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蔬東坡微信公眾號
現(xiàn)如今,我們很熟悉的淘寶、京東等,在這十幾年的電商發(fā)展之路中,已經逐漸成為了傳統(tǒng)電商代表,以社區(qū)團購為主的社區(qū)電商模式,再一次的打破了傳統(tǒng)電商的僵局?,F(xiàn)在新零售的概念被提出,一種結合線下門店和團購平臺的新零售模式——社區(qū)團購逐漸走入到全國的千家萬戶。
社區(qū)團購最先起源于長沙,并且在周圍的二三線城市開始“野蠻生長”,通過幾年時間的摸索后,從以前最初的寶媽+微信群的模式,逐漸的轉變成了門店/團購平臺+社群的模式升級。在2019年經歷了“大洗牌”之后的社區(qū)團購,像是興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團等知名的大規(guī)模型的社區(qū)團購平臺也顯露頭角,并且先后獲得了資本融資的支持,可以說電商4.0模式已經有雛形了。
1.社區(qū)團購逐漸進入融資期
今年不少的知名社區(qū)團購,都先后獲得了上億元的融資,雖然說社區(qū)團購在二三線城市乃至一線城市都存在,但是在兩年前,社區(qū)團購這一模式并沒有受到更多資本的認可,但是受到疫情的影響,今年從上半年開始,社區(qū)團購的融資可謂是大咖云集了,格基金、紅杉資本中國基金、今日資本、銀河系創(chuàng)投都在其中,大家也都認可了社區(qū)團購會有的潛力。
2.長沙成為社群團購的“領頭羊”
長沙作為社區(qū)團購這一模式的起源地,現(xiàn)在也漸漸地引領著社區(qū)新零售時代的發(fā)展。可以說,社區(qū)團購在長沙這一星城中作為活躍。跟很多一線城市的團購品牌不一樣,以興盛優(yōu)選為首的社區(qū)團購平臺,不管是融資還是并購,動作上都是非?;钴S的。由此可見,不管是外部資本的注入還是長沙本地社區(qū)團購資源的整合都在風生水起的進行著。
社區(qū)團購怎么做?
1.選品:生鮮只是跳板,全品類才是目的
其實大部分的社區(qū)團購平臺,都是以生鮮切入用戶的,因為“民以食為天”,對于所有的用戶來說,生鮮都具有高頻、高復購的特點,所以生鮮也是近幾年社區(qū)電商中最被看好的一個領域。但是生鮮也有自己存在的“硬傷”,極高的成本,以及很低的毛利,讓融資成為滾雪球。前幾年,社區(qū)團購也被看作是“燒錢模式”。
所以可以預見的,未來我們開展社區(qū)團購業(yè)務,生鮮僅僅是一個部分,全品類才能夠更加滿足用戶的需求。通過“生鮮+多樣類目產品”,將社區(qū)團購打造成一個綜合性的團購平臺,才能促進發(fā)展。
2.供應鏈:質量是核心競爭力
如何挑選日用品、生鮮品種,以此來實現(xiàn)平臺利潤最大化,這就需要社區(qū)團購在發(fā)展中不斷的試錯調整。社區(qū)團購的門檻較低,本質上同一區(qū)域內的平臺同質化就會非常嚴重,所以這時候這時候形成競爭力的關鍵就在于選品和供應鏈。