校園社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)需要注意哪些地方？為啥校園適合做社區(qū)團(tuán)購？

          


2019年，社區(qū)團(tuán)購模式憑借其減少物流與獲客成本、降低損耗率與庫存壓力等優(yōu)勢(shì)，成為最受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈關(guān)注的創(chuàng)業(yè)賽道。到了2020年，隨著校園社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)“窩邊優(yōu)選”獲得千萬級(jí)融資，面向大學(xué)校園的社區(qū)團(tuán)購，也開始成為新的校園商機(jī)，吸引了眾多校園電商、校園周邊商家、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

校園社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)需注意的地方：
1、 抓住校園學(xué)生需求
想要開啟校園社區(qū)團(tuán)購，我們首先要做的必定是抓住學(xué)生群體的需求，首先我們確定的是學(xué)生群體并沒有雄厚的資金，但是學(xué)生群體的需求卻是相當(dāng)龐大的，在這種情況下我們要盡可能的為學(xué)生滿足他們無限的需求擴(kuò)張。
同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的自身質(zhì)量提高，并且降低產(chǎn)品的成本才是我們主要的銷售方案。學(xué)生市場(chǎng)的主要胃口很難被第一時(shí)間滿足，但是我們可以在第一時(shí)間內(nèi)抓住學(xué)生群體的消費(fèi)模式，來保證后期市場(chǎng)資源和產(chǎn)品配置的正確決斷。
2、 選對(duì)商品才是重要
在這種情況下我們?nèi)绾稳ミx擇面向?qū)W生群體銷售的產(chǎn)品，首先對(duì)于水果和生鮮乳制品類是女生群體的主要消費(fèi)產(chǎn)品，我們可以盡可能的選擇一些優(yōu)質(zhì)品牌，同時(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)度較高的優(yōu)秀產(chǎn)品，價(jià)格可以根據(jù)學(xué)生群體的消費(fèi)分布，來進(jìn)行合理的選擇高水平的產(chǎn)品以及正常水平的中低端產(chǎn)品同樣要有。
針對(duì)男生群體一些日常零食的和日用品以及體育用品類，都可以通過社區(qū)團(tuán)購渠道，來對(duì)相關(guān)人士進(jìn)行銷售。
3、 自由組合完善服務(wù)
社區(qū)團(tuán)購并不是大家想象的那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的銷售產(chǎn)品，同樣的我們可以在社區(qū)團(tuán)購內(nèi)布置很多優(yōu)秀的線上活動(dòng)，來讓大家進(jìn)行完善選擇優(yōu)質(zhì)的社區(qū)團(tuán)購代金券，與核心裂變獎(jiǎng)金等方式，都可以讓學(xué)生群體迅速傳播相關(guān)營(yíng)銷內(nèi)容，來提高產(chǎn)品的銷售情況。同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的自由組合銷售模式也受到了大眾的歡迎。
4、 廣袤市場(chǎng)等待分裂
其實(shí)學(xué)生群體的迅速裂變是相當(dāng)有信心的，因?yàn)閷W(xué)生群體的信息傳播能力遠(yuǎn)比我們想象的要快，同時(shí)也比相關(guān)社區(qū)內(nèi)部產(chǎn)品信息推廣速度快得多，所以利用學(xué)生群體進(jìn)行迅速裂變，可以短時(shí)間內(nèi)提高我們的品牌知名度，同一校園內(nèi)迅速打開銷售市場(chǎng)。

為啥校園適合做社區(qū)團(tuán)購？
大學(xué)生的消費(fèi)力毋庸置疑，并且相比社區(qū)居民，大學(xué)生有著更活躍的社交圈子，也更容易接受新事物，這就使社區(qū)團(tuán)購的推廣大大減少了難度——通過地推或線上營(yíng)銷，以宿舍或班級(jí)群為傳播支點(diǎn)，能在短時(shí)間內(nèi)得到快速傳播。
不同于社區(qū)居民以生鮮為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，大學(xué)生消費(fèi)面更廣，價(jià)格接受上限也更高，這就給了團(tuán)購平臺(tái)更大選品空間，涵蓋從平價(jià)到高價(jià)的不同價(jià)格段，打破拼團(tuán)不賺錢的魔咒。
并且，當(dāng)代大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)世代，早已被發(fā)達(dá)的電商和外賣培養(yǎng)成了“懶人”，社區(qū)團(tuán)購只需因地制宜，在校園推出零食送寢服務(wù)，無疑將會(huì)受到巨大的歡迎。