做社區(qū)團(tuán)購有什么好處？新手社區(qū)團(tuán)購如何運(yùn)作？

          


現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購不僅僅是火，更多的是下消費(fèi)者的普及認(rèn)識，近期蔬東坡小魚兒已經(jīng)不是局限于商家過來詢問了，更多的是很多創(chuàng)業(yè)者也想?yún)⒑线M(jìn)來，當(dāng)然不是主導(dǎo)做社區(qū)團(tuán)購，而是想詢問社區(qū)團(tuán)購怎么做才好？
社區(qū)團(tuán)購并不是一個新事物，它只是在渠道上的創(chuàng)新，是社交電商新衍生出來的產(chǎn)物，那么做社區(qū)團(tuán)購有什么好處？

1.商品預(yù)售制：
以銷定采，投資風(fēng)險(xiǎn)最小化。降低了商品的倉儲成本和損耗，團(tuán)長不需要開設(shè)固定門店，節(jié)省了店面資金。以銷定采，可以預(yù)估采購商品數(shù)量，減少囤貨壓力。
2.產(chǎn)品性價(jià)比：
好貨不貴，社區(qū)團(tuán)購源頭直采。因?yàn)闇p少了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，商品品質(zhì)更高，起量快，可復(fù)制性更強(qiáng)。社群團(tuán)購采取集中配送模式，降低物流成本，最后一公里由用戶到團(tuán)長家中自提，用戶并未增加取貨難度，平臺也節(jié)約了物流成本。
3.剛需產(chǎn)品，復(fù)購率高：
小區(qū)人數(shù)較多，大多以家庭為單位消費(fèi)，基數(shù)大，對剛需用品消費(fèi)頻率高且穩(wěn)定。當(dāng)居民認(rèn)準(zhǔn)某個團(tuán)長或團(tuán)購群，便會持續(xù)消費(fèi)，忠誠度相對較高。以小區(qū)為單位開展團(tuán)購，業(yè)主間的輕社交關(guān)系作背書，降低了獲客成本。大多數(shù)社區(qū)的用戶復(fù)購率超過70%。同時(shí)，團(tuán)長和用戶處于同一個小區(qū)，共同話題多，社群活躍度更高。

新手社區(qū)團(tuán)購如何運(yùn)作？
社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)營模式可以看做是將線上團(tuán)購和線下社群相融合的玩法，具體來講就是平臺掌握進(jìn)貨渠道，再以小程序?yàn)槊浇?，靠拼團(tuán)微信群進(jìn)行集中售賣，而其中的關(guān)鍵就是小區(qū)的“團(tuán)長”。
“團(tuán)長”相當(dāng)于每個小區(qū)的發(fā)起人，以及供貨平臺的合伙人。團(tuán)長的存在幫助解決了平臺的客源和商品分配問題，可以說是團(tuán)購平臺在每個小區(qū)的“靈魂人物”。
團(tuán)長有何方式能夠招募？
1.團(tuán)長地推：
地面走訪看似落伍，但對于社區(qū)店主人群，面對面交談，能打消其顧慮，也方便將加盟模式講解清楚，可以說是成功率最高的一種方式，不過地推的缺陷也是顯而易見的——不容易獲取數(shù)據(jù)，所以更適合和其他方式配合使用。
2.團(tuán)長策反：
社區(qū)團(tuán)購模式具備高度可復(fù)制性，這使得從競爭平臺手中“挖”團(tuán)長具備可行性，具體施行起來其實(shí)相當(dāng)簡單——分享一個小技巧：通過對手的小程序切換團(tuán)長，就可以一次性獲得一個城市內(nèi)所有團(tuán)長的姓名、店鋪地址和聯(lián)系方式。