實(shí)體零售商超做社區(qū)團(tuán)購,有哪些發(fā)展方向可參考?

          


最近一年間，線下的傳統(tǒng)零售業(yè)可以說是風(fēng)云動蕩。
合肥生鮮傳奇、呆蘿卜、長沙新佳誼、芙蓉興盛、蘇寧小店、永輝超市、物美超市、百果園、錢大媽……這些在全國或在其業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)囟加兄欢ㄓ绊懥Φ膶?shí)體零售商超、便利店品牌，相繼開始了對同一個模式的業(yè)務(wù)布局——“社區(qū)團(tuán)購”。在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投機(jī)構(gòu)先后往這個賽道投入了超過50億資金的同時，傳統(tǒng)零售商也在借助社區(qū)拼團(tuán)模式，迎來了至今為止前景最為廣闊的線上化“曙光”。

很多傳統(tǒng)零售商超和便利店品牌在開拓數(shù)字化業(yè)務(wù)，社區(qū)團(tuán)購就是最好的一個選擇。簡單說下社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)點(diǎn)，具有社交裂變、自帶流量、低投入、高產(chǎn)出等屬性，自然能成為很多實(shí)體零售商打開新渠道的切入口。
實(shí)體零售商超做社區(qū)團(tuán)購，能夠以門店為依托，通過社群運(yùn)營引導(dǎo)消費(fèi)者下單拼團(tuán)，隨后到店自提。在減少終端配送成本的同時，達(dá)到了線上線下雙向?qū)Я鞯淖饔?，為門店帶來更多客流量和銷售。
這種模式可以直接讓門店承擔(dān)團(tuán)長的工作，無需向外招募團(tuán)長或擔(dān)心團(tuán)長跳槽。不過相對的，在流量開發(fā)與社群營銷方面則需要花功夫。
那么綜合商超開展社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)，可以采取哪些發(fā)展模式呢？
1.超市購物卡
①優(yōu)秀的推廣性價比：借助傳統(tǒng)促銷手段，2000多張購物卡可能需要1、2個星期+大量的物料人員成本；而借助社區(qū)團(tuán)購，依靠團(tuán)長宣傳+小程序下單，半小時便能搞定，省錢、省時、省力，性價比極高；
②變相消除庫存壓力：對于超市來說，店里超過16萬元的商品實(shí)質(zhì)上等于是已經(jīng)賣出的狀態(tài)，只是等著消費(fèi)者到店來使用購物卡進(jìn)行“自提”而已，減輕壓貨風(fēng)險。
2.原有商品體系的線上化
第二種是直接將超市已有的商品體系用社區(qū)團(tuán)購來賣。等于是為超市增加了一個能直接觸達(dá)社區(qū)消費(fèi)者的線上銷售渠道。這種模式的落地運(yùn)營，關(guān)鍵自然就是連接超市和消費(fèi)者的渠道節(jié)點(diǎn)——團(tuán)長。
超市招募團(tuán)長，除了常見的線下地推、線上推廣之外，還可以借助蔬東坡社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，來采用更多高效的招募玩法：系統(tǒng)提供“團(tuán)長裂變”功能：老團(tuán)長可以推薦新團(tuán)長，并從新團(tuán)長的銷售額中獲得返利收益，以此發(fā)揮模式的社交屬性，在招募寶媽這類社交型團(tuán)長時尤其有效。