叮咚買(mǎi)菜：2020年最新生鮮電商盈利模式解析

          


叮咚買(mǎi)菜作為知名生鮮電商品牌之一，其盈利模式還是可以的。今天小編來(lái)對(duì)叮咚買(mǎi)菜的盈利模式進(jìn)行解析。

門(mén)店管理
叮咚買(mǎi)菜為了平衡周轉(zhuǎn)、毛利的矛盾，將前置倉(cāng)面積設(shè)置在300平米左右，同時(shí)嚴(yán)格把控前置倉(cāng)需要的SKU數(shù)量，保持生鮮的高周轉(zhuǎn)。
其中，肉禽蛋、蔬菜豆制品各占比20%+，水果、水產(chǎn)海鮮各占比10%+，其他米面糧油、方便速食等共計(jì)占比20%+。
叮咚買(mǎi)菜抓取購(gòu)物頻次最高的黃金品類，以相對(duì)較窄的品類結(jié)構(gòu)切入，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流優(yōu)勢(shì)。
前置倉(cāng)管理
叮咚買(mǎi)菜根據(jù)城市社區(qū)、辦公區(qū)域情況進(jìn)行前置倉(cāng)，圍繞多個(gè)城市進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。
叮咚買(mǎi)菜在一個(gè)城市實(shí)現(xiàn)一定密度之后，再向其它城市拓展。
叮咚買(mǎi)菜則采取“前置倉(cāng)+到家”的模式，將前置倉(cāng)布局在供應(yīng)鏈末端最靠近消費(fèi)者的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
叮咚買(mǎi)菜為了讓讓生鮮離消費(fèi)者更近，周邊住戶數(shù)量在兩三萬(wàn)左右，就能開(kāi)倉(cāng)，讓配送效率更高，最快29分鐘就能送貨到家。
如果老倉(cāng)日均單量達(dá)到1500~2000單，就將它拆分裂變成2~3個(gè)新的前置倉(cāng)，這樣可以讓前置倉(cāng)之間，互相分享訂單量。
配送管理
叮咚買(mǎi)菜擁有自己的配送團(tuán)隊(duì)，根據(jù)城市密度、前置倉(cāng)密度德國(guó)，實(shí)現(xiàn)配送的密度。配送模式是“單點(diǎn)到多點(diǎn)”，很容易并單。
叮咚買(mǎi)菜配送員每日單數(shù)達(dá)70+單，比平臺(tái)模式下“多點(diǎn)到多點(diǎn)”的配送效率更高。
除了叮咚買(mǎi)菜“前置倉(cāng)+社會(huì)化物流”的模式之外，生鮮實(shí)體店構(gòu)成的“店倉(cāng)”+“外賣”的配送模式，同樣能夠能快速實(shí)現(xiàn)“物流密度”。
用戶管理
叮咚買(mǎi)菜有線上平臺(tái)的助力，結(jié)合高頻度的生鮮品類消費(fèi)，以社交關(guān)系鏈的方式，利用微信社交平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展社交電商，在用戶密度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
叮咚買(mǎi)菜進(jìn)一步這些努力，使得叮咚買(mǎi)菜的用戶密度，以指數(shù)級(jí)方式增長(zhǎng)。
此外，叮咚買(mǎi)菜獲客途徑，還以線下地推為主，?通過(guò)邀請(qǐng)有禮等方式獲得新客。
新客通過(guò)線下地推方式，所獲新客占比過(guò)半。叮咚買(mǎi)菜獲客途徑成本，在整個(gè)行業(yè)中較低。
叮咚買(mǎi)菜獲取第一批穩(wěn)定的種子用戶后，把線下地推方式，作為進(jìn)入新城市的冷啟動(dòng)方式，再通過(guò)線上老用戶拉新用戶，進(jìn)一步獲取新客。
總之，叮咚買(mǎi)菜的盈利模式還是值得小型電商企業(yè)去學(xué)習(xí)的。生鮮電商存在的意義就是如何給人們提供更好的服務(wù)，在這一點(diǎn)上，我們確實(shí)要多學(xué)習(xí)。