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社區(qū)團(tuán)購有何特點(diǎn)?用社區(qū)團(tuán)購小程序有何優(yōu)勢?

發(fā)布時間:2020年09月13日
          

從最近社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的幾筆大額融資來看,已經(jīng)明顯能感知到明星企業(yè)背后的巨頭戰(zhàn)隊。

早在2019年初,阿里就投資了十薈團(tuán),并開放旗下菜鳥驛站和十薈團(tuán)合作,阿里旗下的大潤發(fā)也開始給后者供貨。今年7月,有消息稱阿里零售通事業(yè)部正籌備新的社區(qū)團(tuán)購項目,并計劃以夫妻店為根據(jù)地,將社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)接入到門店中。

而今年興盛優(yōu)選的C+輪融資,背后也有騰訊的多輪增持。社區(qū)團(tuán)購的流量入口價值,讓巨頭不惜花重金投入。

那么,社區(qū)團(tuán)購有何特點(diǎn)?

相比于傳統(tǒng)線上和門店零售,社區(qū)團(tuán)購的特點(diǎn)在于以下幾點(diǎn)。第一,消費(fèi)品類指向性強(qiáng),基本集中在日常生活所需;第二品種零散多樣,覆蓋了水果、蔬菜、肉蛋禽、日化等;第三,地域偏好明顯,無論是省市或是社區(qū)均地方性傳統(tǒng)偏向明顯;第四對于價格和時效的要求成為“低價高效”,高效主要指滿足基本的“新鮮”即可;第五消費(fèi)頻次高,復(fù)購率高;第六購買風(fēng)險、試錯成本低。

由于面向終端用戶,團(tuán)購的供應(yīng)鏈構(gòu)建也與傳統(tǒng)的分銷模式有所區(qū)別,更類似于拼多多式的“產(chǎn)地直發(fā)”模式。但不同于拼多多,團(tuán)購的品控在平臺方而非商家本身,且由于大多數(shù)團(tuán)購采用預(yù)售模式,平臺對于商品的采購數(shù)目掌控的更加精準(zhǔn)。

由于省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本入場地等投入,團(tuán)購商品的價格普遍低于商超的價格,這也是吸引消費(fèi)者主要原因之一。而且集中發(fā)貨形成了小范圍的規(guī)模效應(yīng),降低了物流等費(fèi)用。對于消費(fèi)者而言,能夠以較低價格和較快時效買到新鮮的產(chǎn)品,且發(fā)生問題容易維權(quán),這些因素自然造就了社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)靡。

用社區(qū)團(tuán)購小程序有何優(yōu)勢?

1.下單訂貨更快,團(tuán)購效率高

社區(qū)團(tuán)購主要依托社區(qū)和團(tuán)長來進(jìn)行商品的銷售,團(tuán)長可以通過小程序分享商品海報和鏈接,消費(fèi)者可以通過點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入小程序,從而選擇所需商品,進(jìn)行下單交易。

這種方式對于商家來說更易管理,對于消費(fèi)者來說操作更簡單,團(tuán)購下單的效率也大大提高了,商家在有效的時間內(nèi)可銷售掉更多的商品,獲得的利潤也就更高。

2.提供數(shù)據(jù)查詢,幫助規(guī)劃庫存

社區(qū)居民通過小程序進(jìn)行商品選購下單支付,團(tuán)長可以通過小程序的后臺進(jìn)行商品銷售情況的了解以及用戶量的查詢,這樣可以根據(jù)線管數(shù)據(jù)調(diào)整庫存和商品種類,并有效進(jìn)行運(yùn)營。

3.免費(fèi)引流,用戶購買更方便

利用小程序可獲得更多引流的方式。社區(qū)團(tuán)購可以在微信利用“附近小程序”免費(fèi)搜索方圓5公里的社區(qū)居民用戶,并引流進(jìn)入微信團(tuán)購群。在群內(nèi),通過優(yōu)惠活動、折扣活動、新人禮包等滿足用戶需求的形式,來吸引用戶下單購買。

團(tuán)長作為社區(qū)居民,其與用戶的距離更近,用戶在小區(qū)內(nèi)就可完成商品購買提貨,這種便捷的方式也會吸引社區(qū)“熟人”。

4.降低獲客成本

社區(qū)團(tuán)購利用微信群和小程序進(jìn)行商品銷售,一般都是微信好友成為了用戶,那么它的互動和獲取用戶的方式更簡單更快速,大大降低了社區(qū)團(tuán)購的獲客成本。小程序的開發(fā)周期短、開發(fā)成本低,因此,商家入局風(fēng)險更低,勇氣更足。、

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