社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做生鮮活動(dòng)策劃？需要準(zhǔn)備哪些東西？

          

現(xiàn)在人們對(duì)于高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)烈，因?yàn)槿藗冊(cè)絹碓阶⒅亟】岛宛B(yǎng)生，特別是在食品安全比較嚴(yán)峻的情況下，生鮮產(chǎn)品也就越來越收到歡迎。由于生鮮產(chǎn)品是生活必需品，因此能產(chǎn)生穩(wěn)定消費(fèi)。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做生鮮活動(dòng)策劃？需要準(zhǔn)備哪些東西？

1、媒體切入社區(qū)
如在社區(qū)舉辦食品安全社區(qū)行等類公益性質(zhì)的活動(dòng)，同時(shí)以媒體版面做硬廣軟文，與活動(dòng)相呼應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商品的推廣。
2、強(qiáng)勢(shì)銷售
通過舉辦社區(qū)活動(dòng)、展銷會(huì)、節(jié)日采購(gòu)會(huì); 直接與小區(qū)消費(fèi)者面對(duì)面。農(nóng)場(chǎng)生態(tài)游一帶動(dòng)消費(fèi)到各個(gè)農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品，直接建立信任度。
3、產(chǎn)品溯源:
在社區(qū)推廣時(shí)，可以跟合作的生產(chǎn)基地商量，組織客戶去參觀，進(jìn)行產(chǎn)品溯源，讓客戶更加深入地了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，從而增加產(chǎn)品的說服力和信任度,。
4、網(wǎng)上商城:
在做產(chǎn)品推廣時(shí)，引導(dǎo)客戶在線上商城下單。目的是推廣網(wǎng)上商城，來積累客戶資源。
5、預(yù)訂:
因?yàn)楫a(chǎn)品都是可預(yù)計(jì)的消費(fèi)，所以完全可以通過網(wǎng)上商城，引導(dǎo)客戶采取預(yù)訂形式下單。也可以接受商品預(yù)訂單，對(duì)預(yù)訂單采取優(yōu)惠的方式。這樣能有效降低物流成本。

6、實(shí)體店落地:
當(dāng)社區(qū)的客戶資源積累到定程度后， 進(jìn)行實(shí)體店落地，這個(gè)時(shí)候老客戶的訂單足以支
撐實(shí)體店。實(shí)體店的核心品類定位在社區(qū)家庭用戶的生活必需品,包括吃的農(nóng)副產(chǎn)品，水果蔬菜以及用的生活必需用品等。
除此之外實(shí)體店還有一個(gè)重要的功能，那就是承載傳統(tǒng)的終端批發(fā)業(yè)務(wù)，以實(shí)體店作為倉(cāng)庫進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)的配送業(yè)務(wù)，這樣可以有效利用人力資源。
7、產(chǎn)品定位:
有獨(dú)特賣點(diǎn)和適合家庭用戶健康養(yǎng)生的產(chǎn)品。在市場(chǎng)開發(fā)初期，除了自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，還要與其它商家聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。同時(shí)還可以讓商家在媒體上面投放廣告。
社區(qū)做宣傳時(shí)要做到如實(shí)宣傳，做好宣傳的同時(shí)也不要忘了做好服務(wù)，不要活動(dòng)搞完了，店鋪也砸了，表面看似乎就是賣差不多同類的東西，但從上游的供貨、產(chǎn)品質(zhì)量把控、頭手的選品到物流、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、管理等，整個(gè)鏈條非常復(fù)雜。

用戶群既追逐產(chǎn)品品質(zhì)又對(duì)價(jià)格敏感，因此需要不斷變換貨品來滿足消費(fèi)者的口味，當(dāng)一個(gè)品種開進(jìn)時(shí)，又要想清楚是賣給誰，賣到哪里。這需要在采購(gòu)時(shí)慧眼識(shí)珠，找到消費(fèi)者的真正所需，并能在有限的時(shí)間內(nèi)賣完，對(duì)采購(gòu)時(shí)間、采購(gòu)量、商品保鮮等品控上都有著極高的要求。這些都會(huì)有效提升用戶回購(gòu)率，因此規(guī)模增加，成本被攤薄，利潤(rùn)也就會(huì)隨之而來。 而且，電商顧客重復(fù)購(gòu)買率遠(yuǎn)高于其他品類，用戶習(xí)慣被培養(yǎng)起來后，必將迎來新的廣闊天地。
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