社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何開(kāi)展？做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需具備哪些條件？

          




社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式其實(shí)不難去理解，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)其本質(zhì)就是以社區(qū)這一區(qū)域?yàn)橐粋€(gè)單位，通過(guò)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)在微信群里宣傳，讓用戶(hù)在小程序上下單，付款后商品會(huì)送至團(tuán)長(zhǎng)處，再由團(tuán)長(zhǎng)統(tǒng)一安排，是選擇門(mén)店自提，還是直接配送到家。可以說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的購(gòu)物模式，更加貼近用戶(hù)，為更具有便捷性。
但是有一句老話(huà)說(shuō)的是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何開(kāi)展，是需要我們先做好一個(gè)完全規(guī)劃的，只有找準(zhǔn)了方向，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)才能夠少走彎路。

1、選品：爆品的選擇
首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)賣(mài)什么樣的商品，是一個(gè)最基礎(chǔ)的問(wèn)題。要想讓小區(qū)的用戶(hù)在我們平臺(tái)下單，那我們所賣(mài)的產(chǎn)品一定是他們需求的，所以爆品的選擇，大部分都是以生鮮、果蔬、日用品等高頻剛需的消費(fèi)商品為主。如果我們能為這些商品，提供一個(gè)更優(yōu)惠和便利的購(gòu)買(mǎi)渠道（平臺(tái)），用戶(hù)肯定會(huì)以愿意下單，并且在有好的體驗(yàn)之后，會(huì)反復(fù)下單。
2、地點(diǎn)：小區(qū)的選址
社區(qū)團(tuán)購(gòu)不像傳統(tǒng)電商，做的是全國(guó)性，它是以小見(jiàn)大的，最后是先從自己身邊方圓幾公里的范圍內(nèi)開(kāi)始，周?chē)鷷?huì)有許多的社區(qū)，這就意味著有無(wú)數(shù)用戶(hù)，正等著你去開(kāi)發(fā)，但我們也需要清楚，不是每個(gè)小區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
因此選擇一個(gè)合適的社區(qū)位置就是非常重要的，最好是距離超市、菜市場(chǎng)較遠(yuǎn)，用戶(hù)年齡范圍在25-50歲左右的，如果這個(gè)小區(qū)用戶(hù)平均年齡較高，那能成為我們的團(tuán)員就不見(jiàn)得多，因?yàn)樵S多老年人不習(xí)慣手機(jī)購(gòu)物的模式。
3、成員：發(fā)展與培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)
有很大一部分的人，其實(shí)都對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式有所誤解，他們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)“燒錢(qián)”，因?yàn)槭强康蛢r(jià)來(lái)獲客的，但事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客，其實(shí)真正依賴(lài)于團(tuán)長(zhǎng)的熟人、半熟人關(guān)系，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的社區(qū)人脈裂變來(lái)做，低價(jià)只是一個(gè)平臺(tái)起步的吸引手段。
所以說(shuō)，團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的地位也是一把雙刃劍，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)手握拼團(tuán)用戶(hù)，有可能脫離平臺(tái)單干或者投奔到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下。作為一個(gè)重視運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要管理和培訓(xùn)好團(tuán)長(zhǎng)，在拉攏團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí)，要預(yù)防其叛變。
4、物流：配送及售后
社區(qū)團(tuán)購(gòu)大多以生鮮產(chǎn)品為主，那這些商品對(duì)于物流和時(shí)效性的要求就比較高了，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)也產(chǎn)生了兩個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以是輕體量，就是因?yàn)轭A(yù)售模式，在減少了物流壓力的同時(shí)，也減輕了平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)的壓力。
為了保證滿(mǎn)足大批量的訂單，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般都是采用供應(yīng)鏈直采的方式。就是直接從供貨商進(jìn)貨，跳過(guò)批發(fā)商。這樣在維持低價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還不會(huì)犧牲利潤(rùn)。
做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需具備哪些條件？
我們一般認(rèn)為要做到良性運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)需要注意以下5大要素，具備其中三項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的，成功率是非常高。


市場(chǎng)開(kāi)拓能力（團(tuán)長(zhǎng)招募）


供應(yīng)鏈能力（貨源、物流）


運(yùn)營(yíng)能力（團(tuán)隊(duì)）


資金能力（資本加持）


技術(shù)能力（強(qiáng)大的團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)）