社區(qū)團(tuán)購(gòu)：2020-2021年，巨頭們發(fā)展情況如何？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)的行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品的流通的新零售模式。
至2020年6月開(kāi)始，社區(qū)的火爆程度，超出了所有人的想象，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛出手。

2020-2021年，巨頭們發(fā)展情況如何？
從官方數(shù)據(jù)來(lái)看，巨頭們進(jìn)展極快，半年多的時(shí)間已經(jīng)將大旗插上了絕大部分城市，收效也是顯著，訂單紛紛破千萬(wàn)。
滴滴：橙心優(yōu)選
重歸狼性獨(dú)角獸。受疫情影響，今年2-8月滴滴的月活用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)都為負(fù)。此外，反壟斷的大旗揮舞下，作為自己的大本營(yíng)，網(wǎng)約車領(lǐng)域正在不斷迎來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)者。手握C端流量的高德地圖、百度地圖、美團(tuán)紛紛開(kāi)啟聚合打車模式，試圖在網(wǎng)約車賽道分一杯羹。
具體來(lái)說(shuō)，由于橙心優(yōu)選的單量都是爆發(fā)式增長(zhǎng)，波動(dòng)性太強(qiáng)，加盟的網(wǎng)格倉(cāng)都是原來(lái)做物流或承運(yùn)的，短時(shí)間不可能把分揀和配送搞懂，又沒(méi)有系統(tǒng)，單量一上來(lái)混亂導(dǎo)致內(nèi)部混亂。
拼多多：多多買菜
拼多多既有用戶群體與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)用戶畫像重合度更高。因?yàn)槠炊喽啾旧矶ㄎ挥谙鲁潦袌?chǎng)的價(jià)格敏感用戶，拼多多的“百億補(bǔ)貼”深得人心，群眾基礎(chǔ)非常牢固，在2020年第三季度，拼多多APP的平均月活用戶數(shù)已達(dá)6.434億，這使得未來(lái)多多買菜在用戶滲透方面具有先天優(yōu)勢(shì)。
此外，經(jīng)過(guò)近5年的沉淀和發(fā)展，拼多多在上游農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)積累了豐富的供應(yīng)商資源，并將在未來(lái)維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，可與社區(qū)團(tuán)購(gòu)形成較強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)，形成多多買菜獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，截至2019年年底，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá)58.6萬(wàn)。未來(lái)5年平臺(tái)將至少投入500億元，用于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并協(xié)助培育超過(guò)100萬(wàn)家年銷售額超百萬(wàn)元的農(nóng)村網(wǎng)店。進(jìn)一步強(qiáng)化在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面的打造。而生鮮食材作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的金鑰匙，拼多多在生鮮這一領(lǐng)域大有可為。
美團(tuán)：美團(tuán)優(yōu)選
穩(wěn)字當(dāng)頭，長(zhǎng)久作戰(zhàn)。從時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局或補(bǔ)貼模式開(kāi)始，基本經(jīng)歷 4-5 年時(shí)間形成相對(duì)穩(wěn)定的市占率格局。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這場(chǎng)硬仗，才剛剛開(kāi)始。美團(tuán)作為當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)的獲勝方，在這一方面積累了大量經(jīng)驗(yàn)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這次戰(zhàn)役中，步步為營(yíng)，不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
美團(tuán)利用線下鐵軍地推，招募BD拉新團(tuán)長(zhǎng)，為了迅速壯大隊(duì)伍。同時(shí)美團(tuán)App提供天然流量入口，具備生態(tài)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。
在供應(yīng)方面，雖然目前供應(yīng)鏈體系都圍繞本地展開(kāi)，壁壘相對(duì)較低，隨著體量的增加，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。美團(tuán)多年扎根本地生活服務(wù)，在食材供應(yīng)鏈上有較深入的布局，積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)本地供應(yīng)商。
興盛優(yōu)選：
上演攻與守之歌。從目前來(lái)看，興盛優(yōu)選保住大本營(yíng)是沒(méi)有問(wèn)題的，依靠芙蓉興盛線下店鋪及類似于微商的體系，團(tuán)長(zhǎng)能夠獲得其下屬子團(tuán)長(zhǎng)產(chǎn)生的訂單收入提成，使得核心團(tuán)隊(duì)得以保全。
而依靠前期搭建的“211”送達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，憑借物流體系的先發(fā)優(yōu)勢(shì)與常年積累，興盛優(yōu)選履約成本已降至3.5%，時(shí)效性也是所有平臺(tái)最好的。
而且，興盛優(yōu)選的核心優(yōu)勢(shì)在于下沉市場(chǎng)，目前已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，對(duì)于這一部分市場(chǎng)，倉(cāng)、儲(chǔ)、配的資源相對(duì)有限，巨頭們很難深入。