拼多多小紅書(shū)入局，直播電商狼煙四起？

          



今年十一月二十七日，拼多多首次開(kāi)啟電商直播，首場(chǎng)直播的觀看人數(shù)破十萬(wàn)。
次日，小紅書(shū)放出消息，將要入局電商直播，推出互動(dòng)直播平臺(tái)。
一時(shí)之間，好像所有的平臺(tái)，都開(kāi)始了直播電商的嘗試，天貓雙十一，李佳琦和薇婭的一場(chǎng)大戰(zhàn)，將直播電商這一潛藏在海面下的水鬼，給直接炸到了所有的電商平臺(tái)面前。


電商直播真的有那么火？


電商直播真的有那么火嗎？
電商直播還真就確實(shí)很火。而且，電商平臺(tái)進(jìn)入電商直播這一戰(zhàn)場(chǎng)，也不是一拍腦袋就下的結(jié)論。那么為什么此前電商直播沒(méi)有火，現(xiàn)在突然就火了呢？歸根結(jié)底，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以往的網(wǎng)絡(luò)社交，3G網(wǎng)絡(luò)大家都用圖文交流，在近年隨著技術(shù)條件的逐漸成熟，視頻社交才開(kāi)始逐漸興起。
有了視頻社交的土壤，電商直播才有可能生根發(fā)芽。
從淘寶直播來(lái)看，淘寶直播成立于2016年，但是在2018年才開(kāi)始迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，去年，淘寶直播的引導(dǎo)成交量超過(guò)千億，而在近年，僅僅是雙十一這一天之內(nèi)，引導(dǎo)的成交量就達(dá)到了兩百億。


直播電商為什么能火？


直播電商既然火了，但是為什么其他的方式不火，偏偏就直播電商火了呢？
首先，這與直播本身的性質(zhì)有關(guān)，直播可以完完全全的體現(xiàn)出消費(fèi)的場(chǎng)景，可以將產(chǎn)品直接代入到生活之中，例如李佳琦賣(mài)口紅，一支口紅，看圖片與涂上嘴，他的效果是完全不同的，女性看李佳琦涂口紅下單的概率，一定比沒(méi)看李佳琦涂口紅下單的概率要大。因?yàn)橹辈?，將線上與線下的距離拉近了，消費(fèi)者可以通過(guò)觀看直播，得到更多的商品信息，可以更好地去確認(rèn)自己的購(gòu)買(mǎi)意向，同時(shí)，經(jīng)過(guò)主播的引導(dǎo)，消費(fèi)者也會(huì)產(chǎn)生一定的從眾心理，進(jìn)行下單。
最主要的是，直播電商由于其本身銷(xiāo)售的產(chǎn)品是限量的，一旦手速慢了，就很容易搶不到最低價(jià)的商品，因此，消費(fèi)者考慮是否要下單的時(shí)間被大大縮短，沖動(dòng)消費(fèi)也就成為了其中的很大的一部分。


電商平臺(tái)如何做好直播？


直播，說(shuō)到底本身是做內(nèi)容，而直播電商，不僅僅需要擁有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還需要擁有豐富的直播內(nèi)容。
直播為什么需要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬？首先，主播帶貨，是以自己的信譽(yù)來(lái)為商品做一個(gè)擔(dān)保，也就是說(shuō)，當(dāng)商品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，消費(fèi)者首先會(huì)去尋找主播，一旦產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，主播的信譽(yù)也就得不到良好的保障，影響到后續(xù)商品的銷(xiāo)售。
其次，直播為什么需要豐富的直播內(nèi)容？這也很簡(jiǎn)單，無(wú)聊的東西，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，誰(shuí)會(huì)去看??？因此，直播內(nèi)容必須要有趣，能夠刺激消費(fèi)，才能夠更好的立足于戰(zhàn)場(chǎng)之中。