拼多多正式“殺入”社區(qū)團(tuán)購(gòu)！多多買菜的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)！

          
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)今年很火的模式——某種線下O2O模式的變種，成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們“落地”線下場(chǎng)景的好選擇。過去一年內(nèi)，阿里、騰訊、京東、滴滴、美團(tuán)紛紛入局，在它們?nèi)雸?chǎng)前，已經(jīng)出現(xiàn)了興盛優(yōu)選等拿過巨額融資的創(chuàng)業(yè)公司。
雖說打法各不相同，但毫無疑問，巨頭與資本都看重了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的潛力。

如今，拼多多也正式加入了戰(zhàn)場(chǎng)。作為一個(gè)本身就擁有“團(tuán)購(gòu)基因”，并足夠了解下沉市場(chǎng)的巨型流量入口，拼多多做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有著天然的優(yōu)勢(shì)；但作為一個(gè)對(duì)物流毫不涉及，沒有線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的公司，拼多多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)后勁有待加強(qiáng)。
農(nóng)產(chǎn)品，包括水果與較好保存的蔬菜，一直都是拼多多的強(qiáng)項(xiàng)。但受電商這種遠(yuǎn)程到家一對(duì)一配送的服務(wù)限制，在時(shí)效與運(yùn)輸成本上，拼多多是沒有辦法做飯桌生鮮的。就像你會(huì)在拼多多買玉米這種偶爾吃一吃的零食，但不會(huì)在拼多多上買每天都吃的菠菜。而飯桌生鮮正是用戶消費(fèi)頻次最高、客單價(jià)最高的消費(fèi)場(chǎng)景。
那么要提高自己已有用戶的GMV，將飯桌生鮮這一場(chǎng)景引入是一個(gè)說得通的方法，社區(qū)團(tuán)購(gòu)便可以做到這一點(diǎn)。
同時(shí)，我們通常說線上生意在搶奪線下份額，但此次疫情期間興起的各種到家服務(wù)，也在搶奪線上生意的份額。最明顯的自然是線下的各種社區(qū)生鮮店以及生鮮到家配，這些生意在疫情期間崛起更突出，而作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品GMV占比超過10%的電商平臺(tái)，拼多多所受到的影響會(huì)比其他電商平臺(tái)更大。

多多買菜的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)
優(yōu)勢(shì)：可以看出，拼多多對(duì)多多買菜的推薦力度相當(dāng)之大。據(jù)業(yè)內(nèi)傳聞稱，即使目前多多買菜只上線了武漢、南昌兩市，但為了搶奪優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)資源，拼多多已投入了十億人民幣的補(bǔ)貼。
其次，拼多多這6億用戶中，與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶屬性重合度也很高。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要消費(fèi)人群為低線城市的家庭主婦，這些人對(duì)價(jià)格敏感，訂單主要為家庭消費(fèi)。而這也正是拼多多在“高端化”之前的主要用戶構(gòu)成。
缺點(diǎn)：拼多多在線下生意上可謂是個(gè)新手。
我們說社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是一個(gè)有價(jià)值的先進(jìn)商業(yè)模式，原因是其履約模式為先付款，再發(fā)貨，從而大幅度減少損耗，這也是為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)最適合生鮮這一損耗最大的品類。
但隨著各大公司對(duì)模式本身的跑通，在大層面上，各個(gè)公司的團(tuán)購(gòu)?fù)娣ㄖ饾u趨同：建群、銷售、下單、配送。而就是這么一個(gè)看起來沒有門檻的四步生意，想將其做好并殺出重圍，僅憑流量搶奪與前期砸錢是萬萬不夠的，暴雷倒閉的數(shù)家公司已經(jīng)證明了這點(diǎn)。
想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，勝負(fù)的關(guān)鍵在其后端的整個(gè)供應(yīng)鏈條，而這正是拼多多不太有優(yōu)勢(shì)的地方。
從社區(qū)團(tuán)購(gòu)整體的流程可以看出，拼多多在倉儲(chǔ)、物流、包括供應(yīng)商的招商等方面，模式仍較為初級(jí)。在拼多多的招商公告中，明確指出供應(yīng)商需要在武漢、南昌本地有自己的倉庫或云倉，這可以變相證明拼多多自己本身在倉儲(chǔ)等方面的建設(shè)不夠，僅有一個(gè)分發(fā)貨物的多多云倉。