)需要如何設(shè)置自己的頭像，如何進(jìn)行建群拉新？團(tuán)長(zhǎng)如何分享平臺(tái)的購物鏈接，團(tuán)長(zhǎng)如何風(fēng)險(xiǎn)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)工具等。


團(tuán)長(zhǎng)的賣貨培訓(xùn)


團(tuán)長(zhǎng)最核心的工作，還是給我們的平臺(tái)獲取更多的銷量，所以在賣貨技巧上也需要做好培訓(xùn)。如，如何促使新用戶快速完成首次下單體驗(yàn)，如何促使用戶養(yǎng)成在平臺(tái)下單的習(xí)慣等等，都需要團(tuán)長(zhǎng)來進(jìn)行學(xué)習(xí)。