李佳琦大戰(zhàn)薇婭？從快手看直播電商未來(lái)如何發(fā)展！

          


今年，直播電商成為了一個(gè)零售行業(yè)一直都會(huì)談到的詞語(yǔ)，從雙十一，李佳琦和薇婭兩大主播的大戰(zhàn)開(kāi)始，再到小亮辛巴此類快手主播，都在雙十一這一全民的購(gòu)物狂歡活動(dòng)之中大放異彩。更多的日銷萬(wàn)單的主播開(kāi)始在快手出現(xiàn)，快手的電商也開(kāi)始逐步的邁入專業(yè)化，那么直播電商究竟是如何開(kāi)始發(fā)展的？我們從快手開(kāi)始分析。


直播電商如何從0到1


快手開(kāi)始做直播電商的時(shí)間并不長(zhǎng)，說(shuō)來(lái)直播電商這一模式也就是從去年開(kāi)始的。去年年初，快手這一平臺(tái)還沒(méi)有開(kāi)始大規(guī)模的商業(yè)化，但是這個(gè)時(shí)候很多的主播就開(kāi)始通關(guān)短視頻展示起了商品，并且通過(guò)微信來(lái)進(jìn)行銷售，形成了快手最早的主播賣貨的方式。
去年八月開(kāi)始，直播電商迎來(lái)了他的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
快手開(kāi)始了商業(yè)化的體系調(diào)整，將分布在各個(gè)體系的人力進(jìn)行統(tǒng)一整合，成立了商業(yè)化部門，同時(shí)構(gòu)建了眾泰體系，將快手平臺(tái)的數(shù)據(jù)處理能力已經(jīng)營(yíng)銷投放的精準(zhǔn)度進(jìn)行了極大的優(yōu)化。自此，快手開(kāi)始逐步邁向電商領(lǐng)域。


直播電商如何成為變現(xiàn)之王


快手本身作為短視頻內(nèi)容平臺(tái)，原本就有用戶在看了短視頻后會(huì)進(jìn)行留言詢問(wèn)商業(yè)信息，例如好不好用多少錢等，用戶擁有對(duì)于商業(yè)信息的需求。
而其他的電商平臺(tái)為什么難以進(jìn)行流量商業(yè)化變現(xiàn)，在商業(yè)化變現(xiàn)的時(shí)候會(huì)造成用戶活躍的下滑，快手為什么能夠進(jìn)行直播帶貨完成流量變現(xiàn)？原因是快手本身作為短視頻的平臺(tái)擁有內(nèi)容與社交屬性，能夠不斷的接入成熟的電商平臺(tái)，去利用其已經(jīng)成熟的品牌與供應(yīng)鏈，能夠用短視頻電商內(nèi)置的購(gòu)物車，將用戶與產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行對(duì)接。
而快手為什么能夠比抖音更加容易進(jìn)行直播帶貨呢？
原因在于快手的主播與用戶的互動(dòng)率較高，快手的互動(dòng)率大約為百分之五，而抖音卻為百分之二，因此，快手的用戶與主播的互動(dòng)更為頻繁，更加距離接近。
因此，阿里選擇了快手作為直播電商的合作商，而不是抖音，當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，快手的直播電商在現(xiàn)在還處于起步階段，與傳統(tǒng)的一些大型電商平臺(tái)在體量上還有很大的差距。但是快手作為基于內(nèi)容的短視頻平臺(tái)，為電商企業(yè)打開(kāi)了新的流量大門，這是非常難得的。


直播電商如何做到更多


快手的直播電商在現(xiàn)階段雖然勢(shì)頭良好，但是在直播內(nèi)容，以及品控，貨源方面都需要進(jìn)行改進(jìn)。
從供給端來(lái)看，快手的貨源更多的還是依賴于天貓等大平臺(tái)，快手想要真正的掌握住直播電商的主動(dòng)權(quán)，就需要從商家端開(kāi)始入手，找到更多的供應(yīng)商，將供應(yīng)端建立起來(lái)。