2017-2020年中國社區(qū)團購行業(yè)市場規(guī)模及預測

          


2020年初，國內疫情的爆發(fā)，催生社區(qū)團購需求，眾多社區(qū)團購平臺借勢、借政策不斷跑馬圈地，各頭部平臺融資事件又頻發(fā)，社區(qū)平臺又站在了“風口中心”。

社區(qū)團購是拼購電商的一種表現(xiàn)形式，拼購電商利用社交+團購模式為商家快速獲取流量，而社區(qū)團購把拼購電商這種模式進一步應用于社區(qū)場景。2016年我國拼購電商用戶不到一億人，而至2019年我國拼購電商用戶規(guī)模達4.36億人，龐大的用戶成為了社區(qū)團購潛在用戶，社區(qū)團購潛在用戶規(guī)模巨大。
O2O模式剛開始興起時類似，社區(qū)團購也可以根據資本的投入及維護分為社區(qū)團購輕模式和社區(qū)團購重模式，其中社區(qū)團購輕模式是以社區(qū)合伙人為主，符合社區(qū)團購標準的社區(qū)內設立團長，由團長全權負責團購發(fā)起、客戶反饋、查驗貨物等職責，優(yōu)點是投入資本少，擴張速度快；缺點是團長人選很重要，社區(qū)業(yè)績靠團長努力，對團長依賴性強。
社區(qū)團購重模式為先建立社區(qū)直營店、再發(fā)展社區(qū)店主，將選擇權交由用戶手中，社區(qū)店主作為供應鏈的一環(huán)只負責社區(qū)推廣和社區(qū)維護，與O2O電商平臺類似，優(yōu)點是團購產品可以由客戶自由選擇，培養(yǎng)平臺客戶而不是團長客戶，客戶粘性較大；缺點是前期建設成本較高，推廣速度較慢等。
社區(qū)團購誕生于低線城市對高性價比與社交結合的購買渠道的追求。當下，生活消費中的分級現(xiàn)象愈發(fā)顯著：一二線城市購買渠道多樣化程度高，而居民由于工作壓力大、時間緊迫，在面對消費選擇時更看重購買效率，并愿意為這種便捷性支付溢價，便利店的盛行即為有力例證；
相比之下，三四線消費者的時間較為充裕，他們對時效的追求低于前者，價格敏感性更高，且購買渠道較為有限，這也是拼多多等實現(xiàn)野蠻增長的重要原因。相較于傳統(tǒng)電商和現(xiàn)有團購模式，目前社區(qū)拼團綜合成本更低，提供的商品更滿足低線市場對性價比的追求。