蔬東坡分析丨（三）縣城的生鮮發(fā)展

          


縣城經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)比重中占了非常大的一部分，我國(guó)每年都會(huì)評(píng)選百?gòu)?qiáng)縣城，一部分的縣城甚至經(jīng)濟(jì)發(fā)展比當(dāng)?shù)氐牡丶?jí)市還要好，例如金華的義烏，被人稱(chēng)為浙江的金華，世界的義烏，在知名度上，響徹世界，縣城身為經(jīng)濟(jì)體的重要組成部分，能否發(fā)展生鮮配送業(yè)務(wù)呢？我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把縣城分為幾部分進(jìn)行看待。


經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，工業(yè)、服務(wù)業(yè)縣城


百?gòu)?qiáng)縣城之中，大部分都是以工業(yè)以及服務(wù)業(yè)著稱(chēng)的，例如浙江的義烏，就以小商品聞名于世界，江蘇的昆山江陰張家港等地工業(yè)也都相當(dāng)發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況絕對(duì)領(lǐng)先于全國(guó)。但是由于政治區(qū)劃的級(jí)別較低，人口量也較少，總的體量較少，生鮮配送的市場(chǎng)存在，但是并不是非常龐大。



農(nóng)業(yè)縣


這一部分縣城小編建議廣大的創(chuàng)業(yè)者不要進(jìn)入，農(nóng)業(yè)縣本身距離生鮮產(chǎn)地較近，供應(yīng)鏈較短，信息透明，利潤(rùn)較低，同時(shí)市場(chǎng)也較小，利潤(rùn)微薄的同時(shí)，難以打破當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在的利益鏈條，吃力不討好的同時(shí)，可能造成投入的資金損失，小編非常不建議大家在農(nóng)業(yè)縣城開(kāi)展生鮮配送業(yè)務(wù)。


縣城的顧客群體


縣城面積一般較小，與此相對(duì)的就是居民買(mǎi)菜前往菜場(chǎng)將會(huì)比較方便，因此B2C的市場(chǎng)相對(duì)于大小城市而言，沒(méi)有那么的容易切入，因此我們?cè)谶@里著重強(qiáng)調(diào)B2B的市場(chǎng)，針對(duì)B端市場(chǎng)進(jìn)行顧客群體肖像的分析。
B端市場(chǎng)在縣城里一般為工廠(chǎng)的食堂，學(xué)校的食堂，以及小餐館等企業(yè)，對(duì)于食堂而言，對(duì)于價(jià)格敏感度不高，主要是針對(duì)于熟人關(guān)系建立的合作機(jī)制。切入較為困難，但是也更加的穩(wěn)定。
這意味著，除非是進(jìn)入一個(gè)空白的市場(chǎng)，不然要么是當(dāng)?shù)氐纳r配送商家轉(zhuǎn)型做線(xiàn)上服務(wù)，要么就是大刀闊斧的進(jìn)入市場(chǎng)，用更為低廉的價(jià)格去打破原有存在的利益關(guān)系，否則在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)難以拓展，寸步難行。


成本與利潤(rùn)分析


小縣城的成本與城市之中不同，城市之中的成本可能更多的是人工成本以及租金成本，但是小縣城之中，更多的是人情方面的投入，這一部分的投入很難進(jìn)入成本核算之中，但是卻實(shí)實(shí)在在的存在。由于縣城本身體量較小，已經(jīng)形成了一個(gè)人情社會(huì)，人們基于信任以及熟人關(guān)系建立的利益鏈條，不大力投入的話(huà)根本不可能打破，因此成本方面在初期可能較大，但是等到完全介入市場(chǎng)后，成本將會(huì)直接下降，后續(xù)要做的只是維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系即可。
利潤(rùn)方面相較于小城市而言，反而較為豐厚，縣城B2B市場(chǎng)針對(duì)食堂較多，這部分的顧客群體對(duì)于價(jià)格的敏感度較低，但是不能夠獲取太多的利潤(rùn)，不然可能會(huì)影響到與客戶(hù)之間的關(guān)系。
利潤(rùn)方面以及客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，這與每個(gè)人的相處方式有關(guān)，相比起城市之中，縣城可能更多的需要的不是智商而是情商足夠高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)要求較高。
本文內(nèi)容部分信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有不當(dāng)請(qǐng)聯(lián)系刪除
文章來(lái)源：https://xueyuan.sdongpo.com/c-8211.html