做社區(qū)團(tuán)購(gòu)最重要的是什么？社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)由哪幾部分組成?

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)際場(chǎng)景就是：基于線下真實(shí)的小區(qū)，通過微信群進(jìn)行開團(tuán)預(yù)售，把同一個(gè)小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團(tuán)集起，通過微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統(tǒng)一自提的一種購(gòu)物方式。當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)的不僅僅是生鮮水果，還有食品，日用品，甚至居家用品等。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)最重要的是什么？
1.產(chǎn)品選擇及品控
市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，消費(fèi)者通過各種購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買到同一類型的商品。企業(yè)利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)穩(wěn)穩(wěn)的抓住了人們的心理，消費(fèi)者更愿意花更少的錢購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)的商品。消費(fèi)者通過參加社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，跟其他人一起拼團(tuán)購(gòu)買低價(jià)位的商品。
商家開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)比拼的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，品質(zhì)好的商品自然獲得客戶的認(rèn)可，贏得消費(fèi)者的信賴，即使短期內(nèi)自己的利潤(rùn)比較低，但有助于商家今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2.團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)能力
團(tuán)長(zhǎng)作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)起人，需要具備很強(qiáng)的責(zé)任心的使命感。一個(gè)有操守有情懷的團(tuán)長(zhǎng)不會(huì)被其他平臺(tái)挖走，也不會(huì)為了一己私利以次充好。招募社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)一定要注意考察個(gè)人能力和思想態(tài)度，幫助企業(yè)順利的開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
3.穩(wěn)定的盈利模式
目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式就是商家在社群中推出促銷活動(dòng)，消費(fèi)者在看到之后，與其他社群的成員一起拼團(tuán)購(gòu)買商品。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式主要利用的是社交電商模式，不過隨著越來越多的商家推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，人們已經(jīng)對(duì)于這種模式非常的了解，已經(jīng)失去了參加拼團(tuán)活動(dòng)的樂趣與激情。
對(duì)于商家而言，必須要基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的基礎(chǔ)上推出一些新的玩法，比如有的商家推出了隨機(jī)免單、一元抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。商家在原有的基礎(chǔ)上必須要做出創(chuàng)新，否則簡(jiǎn)單的社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)慢慢會(huì)失去活力。
4.適合的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)
現(xiàn)在很多的生鮮類產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序開發(fā)，新鮮的水果或者是蔬菜，可以通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種模式時(shí)間內(nèi)完成銷售。商家可以通過預(yù)售或者是自提等方式進(jìn)行銷售，在一定程度上降低了損耗，同時(shí)也能夠提高產(chǎn)品的銷量，消費(fèi)者能夠購(gòu)買到低價(jià)位優(yōu)質(zhì)的商品，這樣也能夠降低企業(yè)的庫存。
其次，利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序可以實(shí)現(xiàn)線上和線下共同進(jìn)行引流，比如有一些商家將零售的店鋪設(shè)在社區(qū)，消費(fèi)者在店鋪上購(gòu)買商品后，可以直接到社區(qū)的店鋪?zhàn)蕴峄蛘呤堑赇伒墓ぷ魅藛T送貨上門。消費(fèi)者可以直接通過線上或線下進(jìn)行支付，這樣就可以實(shí)現(xiàn)線上和線下共同銷售。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)由哪幾部分組成?
1、商品管理：社區(qū)團(tuán)購(gòu)是與眾多小區(qū)拼團(tuán)群相關(guān)聯(lián)并直接對(duì)接的，因此要確定自身具備成熟的商品管理體系，做到快速上架、設(shè)置優(yōu)惠和商品檢索。
2、團(tuán)長(zhǎng)后臺(tái)：團(tuán)長(zhǎng)不僅負(fù)責(zé)拼團(tuán)統(tǒng)計(jì)、核銷和退款提現(xiàn)，還要做到搜集整理小區(qū)團(tuán)購(gòu)需求，社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序要配備專屬好操作的團(tuán)長(zhǎng)管理后臺(tái)，讓團(tuán)長(zhǎng)更專注處理團(tuán)購(gòu)需求。
3、供應(yīng)鏈管理：好的供應(yīng)鏈者幫助企業(yè)極大的簡(jiǎn)化商品采購(gòu)流程，帶來團(tuán)購(gòu)用戶的采購(gòu)體驗(yàn)，減小團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的工作量。
4、營(yíng)銷工具：社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)用戶的忠誠(chéng)度極為依賴，最好建立熟人推薦、秒殺、優(yōu)惠券和抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷功能做到穩(wěn)固客戶流量。