社區(qū)團購怎么做更賺錢？社區(qū)團購推廣營銷如何做好？

          


我們都知道社區(qū)團購是最近很火的一種社區(qū)電商模式，例如興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選等行業(yè)頭部的社區(qū)拼團企業(yè)，更是都已經(jīng)做到了上億的月流水。這樣有發(fā)展空間的市場，自然是會吸引到不少的投資人以及創(chuàng)業(yè)者紛紛加入其中了。

社區(qū)團購怎么做更賺錢？
(1)商家：常用營銷推廣
除了小區(qū)群熟人間的口耳相傳外，通過拼團小程序的秒殺、砍價、優(yōu)惠券等營銷功能同樣能起到有效的推廣作用。
(2)選品：物美價廉
社區(qū)團購的低門檻可以說是把雙刃劍，一方面降低了創(chuàng)業(yè)風險，另一方面又導致了競爭的激烈，而對于社區(qū)團購來說最核心的關鍵就在于物美價廉。
(3)平臺：做好團長管理
團長作為社區(qū)團購的關鍵人物，如果不做好管理，很容易發(fā)生被挖墻腳乃至團長單干的情況，因此平臺一定要掌握群資源，同時簽訂詳盡的加盟條款，做好團長的管理。
(4)用戶：贏得信任
盡管小區(qū)用戶對價格很敏感，但熟人關系也具有忠誠的特點，因此可以經(jīng)常發(fā)布貨源地視頻、采購直播等方式來得到用戶信任，打造用戶的忠誠度。
社區(qū)團購推廣營銷如何做好？社區(qū)團購推廣為什么很重要？
小區(qū)推廣口碑宣傳比例高，更容易形成轟動效應，小區(qū)推廣尤其是小區(qū)擺展，比較直接、可信度較高，可以和用戶面對面交流，如果有人購買，在現(xiàn)場能迅速感染周圍其他人，形成小范圍的購買高潮，做好一個社區(qū)推廣能夠帶動其他社區(qū)推廣，由點及面最終形成轟動效應。

社區(qū)團購平臺如何通過推廣帶來更大的效果？
1、聯(lián)合物業(yè)
要想做好社區(qū)地推是躲不過物業(yè)這一關的，現(xiàn)在許多小區(qū)特別是中高端層次的小區(qū)，不會隨意讓外人進出，所以除了繳納相應的場地費用外還可以聯(lián)合物業(yè)一起搞活動。因為物業(yè)對于小區(qū)的情況是非常了解的，小區(qū)的業(yè)主對于物業(yè)也是比較信任的，和物業(yè)一起做地推活動的話效率會高很多。
2、跨界合作
對于現(xiàn)在許多物業(yè)公司來說會組織各種社區(qū)活動，尤其是大型物業(yè)公司，還專門有人負責這塊的招商。所以可以多加一些不同行業(yè)的合作群，對于社區(qū)活動積極參與，其場地費用一般是可以免費的，前提是要提供針對居民的福利活動。可以聯(lián)合其他公司一起進行社區(qū)推廣，這樣可以最大限度地減少場地成本。多加公司一起進社區(qū)可以造勢宣傳，畢竟大多數(shù)人都喜歡扎堆圍觀，這樣可以讓地推的效果更好。
3、地推現(xiàn)場管控
在社區(qū)做地推小禮品是必不可少的，針對不同目標客戶屬性可以配備不同檔次的禮品。比如可以準備洗衣液、牙膏、水杯等日常用品，送的禮品應該具備實用性且用戶自己也會花錢購買的，這樣便沒有理由拒絕。
地推活動正式開始時應該保證地推人員的整體面貌，衣著打扮方面最好穿著統(tǒng)一工作服，不要穿太過休閑的服裝，同時最好有專門的胸針、工作牌等，讓居民看上去就覺得是專業(yè)的團隊。另外地推人員要對社區(qū)團購平臺的操作流程相當熟練，不然執(zhí)行效果會很差。而當用戶對社區(qū)團購有疑問或抗拒心理時，地推人員應該用專業(yè)的話術引導客戶從而消除客戶的戒備心理。