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社區(qū)團(tuán)購怎么做地推?社區(qū)團(tuán)購平臺引流有哪些方法?

發(fā)布時間:2020年09月23日
          

我們都知道社區(qū)團(tuán)購是最近很火的一種社區(qū)電商模式,例如興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會、十薈團(tuán)、同程生活、考拉精選等行業(yè)頭部的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè),更是都已經(jīng)做到了上億的月流水。想要做好社區(qū)團(tuán)購就必定離不開社區(qū)推廣。社區(qū)推廣的其中一種方式就是進(jìn)行地推。

社區(qū)團(tuán)購怎么做地推?

因為小區(qū)具有龐大的人流基數(shù),我國的城鎮(zhèn)化率越來越高并且還會隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)提升,還會有更多的人往城鎮(zhèn)小區(qū)聚集,對于社區(qū)團(tuán)購來說社區(qū)有著巨大挖掘潛能。小區(qū)推廣口碑宣傳比例高,更容易形成轟動效應(yīng),小區(qū)推廣尤其是小區(qū)擺展,比較直接、可信度較高,可以和用戶面對面交流,如果有人購買,在現(xiàn)場能迅速感染周圍其他人,形成小范圍的購買高潮,做好一個社區(qū)推廣能夠帶動其他社區(qū)推廣,由點(diǎn)及面最終形成轟動效應(yīng)。

在社區(qū)做地推小禮品是必不可少的,針對不同目標(biāo)客戶屬性可以配備不同檔次的禮品。比如可以準(zhǔn)備洗衣液、牙膏、水杯等日常用品,送的禮品應(yīng)該具備實用性且用戶自己也會花錢購買的,這樣便沒有理由拒絕。

地推活動正式開始時應(yīng)該保證地推人員的整體面貌,衣著打扮方面最好穿著統(tǒng)一工作服,不要穿太過休閑的服裝,同時最好有專門的胸針、工作牌等,讓居民看上去就覺得是專業(yè)的團(tuán)隊。另外地推人員要對社區(qū)團(tuán)購平臺的操作流程相當(dāng)熟練,不然執(zhí)行效果會很差。

社區(qū)團(tuán)購平臺引流有哪些方法?

一、紅包、拼團(tuán)拉人氣??

首先,在一個新社群里,一定要曝光你的商品消息,如果群里人數(shù)達(dá)到兩百人左右,就可以發(fā)個五十到一百的紅包來激活一下這個社群,如果滿了三百的話就發(fā)一百到二百的紅包,依此類推,在群內(nèi)適時的引發(fā)一些話題討論,不限于購物,可以是任何群內(nèi)成員喜歡聊的話題,然后穿插著去推銷你的賣品。

等群內(nèi)成員對群主有一定信任基礎(chǔ)之后,準(zhǔn)備做第一次的開團(tuán)活動,像是如果是九十塊錢的商品,就變成9.9的拼團(tuán)價,此處由于會有群主的實際商品的相關(guān)成本,商家可以通過自己的實際情況對價格做調(diào)整。

?二、邀請新人免費(fèi)送小禮品??

群主可以做一個免費(fèi)的商品領(lǐng)取的說明,時限設(shè)置為兩天之內(nèi)或者其他時間,這個需要按群規(guī)模和群內(nèi)的成員活躍程度來做規(guī)劃,具體的社群具體分析。

另外還需要設(shè)置規(guī)則,比如說邀請五個人加入你的社群,就只用付運(yùn)費(fèi),然后送一個小禮品。邀請十位好友的話就可以包郵送出多少錢的指定禮品。然后以此類推,再后面還可以評一個月度獎,每月拉了多少人進(jìn)群的用戶排在前三的送一件精美的商品做禮品。

如果你送的商品對他們來說確實有用的話,那么他們就會自發(fā)的來拉人進(jìn)群,并且到后期,也會有更多的人加入其中,到這個時候,想賣出去商品就很好操作了,在這會大家也都會非常的活躍。

三、巧用文案激勵??

團(tuán)長需要一定文字功底,寫一些吸睛的文案在群里活躍氣氛,比如恭喜誰邀請了多少人進(jìn)群,然后得到什么獎勵,再通知獎勵還剩多少,以及早報問好等等,主要目的是要讓群內(nèi)成員感覺到群主的存在,以及不停的潛移默化形成社群氛圍,培養(yǎng)群內(nèi)用戶互動習(xí)慣。

接著可以通過方法刺激一些伙伴們?nèi)プ鋈蝿?wù)的邀約,并且通過提醒的方式在群里提醒,有一個緊迫感。這樣,隨著時間的積累,你的社群團(tuán)購平臺自然就可以擴(kuò)大,也自然會有更多的人來買你的商品。

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