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2020年社區(qū)團(tuán)購好做嗎?傳統(tǒng)電商如何轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購?

發(fā)布時(shí)間:2020年08月05日
          

自2020年上半年開始,社區(qū)團(tuán)購這一新的社區(qū)電商業(yè)態(tài),在短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi),就已吸引了超過上十億的資本入局,其中更是不乏紅杉、IDG、真格基金等一線資本。社區(qū)團(tuán)購的火爆,受益于疫情,但是也有它自己的實(shí)力,這也是團(tuán)購能夠吸引一眾創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入的原因。

除了草根的社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者以外,錢大媽、每日優(yōu)鮮、美菜等生鮮(零售)供應(yīng)鏈企業(yè),也紛紛參與其中,使得這條賽道的競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。那么也有人不禁疑問了,到了2020年,社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)真的好做嗎?

入局門檻低,但是想做好做大卻并不容易。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò),侵刪)

所有商業(yè)的本質(zhì)還是要回歸到消費(fèi)者,社區(qū)團(tuán)購也不例外?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度更快,這也使所有商品的價(jià)格更加趨于透明化,所以消費(fèi)者也就更加青睞高性價(jià)比的商品。但是這并不意味著依靠低價(jià)社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)就能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力?!吧鐓^(qū)拼團(tuán)的的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是低價(jià),而是規(guī)模。

目前進(jìn)入到社區(qū)團(tuán)購賽道的各種類型的玩家已不少于100家。除了對(duì)于賽道和趨勢(shì)的把握以外,出于對(duì)自身市場(chǎng)份額的捍衛(wèi)和爭(zhēng)奪使各種類型的參與者涌入到社區(qū)團(tuán)購成為一種必然。

傳統(tǒng)電商如何轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購?

1.用戶轉(zhuǎn)換

社區(qū)團(tuán)購的用戶資源來自于線下招募,而穩(wěn)定和活躍于線上的交互平臺(tái)。多以微信、QQ等為主要陣地??蛻舻耐茝V主要通過團(tuán)長在初期進(jìn)行線下宣傳結(jié)線上社區(qū)團(tuán)購內(nèi)容的推送。為了在第一時(shí)間促成用戶內(nèi)推即用戶快速推廣宣傳。讓客戶成為我們自己的營銷推廣窗口。

相比之下,傳統(tǒng)電商行業(yè)的賣家們?nèi)匀灰揽總鹘y(tǒng)的客源獲取渠道,即微信朋友圈、用戶分裂等方式,速度慢不說,用戶的真實(shí)性和留存率也欠考究。足以見得社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)為我們帶來的客源是穩(wěn)定的。

2.選品能力

對(duì)于想轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購的傳統(tǒng)電商來說,要保證社群內(nèi)足夠活躍度還需要擁有足夠強(qiáng)的選品能力,一方面所選擇的商品要足夠的低價(jià),只有這樣才能夠吸引消費(fèi)者拼團(tuán);另一方面預(yù)售的商品質(zhì)量要足夠好,商品一旦出現(xiàn)吸引力不足的情況,則極容易出現(xiàn)退群或屏蔽群消息的現(xiàn)象,也無法保證社群的活躍度。

蔬東坡社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng),以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè),讓產(chǎn)業(yè)擁有科技靈魂的使命,版本多、功能全,持續(xù)自主更新迭代,助各行業(yè)商家快速搭建自己的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。

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