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社區(qū)團(tuán)購(gòu)適合創(chuàng)業(yè)者入局嗎?社區(qū)團(tuán)購(gòu)從0開(kāi)始怎么做?

發(fā)布時(shí)間:2020年12月24日
          

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)其實(shí)就是以社區(qū)為單位,團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)微信群和小程序讓用戶(hù)下單,付款后商品會(huì)送到團(tuán)長(zhǎng)處,再由團(tuán)長(zhǎng)發(fā)到用戶(hù)手里,或者通知用戶(hù)自提。這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)在于保留了團(tuán)購(gòu)對(duì)于用戶(hù)的吸引力,同時(shí)減少了門(mén)店成本等等。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)適合創(chuàng)業(yè)者入局嗎?

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在目前看來(lái),有很多的巨頭企業(yè)扎堆,蘇寧,永輝等都相繼推出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù),我們可以明顯的看到,社區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅只有巨頭企業(yè)關(guān)注,還有很多創(chuàng)業(yè)者和公司也在關(guān)注著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的動(dòng)向。

這種新的模式最大的好處,就是避免了生鮮水果類(lèi)商品庫(kù)存過(guò)多給商家的壓力,畢竟生鮮是易腐爛,不易保存的商品。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)以銷(xiāo)定采的預(yù)售模式解決了這個(gè)問(wèn)題,因此使得創(chuàng)業(yè)者可以不用開(kāi)店,在0庫(kù)存的基礎(chǔ)上,在線上做水果生意。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)者是比友好的,因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻比較低,對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是相對(duì)輕松的。但是隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,還有很多巨頭企業(yè)的扎堆,巨頭企業(yè)的信息方面,資金方面都是很有優(yōu)勢(shì)的。

因此如果是想要做成大范圍的、甚至是全國(guó)業(yè)務(wù)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),必須要考慮如何做出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于小型玩家來(lái)說(shuō),只做區(qū)域市場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu),還是很容易找到充分的發(fā)展空間的。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)從0開(kāi)始怎么做?

1.選品

首先,賣(mài)什么商品是一個(gè)很重要的問(wèn)題??梢韵胂胄^(qū)的住戶(hù)每天都買(mǎi)什么.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費(fèi)商品。如果我們能為這些商品提供一個(gè)更優(yōu)惠和便利的購(gòu)買(mǎi)方式,用戶(hù)肯定會(huì)以極高的熱情參與到購(gòu)買(mǎi)之中去。

2.團(tuán)長(zhǎng)培養(yǎng)

很多人都對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有一個(gè)誤解,覺(jué)得社區(qū)團(tuán)購(gòu)是靠低價(jià)獲客,事實(shí)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客真正依賴(lài)的是社區(qū)人脈的裂變,低價(jià)只是模式本身供應(yīng)鏈精簡(jiǎn)的結(jié)果。

但是團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的地位也是一把雙刃劍,因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)手握拼團(tuán)用戶(hù),有可能脫離平臺(tái)單干或者投奔到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下。作為一個(gè)重視運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式,這就要求社區(qū)團(tuán)購(gòu)在拉攏團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí)要預(yù)防其叛變。

3.倉(cāng)庫(kù)管理

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言,大部分情況下是不直接生產(chǎn)商品的。所以倉(cāng)庫(kù)算是商品的重任中心,我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程當(dāng)中也可以看到日常工作中幾乎所有業(yè)務(wù)部門(mén)都是串聯(lián)到倉(cāng)庫(kù)的,比如運(yùn)營(yíng)部門(mén)的售后;市場(chǎng)部地推的物資;財(cái)務(wù)的對(duì)賬等等,都是需要倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)部門(mén)管理的。所以,現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)管理就很重要,因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)場(chǎng)管理的脫節(jié)或者失誤,影響的不僅僅是倉(cāng)庫(kù),可能會(huì)影響整個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),所以這點(diǎn)非常重要。

4.配送物流

生鮮產(chǎn)品對(duì)于物流和時(shí)效性的要求非常高,因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)也產(chǎn)生了兩個(gè)特性:預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以成為輕資本行業(yè),就是因?yàn)轭A(yù)售模式在了物流壓力的同時(shí)也減輕了平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)的壓力。預(yù)售模式可以將生鮮的期望到達(dá)時(shí)間推遲到第二天。

5.系統(tǒng)選擇

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能成為一種正規(guī)的、高效的、可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)模式,離不開(kāi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的技術(shù)支持。蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)賦能,提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)等全套流程的解決方案,是你的不二之選。

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