社區(qū)團(tuán)購的得與失？怎樣做好社區(qū)團(tuán)購？

          


到2019年底還有一個(gè)多月的時(shí)間，到年底喜歡盤點(diǎn)的中國人將回顧他們在這一年的努力和收獲，并期待來年取得最好的成績。
今天我們就社區(qū)團(tuán)購來進(jìn)行盤點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展已經(jīng)到第二年年末。有些玩家的發(fā)展勢頭良好，有些先行者則沉默著推出了。這其中社區(qū)團(tuán)購在一路發(fā)展中吸引了很多關(guān)注和投資，用戶體量已接近100億。根據(jù)浙江十月份發(fā)布的《社交電商白皮書》，到2020年社交電商的市場規(guī)模將達(dá)到3000億元。如此巨大的蛋糕，自然地，每個(gè)人都想嘗一嘗，但并不是每個(gè)人可以品嘗。在競爭激烈的社區(qū)團(tuán)購大潮，也有許多參與者退出。
除了繁榮的資本投資和融資之外，社區(qū)團(tuán)體購買行業(yè)還存在許多停業(yè)和轉(zhuǎn)型的趨勢。如果你想現(xiàn)在進(jìn)入行業(yè)，應(yīng)該清楚地看到哪些行業(yè)真相？


供應(yīng)鏈為王


縱觀整個(gè)市場，更大，更強(qiáng)大的社區(qū)團(tuán)購平臺都在建立自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
得益于其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，興盛優(yōu)選的每月GMV突破10億。聯(lián)通上游成千上萬的供應(yīng)商通過一支自控的物流團(tuán)隊(duì)，將貨物運(yùn)送到“省級城市、區(qū)縣、城鎮(zhèn)、村莊（社區(qū)）”的五級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建了高效，暢通的快速消費(fèi)品供應(yīng)鏈覆蓋全國16個(gè)省的80多個(gè)地級城市和200多個(gè)縣級城市。
每日優(yōu)鮮被稱為配送最快，通過建立“城市中心倉+社區(qū)前置倉”（一種快速的冷鏈物流系統(tǒng)），它為全國20個(gè)城市的用戶提供了最快的生鮮配送服務(wù)。在下單后的一個(gè)小時(shí)，它就可以通過ERP與許多上游供應(yīng)商相連，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈鏈的智能管理，與京東類似。
還有呆蘿卜，通過產(chǎn)地直采+自建倉庫+冷鏈配送+物流，為消費(fèi)者了提供超過10,000種受歡迎的商品，包括蔬菜和水果、糧食和油、肉禽蛋和牛奶等。現(xiàn)在在安徽、江蘇、河北、湖北四個(gè)省有19個(gè)城市，擁有1000多家商店，每月訂單超過1000萬。因此，社區(qū)團(tuán)購的競爭更像是供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的競爭，誰可以更快地更準(zhǔn)確地向消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，自然可以抓住用戶的心。因此，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展必須重視建立自己的供應(yīng)鏈體系。如果初始實(shí)力不足，則可以依靠現(xiàn)有的供應(yīng)鏈平臺來整合資源并進(jìn)行共享。


不要發(fā)展過快


天貓的創(chuàng)始人黃若曾說過：“規(guī)?？赡軒韱挝怀杀窘档偷暮锰?，但是規(guī)模和盈利之間沒有直接的因果關(guān)系。世界上有很多有規(guī)模但沒有盈利的公司?！?/p>
實(shí)際上，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)形勢下，線上營銷的成本仍然很高，已經(jīng)出現(xiàn)了行業(yè)巨頭，并且運(yùn)營模式已經(jīng)相對成熟。如果僅依靠規(guī)模擴(kuò)展，運(yùn)營成本將一路攀升，并且在開發(fā)的早期階段將很難產(chǎn)生收入。
社區(qū)團(tuán)購的初衷是服務(wù)于一小部分用戶。針對社區(qū)群體，品牌知名度和影響力將通過“自來水”來擴(kuò)大，因此在發(fā)展初期不要盲目追求規(guī)模擴(kuò)張。成功不能倉促。
本文內(nèi)容部分信息來源于網(wǎng)絡(luò)，如有不當(dāng)請聯(lián)系刪除