蔬東坡觀察丨美菜篇（四）營銷活動中的美菜

          


眾所周知，一個企業(yè)想要成功，打響自己的知名度是非常非常重要的一件事。而互聯(lián)網(wǎng)時代，信息爆炸，想要將信息準(zhǔn)確的傳遞到受眾的受眾，不是那么簡單的一件事，也因此，企業(yè)需要關(guān)注如何進(jìn)行營銷，一個好的營銷手段，一個好的營銷活動，可能對于企業(yè)而言就是一個發(fā)展的機會。那么，從2014年以來，美菜是如何營銷自己，如何打響自己的品牌，如何從生鮮配送行業(yè)殺出來的呢？



與國家政策同步


2019年9月27日，美菜與赤城縣政府共同舉辦了“赤城慶豐收&美菜電商促銷助脫貧”活動，得到了眾多媒體的關(guān)注。光明日報、經(jīng)濟(jì)日報、農(nóng)民日報、工人日報、人民政協(xié)報、人民日報民生周刊、北京電視臺等十多家中央、省級重要媒體記者來到美菜赤城扶貧采購現(xiàn)場，進(jìn)行實地采訪。
美菜此舉可謂是一舉三得的行為，既從源頭上獲得了廉價優(yōu)質(zhì)的蔬菜貨源，又響應(yīng)了國家的號召，為當(dāng)?shù)氐拿撠毷聵I(yè)做出了貢獻(xiàn)，還受到了國家主流媒體的報道，無論是在成本控制，社會輿論，媒體曝光度上都獲得了極大的利益，可以說，這一次的營銷活動對于美菜而言，本身沒有付出多少成本，反而收獲了大量的流量。


商城優(yōu)惠活動


無論宣傳做的多好，商家最最關(guān)心的永遠(yuǎn)是利益問題，商品價格直接影響著商家的成本把控問題，而美菜在商城中不定時的推出優(yōu)惠活動，又何嘗不是用打折換取品牌在商家心目中的形象，換區(qū)商家的使用習(xí)慣呢？
不定期的商城優(yōu)惠活動取代本應(yīng)該付出的花在宣傳渠道的錢，將利益直接讓給商家，自己則獲得銷售額以及流水量，互利互惠，是一個雙贏的局面。畢竟企業(yè)是要以盈利為主，扶貧只是附帶的社會責(zé)任。而商城優(yōu)惠活動，是流量變現(xiàn)最直接的手段，是最直接的營銷活動。



行業(yè)研討會


2019年11月8日“2019 GGV Evolving Enterprise企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革大會”在北京正式舉辦，而美菜作為獨角獸企業(yè)的代表參加了大會，作為研討的案例，而GGV此前投出了許多的優(yōu)秀公司，非常具有公信力，例如小米，小鵬汽車，金山WPS，boss直聘，阿里，小紅書，滴滴，哈嘍單車等企業(yè)，這些都是目前在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，美菜作為GGV機構(gòu)評選出的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)，自然能夠獲得更多的投資人青睞，同樣也代表著美菜網(wǎng)的未來一片光明。
行業(yè)研討會對于企業(yè)影響力的提升亦是巨大的，參加研討會并成為案例，更是能讓專業(yè)的團(tuán)隊對其進(jìn)行分析，為其未來的發(fā)展方向提供獨到的建議，這是其他的渠道無論如何也不可能做到的。
美菜網(wǎng)因為針對的是商戶平臺，因此廣告的營銷并沒有像預(yù)想中的那樣多，畢竟廣告更多的是針對C端進(jìn)行投放，美菜在其他的領(lǐng)域進(jìn)行營銷活動，反而更加的貼合其企業(yè)形象，可以說，美菜在營銷方面，擁有著一定的優(yōu)勢，而在市場拓展方面，線下的環(huán)節(jié)也占了很大的比重。
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