和誠(chéng)電商：供銷(xiāo)社轉(zhuǎn)型？社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)鄉(xiāng)村！

          


和誠(chéng)優(yōu)品是長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，正在遍及長(zhǎng)沙縣的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，被長(zhǎng)沙縣的消費(fèi)者所廣泛接受，而耐人尋味的是其中的投資方是長(zhǎng)沙路口物資供銷(xiāo)有限公司。路口供銷(xiāo)前身為70年代創(chuàng)立的路口供銷(xiāo)社，在消費(fèi)者的眼中，是存在了幾十年的老字號(hào)，擁有非常好的口碑以及信譽(yù)。


鄉(xiāng)村團(tuán)購(gòu)模式


與城市之中的社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同，鄉(xiāng)村的情況更為特殊首先是會(huì)員的分布更為廣泛，鄉(xiāng)村不像城市之中，社區(qū)人口那樣密集，鄉(xiāng)村之中更多的是居住的較為分散，這就為配送產(chǎn)生了很大的壓力，配送成本更高，單位門(mén)店能覆蓋的人口也更少。但是與城市之中不同的是，鄉(xiāng)村之中的成本更多的不是租金成本，而是配送成本。
但是鄉(xiāng)村中的社區(qū)團(tuán)購(gòu)在配送的質(zhì)量上卻不需要像城市之中那樣高，原因是二者之間的SKU品類(lèi)并不一樣。
鄉(xiāng)村作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地，對(duì)于生鮮品類(lèi)產(chǎn)品的需求完全可以進(jìn)行自給自足，在這一方面，生鮮產(chǎn)品的銷(xiāo)量少，市場(chǎng)也比較小。傳統(tǒng)的菜市場(chǎng)就可以滿(mǎn)足所有的需求，而對(duì)于鄉(xiāng)村來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)日用品反而是較為困難的事情，一般需要前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中的超市才能進(jìn)行選購(gòu)，并且SKU的品類(lèi)較少，用戶(hù)并不能夠進(jìn)行自由的選購(gòu)。因此，在鄉(xiāng)村的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式之中，和誠(chéng)電商改變了其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)注生鮮業(yè)務(wù)的模式，轉(zhuǎn)而選擇使用社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式進(jìn)行零食飲料，日化用品等快消品的銷(xiāo)售，這也為和誠(chéng)電商帶來(lái)了更多的利潤(rùn)空間。對(duì)于鄉(xiāng)村團(tuán)購(gòu)模式有很好的示范作用。


市場(chǎng)下沉


長(zhǎng)沙是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式的發(fā)源地，在長(zhǎng)沙市內(nèi)，已經(jīng)擁有了興盛優(yōu)選，十薈團(tuán)，食享會(huì)等大型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)入駐，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙縣的鄉(xiāng)下，縣城里，就沒(méi)有這樣的競(jìng)爭(zhēng)煩惱，因此，存在著大量的機(jī)會(huì)與一片藍(lán)海市場(chǎng)，在這樣的前提條件下，供銷(xiāo)社轉(zhuǎn)型，做起了社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，不僅在用戶(hù)之中建立了良好的口碑，滿(mǎn)足了普羅大眾的消費(fèi)需求，同時(shí)帶動(dòng)了自己的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
而市場(chǎng)的下沉也意味著可以惠及到更多的用戶(hù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中，用戶(hù)一般沒(méi)有辦法非常便利的去獲得在城市中易于獲取的快消日用品等商品，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中超市的規(guī)模較小，SKU品類(lèi)較少，沒(méi)有辦法給用戶(hù)帶來(lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)以銷(xiāo)定采，次日送達(dá)，則可以提供更多的SKU品類(lèi)以供選擇，并且價(jià)格更低，因此，可以獲得更多用戶(hù)的認(rèn)可，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是很好的一種發(fā)展方式。
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