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搜農(nóng)坊東西是真的嗎?為什么搜農(nóng)坊選擇快遞末端?

發(fā)布時間:2020年03月16日
          

生鮮領域以高頻、剛需的特點,吸引互聯(lián)網(wǎng)巨頭、零售巨頭、電商巨頭紛紛加入布局,這場鏖戰(zhàn)呈現(xiàn)出“白熱化”。搜農(nóng)坊從2014年開始布局,到現(xiàn)在在湖南擁有800多個團長,且攜手中通快遞一起布置網(wǎng)點,走一條從內(nèi)陸城市向沿海城市擴展的道路。那么,這個與快遞聯(lián)系在一起的搜農(nóng)坊東西是真的嗎?為什么搜農(nóng)坊選擇快遞末端呢?

搜農(nóng)坊東西是真的嗎?

搜農(nóng)坊是湖南省首批農(nóng)業(yè)電商平臺之一,在最初的四年里,它參與了各地的電商扶貧項目,對鄉(xiāng)村土貨進行區(qū)域品牌的運營,通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+旅游”的模式打造“一縣一品”,如炎陵黃桃、城步楊梅、大通湖大閘蟹及祁東的紅棗等多種土特產(chǎn)品。

在2018年,搜農(nóng)坊轉型做社區(qū)團購,2019年獲得中通的數(shù)千萬投資,開啟“快遞+團購+服務”的社區(qū)團購新模式。前四年與各縣域產(chǎn)品進行的合作,讓搜農(nóng)坊擁有了全國400多個基地的農(nóng)產(chǎn)品資源,這也是在搜農(nóng)坊上進行團購產(chǎn)品的穩(wěn)定來源和競爭核心。

為什么搜農(nóng)坊選擇快遞末端?

在轉型初期,搜農(nóng)坊把消費目標群體定位于28~45歲的女性群體,因為這類人是家庭生鮮購買的主力,加上對電商模式熟悉,比較能接受社區(qū)團購模式。在與中通合作前,搜農(nóng)坊也和多數(shù)電商平臺的團購模式一樣,采用“寶媽+便利店”模式,消費者線上找寶媽下單,在線下提貨或者送貨上門。

一個月掙兩三千塊,很多寶媽在后期會繼續(xù)上班,這種方式的弊端在于流動性比較大。經(jīng)過搜農(nóng)坊團隊的市場調(diào)查,經(jīng)過挑選后將團長定在快遞的終端站點。在不影響網(wǎng)點本身快遞業(yè)務的情況下,搜農(nóng)坊進行培訓將其變成配送點。而在不影響本來的工作上,一個月多兩三千的收入,快遞終端點非常樂意做,不再輕易流失,到現(xiàn)在僅長沙就有800多位團長了。

隨著業(yè)務的發(fā)展,區(qū)域供應鏈標準化和團長可復制問題,是對很多社區(qū)團購的考驗。與中通的合作,一方面降低了社區(qū)獲客的成本,另一方面中通物流已有的供應鏈體系,會大大降低物流成本和產(chǎn)品損耗,有利于團長和供應鏈的標準化管理。

 

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