生鮮配送企業(yè)如何突破營(yíng)收瓶頸

          
生鮮配送公司做企業(yè)單位食堂的為什么說很少能突破營(yíng)業(yè)額五千萬的？
 一、 現(xiàn)金流的短缺，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的重要原因。
 由于生鮮配送行業(yè)流轉(zhuǎn)快，又沒有有效的抵押物，近十年的發(fā)展都是靠行業(yè)短期借貸一步步發(fā)展。而生鮮配送行業(yè)本身又存在嚴(yán)重的賬期依賴，所以現(xiàn)金流短缺是整個(gè)生鮮配送行業(yè)發(fā)展的常態(tài)，一家配送企業(yè)發(fā)展的邊際便是現(xiàn)金流。

 二、管理是傳統(tǒng)生鮮配送企業(yè)都會(huì)遇到的核心問題。
 當(dāng)客戶數(shù)量偏少，SKU單品不多的時(shí)候還是盈利的，一旦客戶拓展開來，SKU增加反而進(jìn)入了虧損狀態(tài)。生鮮配送行業(yè)整體人員素質(zhì)偏低，企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)的困難相對(duì)其他行業(yè)就更大。
 但是生鮮配送市場(chǎng)快速發(fā)展，給初創(chuàng)企業(yè)機(jī)會(huì)。生鮮食材配送是一門門檻很低的生意，在大部分的對(duì)手還沒有建立起來規(guī)模和管理優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，很多初創(chuàng)生鮮企業(yè)都有機(jī)會(huì)進(jìn)去分一杯羹。
 三、賬單周期長(zhǎng)
 最根本原因，就是因?yàn)樽銎笫聵I(yè)單位食堂涉及到一個(gè)押賬，那一般來說賬期動(dòng)輒半個(gè)月一個(gè)月，如果說咱們一年?duì)I業(yè)額做了五千萬，每月對(duì)應(yīng)四百萬的賬款。如果說這些客戶，平均賬期為一個(gè)半月的話，咱們就需要庫里面，最少需要準(zhǔn)備六百萬的資金，那這個(gè)其實(shí)對(duì)很多中小企業(yè)壓力其實(shí)非常的大。
 所以很多生鮮配送公司他的營(yíng)收做到五千萬之后，他就很難上去了！那這個(gè)情況應(yīng)該怎樣破局呢？
一、就是讓自己的客戶變得更加多元化。多元化的客戶有利于整體營(yíng)收中控制可及時(shí)回收賬款的占比，控制大客戶在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中占據(jù)現(xiàn)金流的比率。
二、想辦法去走向資本市場(chǎng)。對(duì)生鮮配送行業(yè)來講，vc資金相對(duì)來說是不錯(cuò)的資金來源。相對(duì)于其他渠道資金，融資條件門檻不高，格局也比較廣闊
 總結(jié)起來：生鮮企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模是需要資金支持，要突破5000w發(fā)展瓶頸，除了自身企業(yè)管理建設(shè)，更需要外界的支持。