社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)實(shí)體店的影響大嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)好處有哪些？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式。以小區(qū)為單位(方圓1-3公里為主)，建立社區(qū)微信群，商家招募群主也就是“團(tuán)長(zhǎng)”，團(tuán)長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)在群里發(fā)布和推廣團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品并發(fā)起拼團(tuán)，拼團(tuán)用戶通過(guò)社區(qū)拼團(tuán)小程序線上下單。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)實(shí)體店的影響大嗎？
與傳統(tǒng)實(shí)體店相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)省去了房租、人力成本，采用預(yù)售模式，以銷定采，與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。
其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)與實(shí)體店并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
1.定位不同
社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)的是四五線市場(chǎng)，低收入群體，其商品特色是“低質(zhì)低價(jià)”。社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)推出的爆款生鮮水果，選用的都是品相不好的水果，而供應(yīng)給生鮮賣場(chǎng)的都是品相好的，而且顧客在大賣場(chǎng)可挑選，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)法對(duì)比的，二者品質(zhì)根本不在一個(gè)檔次上。
在乎品質(zhì)的還是會(huì)選擇線下賣場(chǎng)，但是在乎價(jià)格因素的會(huì)選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
2.消費(fèi)場(chǎng)景和購(gòu)物體驗(yàn)不同
社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供的商品有限，售賣的一些爆款商品缺乏穩(wěn)定貨源，這使得其商品缺乏持續(xù)性，給消費(fèi)者造成一種“過(guò)期不候”的稀缺感。當(dāng)然，這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的魅力所在。相比之下，實(shí)體店盡量要保證商品在品質(zhì)、品項(xiàng)和價(jià)格上的穩(wěn)定性，供貨的穩(wěn)定性，以獲得消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)好處有哪些？
1、開(kāi)店成本低
對(duì)于任何實(shí)體店老板來(lái)說(shuō)，開(kāi)店的成本特別高。不管是租房還是水電等都是商家要考慮的問(wèn)題。但是選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)就不同，線上經(jīng)營(yíng)，實(shí)體商家完全可以不用租店面了，只要租一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)就可以輕松交易，客戶到店取貨。
2、渠道縮短
線下經(jīng)營(yíng)存在的最大問(wèn)題就是供應(yīng)鏈長(zhǎng)，因此價(jià)格會(huì)更貴。但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同，貨源直接通過(guò)平臺(tái)面向終端客戶，省去了中間環(huán)節(jié)，客戶拿到手的商品價(jià)格更加有優(yōu)勢(shì)，這樣的模式，更多的客戶更容易接受。
3、獲客容易
對(duì)于線下來(lái)說(shuō)，線下獲客是一點(diǎn)一點(diǎn)的獲取客戶信任，鎖客效果特別差。而且受線下店鋪的地段等因素，很難拓客。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同，直接小區(qū)為單位來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷，商家在小區(qū)招募團(tuán)長(zhǎng)，該角色在小區(qū)有很好的人脈，信譽(yù)度高，商家和他合作能獲得很多客戶。
4、服務(wù)客戶精準(zhǔn)
尤其是2020年疫情原因，線下實(shí)體店特別迷茫，好多實(shí)體店開(kāi)始尋找新的出路，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是一種營(yíng)銷模式，設(shè)立團(tuán)長(zhǎng)設(shè)群，定位更精準(zhǔn)。
5、資金占用低
流動(dòng)資金是線下實(shí)體店的一大痛點(diǎn)，資金占用率特別高，商家要承受更多的風(fēng)險(xiǎn)。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同，前期不需要投入太多的資金，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一般采取預(yù)售的方式。這樣一來(lái)，商家無(wú)需提前占用資金備貨，解決了好多線下商家資金占用的情況。