2020社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)成功案例（二）

          


所謂社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者，通過(guò)社區(qū)或社會(huì)中的一些提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)的組織機(jī)構(gòu)，以低折扣購(gòu)買(mǎi)同一種商品，一般都是以微信群為依托，小程序?yàn)閳F(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式，通過(guò)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)為周?chē)ㄉ鐓^(qū)內(nèi)）居民提供的團(tuán)購(gòu)形式的優(yōu)惠活動(dòng)，由團(tuán)長(zhǎng)在微信群開(kāi)團(tuán)發(fā)布產(chǎn)品信息和小程序拼團(tuán)鏈接。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)成功案例：

4.興盛優(yōu)選
興盛優(yōu)選在湖南消費(fèi)者心中的知名度，絕不亞于拼多多，那么，它到底是一家怎樣的公司呢？2019年9月,興盛優(yōu)選GMV破11億，同月，興盛優(yōu)選再獲一輪融資,融資金額超過(guò)2億美元。這個(gè)日均單量超過(guò)700萬(wàn)單，已經(jīng)覆蓋全國(guó)13個(gè)省、直轄市和800多個(gè)地（縣）級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，成為從長(zhǎng)沙走出的第一家估值10億美金的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸。
興盛優(yōu)選是來(lái)自于芙蓉興盛，一家湖南本土的零售便利店。在2013年開(kāi)始做電商，前4年的時(shí)間，基本都是在摸索，直到2017年開(kāi)始快速發(fā)展。2017年9月1日訂單量才突破1萬(wàn)單，到2018年12月21日，日訂單量已經(jīng)突破100萬(wàn)單，如今日平均訂單量已經(jīng)達(dá)到700萬(wàn)單。目前興盛優(yōu)選的門(mén)店超過(guò)20萬(wàn)家，采用線上預(yù)售+門(mén)店自提的模式，他們的客戶(hù)是社區(qū)的夫妻老婆店和便利店，在湖南，幾乎在每一個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村都可以通過(guò)興盛優(yōu)選買(mǎi)東西，今晚11點(diǎn)前下單，明早11點(diǎn)就到貨了。
興盛優(yōu)選以社區(qū)作為核心紐帶，讓消費(fèi)者和商家的關(guān)系更近一步，并且增加消費(fèi)者的回購(gòu)率。精準(zhǔn)把控市場(chǎng)，發(fā)展大量的線下資源，市場(chǎng)下沉到三四線城市甚至是小縣城，完善供應(yīng)鏈設(shè)施，保證配送效率，為顧客提供良好的售后服務(wù)。
興盛優(yōu)選上面的上面的商品大多都是人們?nèi)粘Ｋ璧漠a(chǎn)品，比如水果生鮮、蔬菜、還有，同時(shí)還增設(shè)了面向企事業(yè)單位的批發(fā)業(yè)務(wù)，品類(lèi)結(jié)構(gòu)有些單一，還有很大的改進(jìn)空間。興盛優(yōu)選還布局了以城市為核心的物流配送體系，保證消費(fèi)者極速送達(dá)的購(gòu)物體驗(yàn)。

5.食享會(huì)
食享會(huì)定位c2b社區(qū)拼團(tuán)直營(yíng)電商平臺(tái)。通過(guò)小區(qū)用戶(hù)的共同購(gòu)買(mǎi)、同社區(qū)共同配送，享受更優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價(jià)的商品。同時(shí)，以商品為起點(diǎn)，重新定義鄰里關(guān)系，讓購(gòu)物更有樂(lè)趣，是社區(qū)新零售創(chuàng)新代表。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)「食享會(huì)」獲1億元人民幣A輪融資。2017年12月由原本來(lái)生活副總裁戴山輝創(chuàng)立。食享會(huì)本輪融資將主要用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈以及技術(shù)工具升級(jí)三方面，未來(lái)不排除會(huì)在線下店和智能設(shè)備上做積極探索。
6.考拉精選
考拉精選是由快消品B2B平臺(tái)“新高橋”孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。平臺(tái)上架品類(lèi)包括50%的生鮮，30%的新奇特(網(wǎng)紅產(chǎn)品)，20%的標(biāo)品。在其模式中，便利店長(zhǎng)作為團(tuán)長(zhǎng)，用戶(hù)在線上平臺(tái)下單拼團(tuán)，于線下便利店自提。HiShop社區(qū)云店可以幫你搭建類(lèi)似“考拉精選”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
融資：上線60天，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司“考拉精選”完成了3000萬(wàn)元Pre-A輪融資，由拓德資本領(lǐng)投、銀河系創(chuàng)投、新高橋網(wǎng)跟投。
成果：在今年9月?lián)诚?bào)道，考拉精選已經(jīng)擁有用戶(hù)近6萬(wàn)，日均交易額達(dá)到12萬(wàn)，開(kāi)團(tuán)數(shù)共計(jì)1300個(gè)，并實(shí)現(xiàn)單月盈虧平衡。目前，考拉精選用戶(hù)量近9萬(wàn)。
目前，一個(gè)考拉團(tuán)長(zhǎng)平均經(jīng)營(yíng) 2-3 個(gè)微信群，成交的客單價(jià)約為 12 元，現(xiàn)在一共覆蓋了 5 萬(wàn)用戶(hù)，日均的銷(xiāo)售額超過(guò) 12 萬(wàn)元，且單點(diǎn)基本已經(jīng)收支平衡。9月28日考拉精選社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序(搭建詳見(jiàn)蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序)平臺(tái)上線后，在團(tuán)長(zhǎng)群、公眾號(hào)、新高橋的平臺(tái)、自媒體等渠道推廣小程序平臺(tái)上已有30%平臺(tái)用戶(hù)通過(guò)小程序下單。