食享會(huì)團(tuán)長(zhǎng)該怎么做，有什么技巧

          

近年來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一直都被廣泛關(guān)注。在突破社區(qū)場(chǎng)景之后，微信電商有了第一個(gè)機(jī)會(huì)，將觸角擴(kuò)展到本地生活服務(wù)領(lǐng)域。準(zhǔn)確而龐大的社區(qū)人群無(wú)疑是緩解在線電商和線下零售的流量焦慮的良藥。許多人想成為食享會(huì)的團(tuán)長(zhǎng)，那么食享會(huì)團(tuán)長(zhǎng)該怎么做，有什么技巧？
進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)的原因主要是社區(qū)居民更愿意以低價(jià)購(gòu)買高質(zhì)量的產(chǎn)品。進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商人主要是社區(qū)附近的商人。如果商人想要獲得更高的利潤(rùn)，則必須增加社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買的銷售額。許多人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)很低，但人們忽略了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的宣傳成本低于其他營(yíng)銷方式。

因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的成功取決于團(tuán)長(zhǎng)，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)還將分享一些商家的利潤(rùn)。此時(shí)，商家需要制定更加合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。團(tuán)長(zhǎng)銷售的產(chǎn)品越多，他們獲得的利潤(rùn)就越高。
在早期階段，團(tuán)長(zhǎng)專注于單個(gè)社區(qū)。建議選擇一些熟悉的某些社區(qū)或其他社區(qū)。在銷售穩(wěn)定之后，再擴(kuò)展到其他地區(qū)。這時(shí)在其他居民的宣傳下開始了社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的影響力，可以幫助自己開拓其他社區(qū)市場(chǎng)。
在組織社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之前，企業(yè)必須找到出色的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小組組長(zhǎng)團(tuán)長(zhǎng)。盡管可以復(fù)制社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買模式，但是不能復(fù)制一個(gè)人的能力。招聘負(fù)責(zé)任的團(tuán)長(zhǎng)可以幫助企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)。

社區(qū)的銷售額由社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)貢獻(xiàn)，因此在招聘團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)必須尋找具有強(qiáng)大業(yè)務(wù)能力的團(tuán)長(zhǎng)，否則會(huì)浪費(fèi)社區(qū)資源。在早期選擇團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，有必要過濾掉一些不合格的申請(qǐng)者，而招聘負(fù)責(zé)人必須具有一定的社區(qū)資源和能力。為了獲得更好的銷售，商人可以集中訓(xùn)練團(tuán)長(zhǎng)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)需要與社區(qū)中的關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，并讓這些人幫助宣傳促銷活動(dòng)。團(tuán)長(zhǎng)還可以使用在線資源進(jìn)行宣傳。例如，在社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)時(shí)，參與者可以加入由他們自己組織的社區(qū)，以促進(jìn)他們將來在社區(qū)中的營(yíng)銷。
作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，不僅必須定期發(fā)布拼團(tuán)以及取貨的消息，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，還必須建立群規(guī)則，指導(dǎo)用戶自行下訂單。減少小組中毫無(wú)意義的對(duì)話，并避免因廣告過多而退群的情況。團(tuán)長(zhǎng)可以建立另一個(gè)溝通小組。活動(dòng)結(jié)束后，可以指導(dǎo)群成員討論一些引起共鳴的話題。事實(shí)證明，與客戶建立良好的個(gè)人關(guān)系可以提高訂單率并減少用戶流失，一定要保證群內(nèi)紀(jì)律——如果有廣告，首次則口頭警告，再次發(fā)布的直接踢出群。

業(yè)務(wù)能力是否不足無(wú)關(guān)緊要，平臺(tái)可以以文章或現(xiàn)場(chǎng)廣播的形式為團(tuán)長(zhǎng)提供培訓(xùn)，團(tuán)長(zhǎng)還可以利用其空閑時(shí)間在線學(xué)習(xí)社區(qū)營(yíng)銷、與運(yùn)營(yíng)相關(guān)的知識(shí)。此外，可以加入同一行業(yè)中的一些論壇或群聊，從他人的成功經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，從失敗中汲取教訓(xùn)，并通過學(xué)習(xí)不斷改善自己的姿勢(shì)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要依靠低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者，并通過一系列的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制完成用戶的分裂。在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)還需要了解社區(qū)的基本情況，牢牢把握客戶需求。團(tuán)長(zhǎng)需要認(rèn)真完成商家安排的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，還需要將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，這樣才能在大型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上獲得更多客戶的關(guān)注。