社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)被叫停？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心能力是什么？

          


從2020年年初開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一路大紅大紫的火起來(lái)了，但是即便是備受資本家們的關(guān)注，但是低價(jià)傾銷的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也還是被央媒給盯上了，就在前段時(shí)間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還因低價(jià)銷售等不正當(dāng)關(guān)系而罰款，弄得很多業(yè)內(nèi)人士也惶惶不安，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)被叫停呢？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是不是確定的事情？是不是資本的泡沫？
我們從成本和風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)角度看：
采購(gòu)成本。這幾家日均銷售規(guī)模都超過(guò)了1億，采購(gòu)從市級(jí)代理也已經(jīng)變成了省級(jí)代理。
獲客成本。團(tuán)長(zhǎng)的傭金占比和流量占比都在降低。比如主站導(dǎo)流，滴滴在很多城市車上都開(kāi)始刷買菜的廣告，銷售費(fèi)用占比也會(huì)從10%+逐漸降低
補(bǔ)貼。社區(qū)團(tuán)購(gòu)類似打車大戰(zhàn)早期，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)是省級(jí)市場(chǎng)，并不是全國(guó)性市場(chǎng)。四家競(jìng)爭(zhēng)后可能會(huì)某個(gè)省內(nèi)剩下兩家，形成局部的寡頭壟斷，當(dāng)然還會(huì)與商超持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)。
履約成本。很大程度取決于每個(gè)團(tuán)的量，目前很多團(tuán)的銷售量都沒(méi)有超過(guò)30件，但團(tuán)效超過(guò)30件之后履約成本會(huì)有很大的下降。社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在是17%-21%的履約成本，但理想情況下基本能做到9%。生鮮業(yè)務(wù)，永輝約為10%-12%個(gè)點(diǎn)，整體是15%，對(duì)比業(yè)態(tài)來(lái)講，它的成本效率都是最高的，證明了社區(qū)團(tuán)購(gòu)是有長(zhǎng)期存在價(jià)值的業(yè)態(tài)。
會(huì)不會(huì)有重大致命的風(fēng)險(xiǎn)？
食品安全是大家會(huì)比較擔(dān)心的問(wèn)題。其實(shí)單個(gè)商品和單個(gè)品類都是區(qū)域的小問(wèn)題，不會(huì)像餐飲一樣，出問(wèn)題后對(duì)品牌有很大的損失，所以食品安全的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)有，但不是絕對(duì)性致命性的。另外，因?yàn)樯婕暗紺PI，即使區(qū)域壟斷，政策風(fēng)險(xiǎn)也是比較高的，容易招致反壟斷等。最近幾家被處罰，損失極小，警告性極強(qiáng)（侮辱性極強(qiáng)）。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心能力是什么？
其實(shí)往長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展上來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前端流量并不是核心能力，核心能力分軟硬兩部分。硬的是物流和供應(yīng)鏈體系，軟的是IT和算法。物流和供應(yīng)鏈重點(diǎn)不是在下游的網(wǎng)格倉(cāng)，而是上游的生鮮分裝中心。
網(wǎng)格倉(cāng)有很大的規(guī)模效應(yīng)，如果一天是2萬(wàn)件商品，大概需要做到0.6元一單才能賺錢，0.55元就虧錢。如果把單量調(diào)到3萬(wàn)單，只要0.4元就能賺錢，網(wǎng)格倉(cāng)的固定投入很低，但有很多人工的包裹分揀和倉(cāng)庫(kù)操作流程，成本多少取決于人工的工作量是否飽滿，SKU是否復(fù)雜。
現(xiàn)在外包成本約為0.55元，接近2萬(wàn)件的平衡點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)了一段時(shí)間的城市，基本上每件貨的履約成本已經(jīng)低過(guò)1塊錢。這個(gè)履約成本其實(shí)對(duì)售價(jià)10塊錢的商品挺有吸引力的，接近了9%左右的整體履約成本。