校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)行為特征分析

          


最近，社區(qū)團(tuán)購(gòu)儼然成為本年度最大的“風(fēng)口“，巨頭排隊(duì)入場(chǎng)，誰(shuí)都不愿意錯(cuò)過(guò)”社區(qū)“這個(gè)巨大的流量入口，我們今天也來(lái)聊聊社區(qū)團(tuán)購(gòu)，但是并不是社區(qū)場(chǎng)景，而是校園場(chǎng)景。校園場(chǎng)景、校園市場(chǎng)、大學(xué)生人群具有特殊性，這樣的特殊性在落地社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式時(shí)也帶來(lái)了一些不同的打法。

校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)行為特征
消費(fèi)能力穩(wěn)定：目前大學(xué)生的生活費(fèi)，一二線城市，每月生活費(fèi)大約在2000-3000，三四線城市，大約在1500-2500，除去剛需性支出，每月靈活支出在500–800元，消費(fèi)能力很穩(wěn)定；
消費(fèi)傾向趨同。什么意思呢？雖然每個(gè)大學(xué)的校風(fēng)、氛圍不同，但是處在同一個(gè)社會(huì)文化消費(fèi)背景下的校園，都在同樣的年齡段，認(rèn)知水平相似、消費(fèi)能力相似，大家的消費(fèi)傾向是趨同的，表現(xiàn)在消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻次、消費(fèi)行為等方面的相對(duì)趨同，比如越來(lái)越愿意為自己的愛(ài)好消費(fèi)，越來(lái)越追求理性消費(fèi)；
品牌偏好一致：大學(xué)生對(duì)于哪些品牌是好的，哪些是適合的，其實(shí)是有共性認(rèn)知的，在大學(xué)生里，不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)品牌很分散的情況，不管是風(fēng)格還是價(jià)格上，比如市場(chǎng)上100個(gè)品牌，不會(huì)出現(xiàn)每10個(gè)品牌都有10%的大學(xué)生喜歡，更可能的是，百分之八九十的人會(huì)喜歡其中二三十個(gè)風(fēng)格、價(jià)格趨向一致的品牌，
價(jià)格敏感：大學(xué)生是一個(gè)價(jià)格敏感人群。但這種敏感，并不是說(shuō)大學(xué)生都是追求低價(jià)，而是說(shuō)，同樣的商品，他們會(huì)更多的比較各個(gè)售賣渠道的價(jià)格，比如，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的大學(xué)生省吃儉用幾個(gè)月，就是為了買一雙自己喜歡的AJ鞋，但是買的時(shí)候，會(huì)去多方比較價(jià)格。
校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？
1.選對(duì)商品才是重要
在這種情況下我們?nèi)绾稳ミx擇面向?qū)W生群體銷售的產(chǎn)品，首先對(duì)于水果和生鮮乳制品類是女生群體的主要消費(fèi)產(chǎn)品，我們可以盡可能的選擇一些優(yōu)質(zhì)品牌，同時(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)度較高的優(yōu)秀產(chǎn)品，價(jià)格可以根據(jù)學(xué)生群體的消費(fèi)分布，來(lái)進(jìn)行合理的選擇高水平的產(chǎn)品以及正常水平的中低端產(chǎn)品同樣要有。
針對(duì)男生群體一些日常零食的和日用品以及體育用品類都可以通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道來(lái)對(duì)相關(guān)人士進(jìn)行銷售。
2.自由組合完善服務(wù)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是大家想象的那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的銷售產(chǎn)品，同樣的我們可以在社區(qū)團(tuán)購(gòu)內(nèi)布置很多優(yōu)秀的線上活動(dòng)，來(lái)讓大家進(jìn)行完善選擇優(yōu)質(zhì)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)代金券與核心裂變獎(jiǎng)金等方式都可以讓學(xué)生群體迅速傳播相關(guān)營(yíng)銷內(nèi)容，來(lái)提高產(chǎn)品的銷售情況。同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的自由組合銷售模式也受到了大眾的歡迎。
3.廣袤市場(chǎng)等待分裂
前面有所提到，對(duì)于學(xué)生群體的迅速裂變是相當(dāng)有信心的，因?yàn)閷W(xué)生群體的信息傳播能力遠(yuǎn)比我們想象的要快，同時(shí)也比相關(guān)社區(qū)內(nèi)部產(chǎn)品信息推廣速度快得多，所以利用學(xué)生群體進(jìn)行迅速裂變，可以短時(shí)間內(nèi)提高我們的品牌知名度，同一校園內(nèi)迅速打開(kāi)銷售市場(chǎng)。