社區(qū)團購選品邏輯是什么？哪些產(chǎn)品適合做社區(qū)團購引流？

          


社區(qū)團購，基于社區(qū)家庭消費場景，依托社群等工具開展的剛需消費品團購模式。在新興模式剛出現(xiàn)時，大部分創(chuàng)業(yè)團隊都是以生鮮蔬果作為產(chǎn)品切入口，但是絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品存在天然的弊端，非標性、易損耗等，這些產(chǎn)品雖然是剛需，但是帶來的利潤并不穩(wěn)定。所以說，社區(qū)團購要想長期穩(wěn)定的發(fā)展，如何選品才是關(guān)鍵。

社區(qū)團購選品邏輯是什么？
社區(qū)團購的產(chǎn)品，呈現(xiàn)跟傳統(tǒng)電商不一樣的邏輯。
其實社區(qū)團購的消費場景，圍繞的是“家”，所以平臺的選品也是從陽臺到廚房，到廁所，到客廳，到臥室。這五個場景實際上就是我們產(chǎn)品，所消費或者使用的五個大的場景，也就是所謂的家庭消費，就在這五個地方。
社區(qū)團購平臺初期，一般都是以開展生鮮水果業(yè)務為主，因此生鮮水果也是進行引流的最好的產(chǎn)品。因為生鮮水果是屬于高頻剛需的商品，每個家庭都是需要用到的，所以利用生鮮水果進行引流既可以有效吸引用戶，并且還能夠幫助商家推廣平臺。
之后，社區(qū)團購平臺的選品應有幾個方向：
1.家庭需要的高頻生鮮產(chǎn)品
生鮮產(chǎn)品是目前基本所有社區(qū)團購平臺用來引流的產(chǎn)品選擇，家庭高頻消費，每天必須。所以一種主要的引流產(chǎn)品，必須要選擇家庭需要生鮮里邊的高頻產(chǎn)品才行。注意產(chǎn)品的品質(zhì)也要好。
2.二三線品牌的超低價產(chǎn)品
這里講的是二三線品牌，而不是每個品類的一線品牌。所以，這里出現(xiàn)的超低價也主要是相應產(chǎn)品對比一線品牌價格而言。所有的消費者在消費時并不是要產(chǎn)品價格由多低，多低的價格大家都想再低，大家其實想要的是低于自己的心理預期。
所以，二三線品牌的低價產(chǎn)品就是個選擇。他們品牌知名度有，部分產(chǎn)品與一線品牌產(chǎn)品一樣，但價格低空間相對較大，操作更靈活。
3.適量的網(wǎng)紅產(chǎn)品
在目前個社區(qū)團購平臺激烈競爭階段，大家競爭的一個關(guān)鍵的指標就是平臺流量。網(wǎng)紅產(chǎn)品本身自帶流量，可以吸引消費者關(guān)注下單，對平臺來說是一個首選的方向。

哪些產(chǎn)品適合做社區(qū)團購引流？
1.生鮮蔬菜水果
社區(qū)團購業(yè)務，一般定位的消費群體為社區(qū)居民。那么，生鮮蔬果作為大家日常生活的剛需產(chǎn)品是必備的品類之一。結(jié)合產(chǎn)品本身的屬性，生鮮蔬果應該設(shè)置當季熱銷產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，增加平臺用戶流量，同時對產(chǎn)品進行分類，采用不同定價策略進行銷售，通過精品果蔬賺取利潤。
2.日用百貨
日用百貨和生鮮產(chǎn)品一樣，是消費者生活所需要的剛需產(chǎn)品。而且，日用百貨產(chǎn)品具有標準化，耐儲存等特點，是社區(qū)團購中獲得利潤的主要途徑之一，所以在運營穩(wěn)定后日用百貨一定要陸續(xù)更新上架。