社區(qū)團購和社群團購的區(qū)別和優(yōu)勢分析

          


社區(qū)團購是一種新的零售模式，在用戶購買體驗和商品組織履約均有創(chuàng)新：用戶通過社群中選購下單，然后在約定時間到指定地點自提；商品供應(yīng)端一般是基于訂單采購商品，通過區(qū)域倉儲配送到自提點。社區(qū)團購市場最近半年來異常的火熱，但是對于普通消費者或者是即將進入這一領(lǐng)域的人來說，社區(qū)團購和我們常說的社群團購好像是差不多的，它們雖然有著相似之處，但事實上依然有著很明顯的差別。

社區(qū)團購和社群團購的區(qū)別和優(yōu)勢分析
社區(qū)團購：社區(qū)團購是基于線下真實的地理位置進行的，在譬如小區(qū)、寫字樓、學校宿舍等人群聚集的地方，與周邊店鋪合作搞個取貨點。（即所謂的“團長”）由“取貨點/團長”自建微信群，把取貨點周邊住戶都拉到一個群里；住戶通過微信群里的“小程序”進行商品選購，然后平臺方根據(jù)后臺數(shù)據(jù)/進行商品的集中采購、分揀打包，并統(tǒng)一配送到一個一個的取貨點。再由”取貨點“進行商品的核發(fā)與保管，周邊住戶上門自提的一種“全新”購物模式。
社群團購：社群團購是基于社群的團購形態(tài)，而社群是聚集著相同志趣或者某一形同事物的存在，在這樣的存在下，社群團購的成員并不基于地理位置關(guān)系，主要在對社群的認可上。
社群與社區(qū)的共同點
其實無論是社區(qū)還是社群，我們都知道是建立在一群人聚集的基礎(chǔ)上，而且群成員可以自主的發(fā)聲和互動，通過收集大量的信息數(shù)據(jù)，我們不僅可以得知團員的需求，還可以拉近商家與客戶的關(guān)系，這種情況下的交易往往更容易成功。
社區(qū)團購和社群團購都屬于社交新零售的一種，都是通過社交關(guān)系鏈來實現(xiàn)團品的零售業(yè)態(tài)。在眾人團購的背后，更需要龐大的供應(yīng)鏈來做出支撐，而且還要通過豐富的商品才可以滿足社群中“價廉物美”的吸引力，才可以吸引更多人。

社區(qū)團購和社群團購本質(zhì)區(qū)別：
生活中我們常接觸的社區(qū)團購是以落地配送的方式，也就是貨物在到達落地后，由當?shù)氐膱F長安排配送。而社群團購則是通過供貨商或者公司平臺直接發(fā)貨，通過快遞、物流等方式。社區(qū)團購專注生活日常，是以生鮮食品為主，比如水果、海鮮等。而社群團購涵蓋了生活方方面面，例如食品、美妝、日用等等，客戶可選擇面更廣。
社區(qū)團購優(yōu)勢：
1、社區(qū)團購平臺的優(yōu)勢是成本低，避免了物流成本的劣勢。我們在各電商平臺買東西，物流成本太高。
2、社區(qū)團購平臺的優(yōu)勢是線下響應(yīng)速度高，避免成本高的劣勢。
3、社區(qū)團購平臺的優(yōu)勢是資金成本遠低于線下實體店和電商平臺。這種交易方式在其它平臺也是罕見的。資金成本遠高低線下店和電商平臺。筆者曾做過幾年的渠道管理工作，
基于上面幾點，社區(qū)團購已經(jīng)兼顧了線下實體店和電商平臺的優(yōu)勢，避免了這兩個平臺的優(yōu)點。一定會成為與線下店、電商平臺并駕齊驅(qū)的第三個基本購物場景。