生鮮電商為什么發(fā)展團購模式？做社區(qū)團購賺錢嗎？

          


在流量獲取成本越來越高的今天，巨頭之間的競爭依然激烈。今年突然爆發(fā)的疫情，生鮮電商又重新火了起來，同時也發(fā)現(xiàn)了巨大的機遇-在社區(qū)用團購模式做生鮮。生鮮行業(yè)，高頻、剛需、藍海，在社區(qū)做生鮮，有著天然的地理優(yōu)勢，因此很多生鮮電商開始把業(yè)務拓展到社區(qū)。
生鮮電商為什么發(fā)展團購模式？

一、獲客成本低
社區(qū)團購平臺以小區(qū)為單位發(fā)展團長，基于線下的輕社交關系，讓團長將朋友、鄰居拉到群中，就轉化為平臺的會員，推廣成本幾乎為零。
二、交易環(huán)節(jié)
以微信群+小程序形式組織拼團，先拿到訂單，后進行采購，隨后安排配送，無需門店或倉庫，不會產(chǎn)生庫存與資金風險。
三、配送環(huán)節(jié)
貨品集中配送到團長，團長再負責最后一公里的配送或等待用戶自提，比起挨家挨戶送的快遞配送，物流成本大大降低。
社區(qū)團購模式的出現(xiàn)，為商家在這三個環(huán)節(jié)上，都提供了一種更低成本、更高產(chǎn)出的可能性，因而迅速受到行業(yè)整體的青睞。
做社區(qū)團購賺錢嗎？
做社區(qū)團購賺不賺錢，首先我們先來算一筆賬：
1，如果你的社區(qū)團購群一個有兩百人的話，無促活的時候每日的銷量在50單，一個在十五到二十元之間，那么一個群就能夠達到七百五到一千的流水，如果你能夠做到20個團購群，都有這個穩(wěn)定的銷量的話，每天的流水最高就能達兩萬元，月流水大概就在六十萬左右了。
2，將那些成本之類的拋開，還有團長的傭金提成的話，一個月進商家自己腰包的也有差不多五萬左右，并且隨著時間的積累，效率也會越來越高，利潤自然也就更高了。
3，再結合砍價跟秒殺活動之后，自然會把社區(qū)團購的群的人數(shù)做擴大，也會吸引更多的團長進入小區(qū)，再結合團長的擴大，利潤自然會有一個持續(xù)上升。
4，消費者通過QQ群找公司預訂，由公司統(tǒng)一安排集中配送到社區(qū)，大家到社區(qū)門口提貨；
再后來通過人脈圈、同城的各種渠道發(fā)展招募兼職寶媽團長，創(chuàng)建微信群，定時發(fā)布產(chǎn)品團購信息，組織鄰居們拼團，到發(fā)貨日到團長家提貨，同時發(fā)起者（團長）也會獲得相應的銷售傭金。
目前的做社團團購，生鮮產(chǎn)品是目前為之最主要的品。這是因為生鮮是最貼近生活，在社區(qū)用團購模式做生鮮，個人認為，這的確是生鮮電商打開市場成本最低的方法。
生鮮電商這個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)雖然風生水起，但還只是占整個社會零售總額的20%不到，80%還撈著呢，這80%就是生鮮電商。
1、整個生鮮零售市場接近5萬億市場規(guī)模，菜品消費占了七成，搶占了菜市場，就差不多搶占了整個生鮮市場，而傳統(tǒng)菜市場的痛點，讓很多年輕人詬病已久，這個就是生鮮電商的機會，規(guī)模大，痛點多。
2、相比起水果肉蛋海鮮這些生鮮，三餐食材蔬菜才是剛需，他們單價低，需求頻次高，是一個很大的流量入口，在將用戶從菜市場導流到線上后，完全可以再打造生活平臺。
3、現(xiàn)在的線上流量市場已經(jīng)飽和，大家都在尋求下沉的增量市場，菜市場業(yè)務可以占據(jù)一些退休的大爺大媽以及一些不愿意吃外賣的用戶。
4、另外，前置倉、冷鏈物流等基礎設施的完善，也讓生鮮電商們能夠有條件去發(fā)展菜市場業(yè)務。