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從步入2020年開始,社區(qū)團(tuán)購的賽道就變得異常熱鬧,不光是創(chuàng)業(yè)者紛紛看好社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展,團(tuán)購領(lǐng)域也備受資本的青睞,興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)等都先后有上億元的融資。不少的業(yè)內(nèi)人士稱,在經(jīng)歷過“大洗牌”的社區(qū)團(tuán)購,要再度王者歸來了?那么,社區(qū)團(tuán)購平臺究竟是怎么賺錢的?
社區(qū)團(tuán)購擁有一片流量藍(lán)海,這是很多傳統(tǒng)電商都羨慕不來的。社區(qū)團(tuán)購,作為一種新興的生鮮電商經(jīng)營模式,如今還處于流量的紅利期。
再加上社區(qū)團(tuán)購都是以生鮮來開拓市場的,盈利空間十分大。畢竟無論是一二線城市,還是下沉市場,每一個地區(qū)的老百姓都是需要生鮮的,而不以存儲,高頻消耗的生鮮產(chǎn)品,一定是家庭采購的重點(diǎn),所以生鮮行業(yè)一直都是價值過千億的大市場。
社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者可以借此進(jìn)入生鮮市場淘金,用戶、盈利雙豐收。
此外,社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式中,平臺都是從原產(chǎn)地直采,或者是找更加穩(wěn)定的供應(yīng)商,因?yàn)槭恰凹深A(yù)售”的模式,所以拿貨成本更低,便能以低價吸引消費(fèi)者。
比如,超市里生鮮品類一般只有10%的毛利率,社區(qū)團(tuán)購平臺上的商品毛利率在18%-25%之間。除去給團(tuán)長10%的提成,也還剩下8%-15%。
社區(qū)團(tuán)購平臺如何提高銷量?
社區(qū)團(tuán)購雖然進(jìn)入市場的時間不長,但是發(fā)展十分迅猛,但是很多人也發(fā)現(xiàn)了其中的一些問題,多數(shù)團(tuán)購平臺從運(yùn)營模式到產(chǎn)品都是相差無幾的,幾乎就是以生鮮為主,同質(zhì)化非常嚴(yán)重,玩法上也都很相似,這樣是很難以有優(yōu)勢的。
1.掌握團(tuán)長
對社區(qū)團(tuán)購有一定了解的人,都應(yīng)該清楚,團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購的社群中可以說是靈魂人物了,用戶幾乎都是很信賴自己的團(tuán)長,基本上都是團(tuán)長推什么,用戶就買什么的。所以未來的團(tuán)購領(lǐng)域,誰能夠掌握更多的團(tuán)長,誰就擁有更多的流量,團(tuán)長是社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的“主心骨”。
另外,在掌握團(tuán)長這方面,能夠擁有線下們店的團(tuán)購平臺會更加有優(yōu)勢,比如我們所熟知的興盛優(yōu)選、考拉精選等等,環(huán)球捕手旗下的小區(qū)樂,由于環(huán)球捕手是做微商的,所以對團(tuán)長的管理上也會有一定的優(yōu)勢。
2.多種獲客營銷活動
①進(jìn)群送禮品,加微信好友
讓領(lǐng)取禮品的用戶,邀請其他戶主滿三人過來,可再次領(lǐng)取禮品。
② 線下產(chǎn)品試吃活動(拍成小視頻)
安排工作人員進(jìn)行地推吸粉,已提供產(chǎn)品試吃的形式,進(jìn)行品牌推廣,以及群成員擴(kuò)展等。
社區(qū)團(tuán)購平臺需要多嘗試做活動,才能夠帶動用戶的積極性,提高其復(fù)購率。