佳沛如何用一顆奇異果打遍天下?有何獨到之處？

          

“佳沛” ( Zespri ) 是世界上著名的奇異果品牌，歸屬于新西蘭佳沛國際有限公司 ( Zespri Inter- national Limited) 。該公司成立于 1997 年，是全世界最大的奇異果營銷商，1 900 多戶果農(nóng)為其提供產(chǎn)品，在不同國家共有 17 家辦事處，超過 500 名員工。新西蘭所有的奇異果產(chǎn)品均通過該公司平臺進行銷售，因此，代表了新西蘭的整個奇異果產(chǎn)業(yè)。如今， “佳沛”已成為全世界高端奇異果的領導品牌，一直保持其優(yōu)質(zhì)高價的形象，將奇異果銷售到全球 53 個國家和地區(qū)，占世界奇異果銷售總量的30% 。如此優(yōu)秀的銷售業(yè)績，那么佳沛如何用一顆奇異果打遍天下？

首先，佳沛先天條件優(yōu)厚。奇異果產(chǎn)業(yè)在新西蘭能夠成功地發(fā)展起來，不僅得益于新西蘭得天獨厚的自然環(huán)境，更有新西蘭人近半個世紀在辛勤育種和對栽培技術(shù)方面的摸索。而從大的方向來看，新西蘭從一個相對地小民寡的偏僻國家，發(fā)展成為舉世矚目的經(jīng)濟強國，和其政治制度與良好的社會氛圍也是密不可分的。

其次，嚴格的質(zhì)量把關和品質(zhì)保證。產(chǎn)品的品質(zhì)保障是一切的基礎，產(chǎn)品本身是消費者購買的核心要素，只有能夠持續(xù)為消費者提供新鮮、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、安全的水果產(chǎn)品，才能獲得消費者的信賴?！凹雅妗睂a(chǎn)品品質(zhì)看作重中之重，從果農(nóng)的選種階段即開始進行控制來保證該品牌奇異果的品質(zhì)?！凹雅妗睘楣麍@配備了專業(yè)的技術(shù)監(jiān)督員，為果農(nóng)提供土壤管理、病蟲害防治、枝條定位等技術(shù)指導與支持，從選種、育種到成熟采摘的整個流程進行嚴格管理和控制。采摘前，“佳沛”會委托第三方檢測機構(gòu)AgFirst農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心在果園采樣，只有當奇異果的甜度、硬度、果籽的顏色、果肉與水分比例等都達到采摘標準時，果農(nóng)才被允許手工采摘，同時在采摘前3個月嚴禁使用各種化合物，采摘前也會再三核準果實的安全性。

最后，品牌建設和推廣。自從1997年注冊商標以來“佳沛” 通過在各種媒體投放廣告、巡回促銷活動、公關宣傳等營銷策略，逐漸成為了世界知名的果業(yè)品牌。以“佳沛”在中國的宣傳推廣為例，其曾經(jīng)在熱播電視劇《愛情公寓》中植入廣告，給中國消費者傳達一種理念:將“佳沛”奇異果作為飯后甜點是一種營養(yǎng)健康、高端優(yōu)雅的生活方式，此廣告植入使得“佳沛”奇異果銷量大增，吸引了很多年輕女性的購買，達到了預期目的。