社區(qū)團(tuán)購興起！打破傳統(tǒng)電商的它優(yōu)勢在哪？

          

我國的主要矛盾已經(jīng)從人民日益增長的需求和落后的社會(huì)生產(chǎn)力之間的矛盾轉(zhuǎn)化為了人民日益增長的美好生活需要和發(fā)展不均衡之間的矛盾，這也意味著政府支持市場下沉以及消費(fèi)升級(jí)，那么此時(shí)，社區(qū)團(tuán)購模式就應(yīng)運(yùn)而生，得到了資本市場的青睞以及政策的支持，那么，如何做好社區(qū)團(tuán)購呢？他的優(yōu)勢又在哪里呢？


熟人互動(dòng)


也許當(dāng)大多數(shù)人第一次使用社區(qū)團(tuán)購時(shí)，是因?yàn)橹車呐笥颜谑褂蒙鐓^(qū)團(tuán)購，他們發(fā)現(xiàn)這種購物方式對(duì)他們來說是新事物，并且商品的價(jià)格更加低廉。
這就是他們加入該行業(yè)的原因。隨著時(shí)間的流逝，在大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)中，熟人交互已成為團(tuán)長拓客的主要方法。通過熟人和熟人之間的擴(kuò)展，我們可以更好地體現(xiàn)營銷優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。


低成本優(yōu)勢


大多數(shù)人選擇社區(qū)團(tuán)購的主要原因是，可以通過社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目提供給周圍用戶價(jià)格非常低的產(chǎn)品。對(duì)于普通生活中最常見的飲料，可口可樂而言，它的價(jià)格可能在普通的超市中。它能達(dá)到3元每瓶，但大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購卻能將將價(jià)格直接降低到每瓶2.3元。
如此優(yōu)惠的價(jià)格的主要原因是社區(qū)團(tuán)購為用戶提供了更多的低成本渠道。低產(chǎn)品成本和低運(yùn)輸成本等多種因素構(gòu)成了社區(qū)團(tuán)購模式當(dāng)前的價(jià)格優(yōu)勢。


用戶粘性


傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^微信群來追蹤用戶的動(dòng)向，并利用微信的朋友圈來分發(fā)廣告和招募新團(tuán)員，但是目前的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)可以與微信小程序和其他智能終端結(jié)合使用，并且根據(jù)用戶的瀏覽趨勢快速調(diào)整產(chǎn)品組成，確保可以在第一時(shí)間滿足用戶的需求，不斷改變SKU還可以激發(fā)某些用戶在不同階段的購買欲望。


頭部激勵(lì)


社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購中的作用極大。作為社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長，應(yīng)當(dāng)具備始終合理把握用戶群趨勢的素質(zhì)，同時(shí)為用戶和他們所需求的產(chǎn)品提供最佳解決方案。
而社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)為團(tuán)長提供了全面的產(chǎn)品供應(yīng)，競爭壓力自然就落在了團(tuán)長和其他團(tuán)長之間的拓客能力上。只有具有良好能力的團(tuán)長才能存活，在社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)中占據(jù)有利位置。
總而言之，社區(qū)團(tuán)購的未來十分廣闊，不僅迎合了市場下沉的需要，還迎合了消費(fèi)升級(jí)的訴求，對(duì)于平臺(tái)，政府，團(tuán)長，用戶而言，都是一項(xiàng)非常有利的模式。而社區(qū)團(tuán)購的未來還有很多路要走，作為平臺(tái)方還有更多的東西需要學(xué)習(xí)。
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