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從步入2020年開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道就變得異常熱鬧，不光是創(chuàng)業(yè)者紛紛看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域也備受資本的青睞，興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)等都先后有上億元的融資。不少的業(yè)內(nèi)人士稱，在經(jīng)歷過(guò)“大洗牌”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，要再度王者歸來(lái)了？那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)究竟是怎么賺錢(qián)的？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)擁有一片流量藍(lán)海，這是很多傳統(tǒng)電商都羨慕不來(lái)的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，作為一種新興的生鮮電商經(jīng)營(yíng)模式，如今還處于流量的紅利期。

再加上社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是以生鮮來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的，盈利空間十分大。畢竟無(wú)論是一二線城市，還是下沉市場(chǎng)，每一個(gè)地區(qū)的老百姓都是需要生鮮的，而不以存儲(chǔ)，高頻消耗的生鮮產(chǎn)品，一定是家庭采購(gòu)的重點(diǎn)，所以生鮮行業(yè)一直都是價(jià)值過(guò)千億的大市場(chǎng)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者可以借此進(jìn)入生鮮市場(chǎng)淘金，用戶、盈利雙豐收。
此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式中，平臺(tái)都是從原產(chǎn)地直采，或者是找更加穩(wěn)定的供應(yīng)商，因?yàn)槭恰凹深A(yù)售”的模式，所以拿貨成本更低，便能以低價(jià)吸引消費(fèi)者。
比如，超市里生鮮品類一般只有10%的毛利率，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的商品毛利率在18%-25%之間。除去給團(tuán)長(zhǎng)10%的提成，也還剩下8%-15%。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何提高銷(xiāo)量？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是發(fā)展十分迅猛，但是很多人也發(fā)現(xiàn)了其中的一些問(wèn)題，多數(shù)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)從運(yùn)營(yíng)模式到產(chǎn)品都是相差無(wú)幾的，幾乎就是以生鮮為主，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，玩法上也都很相似，這樣是很難以有優(yōu)勢(shì)的。
1.掌握?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)
對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有一定了解的人，都應(yīng)該清楚，團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的社群中可以說(shuō)是靈魂人物了，用戶幾乎都是很信賴自己的團(tuán)長(zhǎng)，基本上都是團(tuán)長(zhǎng)推什么，用戶就買(mǎi)什么的。所以未來(lái)的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，誰(shuí)能夠掌握更多的團(tuán)長(zhǎng)，誰(shuí)就擁有更多的流量，團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的“主心骨”。
另外，在掌握?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)這方面，能夠擁有線下們店的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)，比如我們所熟知的興盛優(yōu)選、考拉精選等等，環(huán)球捕手旗下的小區(qū)樂(lè)，由于環(huán)球捕手是做微商的，所以對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的管理上也會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。

2.多種獲客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
①進(jìn)群送禮品，加微信好友
讓領(lǐng)取禮品的用戶，邀請(qǐng)其他戶主滿三人過(guò)來(lái)，可再次領(lǐng)取禮品。
② 線下產(chǎn)品試吃活動(dòng)（拍成小視頻）
安排工作人員進(jìn)行地推吸粉，已提供產(chǎn)品試吃的形式，進(jìn)行品牌推廣，以及群成員擴(kuò)展等。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要多嘗試做活動(dòng)，才能夠帶動(dòng)用戶的積極性，提高其復(fù)購(gòu)率。