做社區(qū)團(tuán)購(gòu)難嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)哪些行業(yè)的沖擊比較大？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)是屬于比較輕體量的業(yè)務(wù)，很多個(gè)人的創(chuàng)業(yè)者都是可以嘗試的，雖然說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成本比較低，但事實(shí)上做社區(qū)團(tuán)購(gòu)很多環(huán)節(jié)都是很費(fèi)腦的，一不小心掉入陷阱，就容易栽跟頭。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)難嗎？
有專(zhuān)業(yè)人士曾說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的可復(fù)制性雖是優(yōu)點(diǎn)，但是也存在弊端，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)相對(duì)比較難做生鮮的豐富性。
一個(gè)是生鮮非標(biāo)，線上要規(guī)模化做生鮮就需要先做好標(biāo)準(zhǔn)化，這就難實(shí)現(xiàn)豐富度。做幾十個(gè)品項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)化與做幾百個(gè)品項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)化，不是一個(gè)概念，投入和實(shí)現(xiàn)周期差別巨大。
一個(gè)是豐富度的商品，銷(xiāo)量都不大，沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，供給的成本會(huì)高。
還有一個(gè)是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)缺乏冷鏈及專(zhuān)業(yè)能力，要想豐富也很難。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)哪些行業(yè)的沖擊比較大？
1.菜市場(chǎng)
菜市場(chǎng)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)一樣，當(dāng)下大多也沒(méi)有冷鏈。它的問(wèn)題是臟亂差、無(wú)法溯源、衛(wèi)生環(huán)境差。
菜市場(chǎng)的盈利模型是批零兼營(yíng)，批發(fā)走量，零售做毛利。菜場(chǎng)內(nèi)每個(gè)攤販只做少數(shù)幾個(gè)品項(xiàng)，所以，量其實(shí)很大，效率也并不低，加上自己為自己打工，沒(méi)有人力成本。
理論上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是有可能做一些B端批發(fā)業(yè)務(wù)的。像美團(tuán)除了做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，也做了面向餐飲企業(yè)的快驢B2B業(yè)務(wù)。拼多多上也會(huì)有些B端客戶(hù)采購(gòu)，存在批發(fā)生意。這塊的問(wèn)題是，成本沒(méi)有菜市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，菜販自己為自己打工，不計(jì)算人力成本。服務(wù)沒(méi)有菜場(chǎng)攤販好，菜場(chǎng)攤販可以賒賬，可以配送到指定地點(diǎn)等等。
零售業(yè)務(wù)一塊，菜市場(chǎng)的價(jià)格賣(mài)的其實(shí)不便宜的，它并不是靠低價(jià)取勝。靠的是新鮮、品項(xiàng)豐富，做出了煙火氣。如果這兩塊沒(méi)有被沖擊掉，菜市場(chǎng)就不會(huì)消失，只能說(shuō)被部分分流。
2.生鮮超市
社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)超市也會(huì)有沖擊，沖擊體現(xiàn)在通路貨，及低端用戶(hù)層面。
因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的交易效率，理論上是比超市要高的?！耙凿N(xiāo)定采”的預(yù)售模式，在交易效率上是會(huì)更高的。
但對(duì)于一些做中高端顧客，有差異化能力的超市，則影響也可能不大。從目前的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，像胖東來(lái)等區(qū)域超市，受到的影響相對(duì)較小。
對(duì)于一些沒(méi)有差異化、商品能力的超市，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能會(huì)對(duì)其的進(jìn)店客流帶來(lái)比較大的沖擊。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)下也在“倒逼”很多超市去產(chǎn)地做特色商品供應(yīng)鏈。
3.批發(fā)市場(chǎng)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)去中心化的生鮮快消流通模型。如果它做成，有可能逐步拿掉批發(fā)市場(chǎng)的交易功能，而讓批發(fā)市場(chǎng)逐漸倉(cāng)儲(chǔ)化，只做一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)功能。（詳細(xì)報(bào)道可點(diǎn)擊：決定社區(qū)團(tuán)購(gòu)成敗的四大關(guān)鍵：客單、履約、品類(lèi)規(guī)劃、冷鏈）
能否做成則主要取決于社區(qū)團(tuán)購(gòu)能做出多大市場(chǎng)份額。
從批發(fā)市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道來(lái)看，其客戶(hù)有：社區(qū)夫妻店、菜市場(chǎng)、超市（部分品項(xiàng)從批發(fā)市場(chǎng)采）。
其中，夫妻店最關(guān)鍵。因?yàn)閱螁问强煜奉?lèi)，中國(guó)就有數(shù)百萬(wàn)家夫妻店，市場(chǎng)份額很高，都從批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)貨。
夫妻店如果都轉(zhuǎn)為從社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上采購(gòu)，那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以說(shuō)就做成了。