搜農(nóng)坊東西是真的嗎？為什么搜農(nóng)坊選擇快遞末端？

          

生鮮領域以高頻、剛需的特點，吸引互聯(lián)網(wǎng)巨頭、零售巨頭、電商巨頭紛紛加入布局，這場鏖戰(zhàn)呈現(xiàn)出“白熱化”。搜農(nóng)坊從2014年開始布局，到現(xiàn)在在湖南擁有800多個團長，且攜手中通快遞一起布置網(wǎng)點，走一條從內(nèi)陸城市向沿海城市擴展的道路。那么，這個與快遞聯(lián)系在一起的搜農(nóng)坊東西是真的嗎？為什么搜農(nóng)坊選擇快遞末端呢？

搜農(nóng)坊東西是真的嗎？
搜農(nóng)坊是湖南省首批農(nóng)業(yè)電商平臺之一，在最初的四年里，它參與了各地的電商扶貧項目，對鄉(xiāng)村土貨進行區(qū)域品牌的運營，通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+旅游”的模式打造“一縣一品”，如炎陵黃桃、城步楊梅、大通湖大閘蟹及祁東的紅棗等多種土特產(chǎn)品。
在2018年，搜農(nóng)坊轉型做社區(qū)團購，2019年獲得中通的數(shù)千萬投資，開啟“快遞+團購+服務”的社區(qū)團購新模式。前四年與各縣域產(chǎn)品進行的合作，讓搜農(nóng)坊擁有了全國400多個基地的農(nóng)產(chǎn)品資源，這也是在搜農(nóng)坊上進行團購產(chǎn)品的穩(wěn)定來源和競爭核心。

為什么搜農(nóng)坊選擇快遞末端？
在轉型初期，搜農(nóng)坊把消費目標群體定位于28~45歲的女性群體，因為這類人是家庭生鮮購買的主力，加上對電商模式熟悉，比較能接受社區(qū)團購模式。在與中通合作前，搜農(nóng)坊也和多數(shù)電商平臺的團購模式一樣，采用“寶媽+便利店”模式，消費者線上找寶媽下單，在線下提貨或者送貨上門。

一個月掙兩三千塊，很多寶媽在后期會繼續(xù)上班，這種方式的弊端在于流動性比較大。經(jīng)過搜農(nóng)坊團隊的市場調(diào)查，經(jīng)過挑選后將團長定在快遞的終端站點。在不影響網(wǎng)點本身快遞業(yè)務的情況下，搜農(nóng)坊進行培訓將其變成配送點。而在不影響本來的工作上，一個月多兩三千的收入，快遞終端點非常樂意做，不再輕易流失，到現(xiàn)在僅長沙就有800多位團長了。
隨著業(yè)務的發(fā)展，區(qū)域供應鏈標準化和團長可復制問題，是對很多社區(qū)團購的考驗。與中通的合作，一方面降低了社區(qū)獲客的成本，另一方面中通物流已有的供應鏈體系，會大大降低物流成本和產(chǎn)品損耗，有利于團長和供應鏈的標準化管理。