社區(qū)團(tuán)購(gòu)是如何招募團(tuán)長(zhǎng)？如何進(jìn)行小區(qū)推廣？

          


2020年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)處于持續(xù)火熱的發(fā)展趨勢(shì)。但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種創(chuàng)新商業(yè)模式，雖然自身有很多優(yōu)勢(shì)，但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中仍然是會(huì)面臨很多問(wèn)題，最后還是需要付出高昂的成本才能夠摸索出一條可行的發(fā)展道路?？蓪?duì)于剛?cè)刖稚鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，很多方面還是一頭霧水的，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)初期如何招募團(tuán)長(zhǎng)？如何進(jìn)行小區(qū)推廣？
一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何招募團(tuán)長(zhǎng)？



先確定人選


團(tuán)購(gòu)平臺(tái)招人是需要有要求的，需要先知道哪些人是適合做團(tuán)長(zhǎng)的。我們可以根據(jù)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)挑，一定要有優(yōu)勢(shì)，比如小區(qū)門店店長(zhǎng)，不僅有貨源，還能夠輕易掌握小區(qū)關(guān)系網(wǎng)，當(dāng)然如果能夠提供倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地更好，基于這些要求，像是便利店店主、送水站老板、快遞收發(fā)代理和微商寶媽等都是比較管理的人選。


如何進(jìn)行招募


針對(duì)一些區(qū)域較大的小區(qū)，我們?cè)谡心嫉臅r(shí)候，可以采取店鋪?zhàn)咴L的方式，這樣有利于平臺(tái)一對(duì)一的講解商業(yè)模式，同時(shí)還可以確定傭金，并拉攏小區(qū)商家做合伙人。另外，平臺(tái)還可以在本地的貼吧，論壇，通過(guò)一些公眾號(hào)進(jìn)行宣傳招募，當(dāng)我們招募到第一批團(tuán)長(zhǎng)之后，就可以通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)再推薦人選。


進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)


平臺(tái)對(duì)于招募的團(tuán)長(zhǎng)，也需要進(jìn)行管理，初期就需要做好團(tuán)長(zhǎng)的培訓(xùn)。如果人員不方便聚集，可以選擇直播聽課的方式，這樣的目的是可以方便提升團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力以及服務(wù)意識(shí)，這樣有助于達(dá)到團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展，與平臺(tái)共贏的局面。
二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何進(jìn)行推廣？



在小區(qū)內(nèi)地推


在直接又簡(jiǎn)單的方式，就是小區(qū)進(jìn)行地推宣傳，可以嘗試在小區(qū)內(nèi)舉辦試吃活動(dòng)，不僅可當(dāng)面進(jìn)行具體操作，邀請(qǐng)消費(fèi)者拉人進(jìn)群，而且地推是面對(duì)面交流的，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的信任感。需要注意的是，要把握好地點(diǎn)和時(shí)間，這樣才能夠吸引更多的用戶群體。


通過(guò)用戶拓客


團(tuán)長(zhǎng)需要獲取一定的用戶數(shù)量才能推動(dòng)平臺(tái)銷量，除此之外，團(tuán)長(zhǎng)還可以發(fā)動(dòng)用戶，通過(guò)一些小活動(dòng)，拉自己的親朋友好進(jìn)群，通過(guò)發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券的方式調(diào)動(dòng)用戶積極性，這樣的好處就是能在最短的時(shí)間段內(nèi)滲透小區(qū)人脈，基于熟人關(guān)系還可以提高用戶粘性，用戶的忠誠(chéng)度也有一定保證。
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營(yíng)銷裂變活動(dòng)


社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了拼團(tuán)的活動(dòng)之外，通過(guò)團(tuán)購(gòu)小程序，還可以實(shí)現(xiàn)更多的營(yíng)銷活動(dòng)，這樣是有助于平臺(tái)提升銷量的，例如在“6.18”“雙11”時(shí)間點(diǎn)，可以通過(guò)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，限時(shí)秒殺，群接龍等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)拓客拉新，提升平臺(tái)現(xiàn)有用戶的復(fù)購(gòu)率。