社區(qū)團購引領電商4.0模式！社區(qū)團購該怎么做？

          


現(xiàn)如今，我們很熟悉的淘寶、京東等，在這十幾年的電商發(fā)展之路中，已經逐漸成為了傳統(tǒng)電商代表，以社區(qū)團購為主的社區(qū)電商模式，再一次的打破了傳統(tǒng)電商的僵局?，F(xiàn)在新零售的概念被提出，一種結合線下門店和團購平臺的新零售模式——社區(qū)團購逐漸走入到全國的千家萬戶。
社區(qū)團購最先起源于長沙，并且在周圍的二三線城市開始“野蠻生長”，通過幾年時間的摸索后，從以前最初的寶媽+微信群的模式，逐漸的轉變成了門店/團購平臺+社群的模式升級。在2019年經歷了“大洗牌”之后的社區(qū)團購，像是興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團等知名的大規(guī)模型的社區(qū)團購平臺也顯露頭角，并且先后獲得了資本融資的支持，可以說電商4.0模式已經有雛形了。

1.社區(qū)團購逐漸進入融資期
今年不少的知名社區(qū)團購，都先后獲得了上億元的融資，雖然說社區(qū)團購在二三線城市乃至一線城市都存在，但是在兩年前，社區(qū)團購這一模式并沒有受到更多資本的認可，但是受到疫情的影響，今年從上半年開始，社區(qū)團購的融資可謂是大咖云集了，格基金、紅杉資本中國基金、今日資本、銀河系創(chuàng)投都在其中，大家也都認可了社區(qū)團購會有的潛力。
2.長沙成為社群團購的“領頭羊”
長沙作為社區(qū)團購這一模式的起源地，現(xiàn)在也漸漸地引領著社區(qū)新零售時代的發(fā)展。可以說，社區(qū)團購在長沙這一星城中作為活躍。跟很多一線城市的團購品牌不一樣，以興盛優(yōu)選為首的社區(qū)團購平臺，不管是融資還是并購，動作上都是非?；钴S的。由此可見，不管是外部資本的注入還是長沙本地社區(qū)團購資源的整合都在風生水起的進行著。

社區(qū)團購怎么做？
1.選品：生鮮只是跳板，全品類才是目的
其實大部分的社區(qū)團購平臺，都是以生鮮切入用戶的，因為“民以食為天”，對于所有的用戶來說，生鮮都具有高頻、高復購的特點，所以生鮮也是近幾年社區(qū)電商中最被看好的一個領域。但是生鮮也有自己存在的“硬傷”，極高的成本，以及很低的毛利，讓融資成為滾雪球。前幾年，社區(qū)團購也被看作是“燒錢模式”。
所以可以預見的，未來我們開展社區(qū)團購業(yè)務，生鮮僅僅是一個部分，全品類才能夠更加滿足用戶的需求。通過“生鮮+多樣類目產品”，將社區(qū)團購打造成一個綜合性的團購平臺，才能促進發(fā)展。
2.供應鏈：質量是核心競爭力
如何挑選日用品、生鮮品種，以此來實現(xiàn)平臺利潤最大化，這就需要社區(qū)團購在發(fā)展中不斷的試錯調整。社區(qū)團購的門檻較低，本質上同一區(qū)域內的平臺同質化就會非常嚴重，所以這時候這時候形成競爭力的關鍵就在于選品和供應鏈。