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社區(qū)團(tuán)購引領(lǐng)電商4.0模式!社區(qū)團(tuán)購該怎么做?

發(fā)布時(shí)間:2020年08月06日
          

現(xiàn)如今,我們很熟悉的淘寶、京東等,在這十幾年的電商發(fā)展之路中,已經(jīng)逐漸成為了傳統(tǒng)電商代表,以社區(qū)團(tuán)購為主的社區(qū)電商模式,再一次的打破了傳統(tǒng)電商的僵局?,F(xiàn)在新零售的概念被提出,一種結(jié)合線下門店和團(tuán)購平臺的新零售模式——社區(qū)團(tuán)購逐漸走入到全國的千家萬戶。

社區(qū)團(tuán)購最先起源于長沙,并且在周圍的二三線城市開始“野蠻生長”,通過幾年時(shí)間的摸索后,從以前最初的寶媽+微信群的模式,逐漸的轉(zhuǎn)變成了門店/團(tuán)購平臺+社群的模式升級。在2019年經(jīng)歷了“大洗牌”之后的社區(qū)團(tuán)購,像是興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)等知名的大規(guī)模型的社區(qū)團(tuán)購平臺也顯露頭角,并且先后獲得了資本融資的支持,可以說電商4.0模式已經(jīng)有雛形了。

1.社區(qū)團(tuán)購逐漸進(jìn)入融資期

今年不少的知名社區(qū)團(tuán)購,都先后獲得了上億元的融資,雖然說社區(qū)團(tuán)購在二三線城市乃至一線城市都存在,但是在兩年前,社區(qū)團(tuán)購這一模式并沒有受到更多資本的認(rèn)可,但是受到疫情的影響,今年從上半年開始,社區(qū)團(tuán)購的融資可謂是大咖云集了,格基金、紅杉資本中國基金、今日資本、銀河系創(chuàng)投都在其中,大家也都認(rèn)可了社區(qū)團(tuán)購會有的潛力。

2.長沙成為社群團(tuán)購的“領(lǐng)頭羊”

長沙作為社區(qū)團(tuán)購這一模式的起源地,現(xiàn)在也漸漸地引領(lǐng)著社區(qū)新零售時(shí)代的發(fā)展??梢哉f,社區(qū)團(tuán)購在長沙這一星城中作為活躍。跟很多一線城市的團(tuán)購品牌不一樣,以興盛優(yōu)選為首的社區(qū)團(tuán)購平臺,不管是融資還是并購,動(dòng)作上都是非?;钴S的。由此可見,不管是外部資本的注入還是長沙本地社區(qū)團(tuán)購資源的整合都在風(fēng)生水起的進(jìn)行著。

社區(qū)團(tuán)購怎么做?

1.選品:生鮮只是跳板,全品類才是目的

其實(shí)大部分的社區(qū)團(tuán)購平臺,都是以生鮮切入用戶的,因?yàn)椤懊褚允碁樘臁?,對于所有的用戶來說,生鮮都具有高頻、高復(fù)購的特點(diǎn),所以生鮮也是近幾年社區(qū)電商中最被看好的一個(gè)領(lǐng)域。但是生鮮也有自己存在的“硬傷”,極高的成本,以及很低的毛利,讓融資成為滾雪球。前幾年,社區(qū)團(tuán)購也被看作是“燒錢模式”。

所以可以預(yù)見的,未來我們開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù),生鮮僅僅是一個(gè)部分,全品類才能夠更加滿足用戶的需求。通過“生鮮+多樣類目產(chǎn)品”,將社區(qū)團(tuán)購打造成一個(gè)綜合性的團(tuán)購平臺,才能促進(jìn)發(fā)展。

2.供應(yīng)鏈:質(zhì)量是核心競爭力

如何挑選日用品、生鮮品種,以此來實(shí)現(xiàn)平臺利潤最大化,這就需要社區(qū)團(tuán)購在發(fā)展中不斷的試錯(cuò)調(diào)整。社區(qū)團(tuán)購的門檻較低,本質(zhì)上同一區(qū)域內(nèi)的平臺同質(zhì)化就會非常嚴(yán)重,所以這時(shí)候這時(shí)候形成競爭力的關(guān)鍵就在于選品和供應(yīng)鏈。

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