叮咚買菜和社區(qū)團購有何區(qū)別？叮咚買菜前置倉模式分析

          


最近透過巨頭集體進軍社區(qū)團購這件事情來看，其背后的邏輯是：一個適合普通大眾，且有希望被市場教育發(fā)展起來的家庭新消費場景已經(jīng)明確成立。能否打下打贏這場硬仗，決定了巨頭們未來幾年能否屹立不倒，就看誰能將流量和供應鏈布局的足夠快和好。目前雖然場景確定了，但事實上滿足這種家庭場景的商業(yè)模式并不只有社區(qū)團購一種，只能說社區(qū)團購是一個典型。
其實叮咚買菜也屬于是生鮮電商領域的一種，也可劃分為滿足這一類家庭場景的商業(yè)模式，只不過很多的消費者會將叮咚買菜和社區(qū)團購混為一談。

叮咚買菜和社區(qū)團購有何區(qū)別？
我們所熟悉的生鮮電商賽道可分為三類：30分鐘到達、次日到達和三天以上到達。社區(qū)團購是屬于次日達賽道，而叮咚買菜的前置倉模式則屬于30分鐘達賽道，且SKU是普通社區(qū)團購SKU數(shù)量的6-10倍。
而叮咚買菜不是社區(qū)團購，屬于是生鮮電商中的前置倉模式，我們可將前置倉理解為一個有外賣服務，但沒有店面的超市。
叮咚買菜和社區(qū)團購有兩個區(qū)別：
?第一，前置倉的SKU更豐富，而社群團購無法提供太多的SKU。因為社區(qū)團購的SKU取決于團長的倉庫面積。SKU越多，團長分揀的速度和效率越低，能夠存儲的可能性就越小。所以，他們一天可能最多只有200-300個品類，一天可能只賣30個品類。
前置倉的模式更像超市，一般的超市大概是3000-4000個SKU，我們的SKU有2000個左右，主要覆蓋用戶的日常生活。
?第二，以前我們會把電商賽道分為三類：30分鐘到達的賽道、次日達的賽道和三天以上達的賽道。社區(qū)團購是次日達，而我們的前置倉是30分鐘以內(nèi)達，我們滿足的是用戶即時消費的需求，跟標準外賣很像。
?因此，叮咚買菜和社區(qū)團購不在一個生態(tài)位內(nèi)，即使在未來，社團團購也無法在生鮮領域替代我們。

叮咚買菜前置倉模式分析
叮咚買菜的前身其實是叮咚小區(qū)，是當年生鮮O2O大戰(zhàn)中的代表業(yè)態(tài)之一，只是它的宿命同當年很多O2O一樣，最終還是落敗。但不同的是，叮咚小區(qū)的創(chuàng)始人梁昌霖沒有因此遠離這個賽道，而是繼續(xù)探索社區(qū)場景的解決方案。
同樣是前置倉模式，相比每日優(yōu)鮮，叮咚買菜又做了哪些創(chuàng)新和升級？這種改進主要表現(xiàn)在兩個方面：
?一是改變生鮮電商一慣的以“水果為核心品類”，叮咚買菜重點打造了“蔬菜+調(diào)味品”的商品組合；二是不做精選，而是圍繞生鮮做全品類。
叮咚買菜的定位特別明確，就是圍繞社區(qū)居民的一日三餐，為了更好地迎合用戶做菜的需求，在“生鮮+調(diào)味品”的組合方面表現(xiàn)很亮眼。
?叮咚買菜平臺有十分豐富的蔬菜品類，另一個特色的地方是，上線了多種調(diào)味品。有意思的是，這些調(diào)味品不是簡單的幾個SKU，而是分為幾個大類，每個大類下面有相應的調(diào)味品。即便是品類齊全的傳統(tǒng)商超，在做線上業(yè)務的時候，也不會把這些較為低頻的調(diào)味品全部上線。此前行業(yè)內(nèi)共同的思路就是：精選高頻、剛需的品類。
?而叮咚買菜要做的是，滿足用戶一日三餐一站式購物需求。也就是說，叮咚買菜就是一個線上版的菜市場。
?與此同時，叮咚買菜做得足夠接地氣：0起送費0配送費，29分鐘送達。同時還為用戶配送活鮮，如活魚、活蝦等。在叮咚買菜的前置倉內(nèi)，專門有一個工種就是活鮮的飼養(yǎng)員。這就對做菜用戶的痛點切得十分準確了，培養(yǎng)用戶隨時打開APP進行購物。