社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)主要有哪些方面？社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么引流推廣？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式簡(jiǎn)單介紹，就是圍繞小區(qū)拼團(tuán)，由“團(tuán)長(zhǎng)”在群里發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)，再由平臺(tái)直接從供貨商處進(jìn)行采購(gòu)配送，直接減少房租陳和中間商等拉高成本的環(huán)節(jié)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)與一般的網(wǎng)購(gòu)最大的不同，就在于它是基于小區(qū)群的，而這種模式不僅能通過(guò)熟人推薦快速獲客，同時(shí)人性的攀比和從眾心理，也會(huì)起到推高銷量的效果。

2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)主要有哪些方面？
一、線上用戶基數(shù)增多
一場(chǎng)疫情突如其來(lái)，在短時(shí)間內(nèi)，其實(shí)是強(qiáng)制改變了不少用戶生活習(xí)慣的。特別是疫情最嚴(yán)重的幾月之中，不僅是年輕人，很多的中老年人也需習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)才能維持生計(jì)，所以眾多平臺(tái)的線上消費(fèi)水平，都有成倍的提升，雖然下線經(jīng)濟(jì)恢復(fù)會(huì)讓線上消費(fèi)慢慢回調(diào)至之前的狀態(tài)。但正所謂優(yōu)勝劣汰，好的團(tuán)購(gòu)模式自然會(huì)成功留下，消費(fèi)者也會(huì)繼續(xù)更為習(xí)慣，之后消費(fèi)者也會(huì)持續(xù)增加，今后拼團(tuán)、團(tuán)購(gòu)方式是一種必然趨勢(shì)。
二、更低的客單價(jià)
普遍人對(duì)日常消費(fèi)用品價(jià)格變動(dòng)都是很敏感的，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，菜市場(chǎng)的菜肉價(jià)格變動(dòng)，經(jīng)常買菜的消費(fèi)者肯定會(huì)察覺得到，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)主營(yíng)的日常生活用品都是消費(fèi)者經(jīng)常接觸到的，價(jià)格自然會(huì)更加的一目了然，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以做到更大量的訂單，更低的客單價(jià)，自然是迎合消費(fèi)者所需的市場(chǎng)模式。
三、城市化發(fā)展
最早的一線城市發(fā)展已經(jīng)步入穩(wěn)定階段了，越來(lái)越多一線城市人口開始往二、三線城市遷移，而二線城市商業(yè)生態(tài)往往沒(méi)有一線那么完善穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。很多超市，菜市場(chǎng)在人口數(shù)量不足的地方是不會(huì)設(shè)立的，那么入住率不高的小區(qū)要怎么辦呢？千里驅(qū)車去買菜？顯然不太切合實(shí)際。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)則能解決這方面的問(wèn)題只需要一家店鋪就能服務(wù)一整個(gè)小區(qū)用戶，而且不需要大型超市才能實(shí)現(xiàn)，一家小小的商店也可以通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，門檻比起APP時(shí)代降低了不少，也更合適小型商戶發(fā)展需求。
四、線上便利店需求增多
如今越來(lái)越多人依賴互聯(lián)網(wǎng)，很多人都不再愿意為了一件小事大費(fèi)心思打扮出門，可以網(wǎng)購(gòu)就盡量網(wǎng)購(gòu)。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)就類似線上便利店，快速滿足用戶需求，負(fù)責(zé)區(qū)域性消費(fèi)。未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)還可能與社區(qū)便利店結(jié)合經(jīng)營(yíng)來(lái)提升社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)范圍。
五、店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格上漲
中國(guó)的個(gè)體戶占市場(chǎng)份額相當(dāng)高，據(jù)統(tǒng)計(jì)個(gè)體商戶不少于8000萬(wàn)，而且還有很多年輕人都在想如何創(chuàng)業(yè)。很多年輕人身上沒(méi)有太多的負(fù)債，有一定的資金儲(chǔ)蓄。正因?yàn)橛腥绱她嫶蟮纳虘羧后w，對(duì)店鋪需求量之大不斷的拉高了店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格，一二線城市的租金成為很多店主壓力的主要因素之一。
而按照如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，只需一個(gè)小程序就可以讓店主無(wú)需在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)省去店鋪?zhàn)饨穑灰碳叶〞r(shí)定點(diǎn)出現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的取貨點(diǎn)，或者與用戶溝通好讓用戶成為社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)讓用戶找到他們下單商品，即可省去高額租金，實(shí)現(xiàn)“無(wú)店”經(jīng)營(yíng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么引流推廣？
1.先從建立用戶連接開始
①加個(gè)人微信
社區(qū)客人購(gòu)買商品時(shí)，可以告訴客人加你微信，下次有時(shí)間可以送貨上門；注意：這是主動(dòng)行為。
②關(guān)注您的公眾號(hào)
告訴社區(qū)用戶，關(guān)注公眾號(hào)，以后會(huì)經(jīng)常做些活動(dòng)，價(jià)格會(huì)比較便宜。
以上兩個(gè)步驟其實(shí)都很容易，只需要在你收款二維碼的邊上放一些醒目的個(gè)人微信號(hào)或者公眾號(hào)二維碼即可。當(dāng)然這只是第一步，因?yàn)榻⑴c社區(qū)用戶的鏈接，社區(qū)用戶依然不知道您有哪些商品賣，哪些商品促銷等。
2.通過(guò)促銷玩法培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度
我們知道社區(qū)商超本身就是一個(gè)復(fù)購(gòu)率非常強(qiáng)的生意，那也意外著我們掌握了多少社區(qū)忠誠(chéng)用戶，我們就能提高我們的利潤(rùn)。如何培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度，增加用戶粘性呢？
①每日促銷
我們每天可以拿幾款家庭比用的商超用品在線上做促銷，而且每天最好不重樣。例如牙膏，酸奶等等。這個(gè)可能是微利或不賺錢，但這個(gè)玩法可以培養(yǎng)用戶關(guān)注你的習(xí)慣，可能每天都會(huì)打開你的平臺(tái)，看看有無(wú)他需要的商品做促銷。
②拼團(tuán)拉更多社區(qū)用戶
什么是拼團(tuán)？拼多多知道嗎，就是一個(gè)商品單買是原價(jià)，邀請(qǐng)2個(gè)人買就會(huì)便宜的那種活動(dòng)。這個(gè)拿什么商品來(lái)拼團(tuán)，建議用原價(jià)和拼團(tuán)價(jià)有一定幅度的來(lái)玩這個(gè)。
③積分運(yùn)營(yíng)
首先我們?cè)O(shè)置用戶在你線上購(gòu)買商品，可以獲得等額積分，例如購(gòu)買100元商品，贈(zèng)送100積分；也可以設(shè)置老用戶邀請(qǐng)一個(gè)新用戶，獲得10積分；也可以設(shè)置每天到你平臺(tái)簽到獲得積分。