做社區(qū)團(tuán)購，為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵？

          

隨著社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式明晰，一大批玩家獲得巨額融資，而本身自帶供應(yīng)鏈資源的企業(yè)則更受資本親睞，如興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等。為什么在社區(qū)團(tuán)購中除了平臺(tái)、團(tuán)長、商品。為什么供應(yīng)鏈也顯得如此重要？蔬東坡社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^自身生鮮配送經(jīng)驗(yàn)，和大家一起探討。
目前，社區(qū)團(tuán)購有4種配送方式：
第一種是一件代發(fā)（散戶模式：物流成本大）；
第二種是產(chǎn)地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門（強(qiáng)企模式：極強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力）；
第三種是銷地倉直接宅配給用戶（主流模式：當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場建倉，自配送或外包配送到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)）；
第四種是及時(shí)配送，即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時(shí)能從前置倉出庫送到用戶家里（社區(qū)生鮮門店+社群模式）。
生鮮做為社區(qū)團(tuán)購中最關(guān)鍵、占比會(huì)超過30%的關(guān)鍵品類，是團(tuán)購企業(yè)不能割舍的部分，而如果團(tuán)購企業(yè)想用生鮮引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。
因?yàn)樯r的保鮮期非常短，而生鮮供應(yīng)鏈極為分散，即便是生鮮B2B玩家入場，也大多是在細(xì)分品類上擁有優(yōu)勢(shì)，難以支持社區(qū)團(tuán)購的品類需求，而用“急速到達(dá)”這一賣點(diǎn)進(jìn)行營銷，與實(shí)際情況是相矛盾的。因而，生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域內(nèi)整合能力會(huì)顯得更加重要。
供應(yīng)鏈決定了社區(qū)團(tuán)購的深度和廣度：
以強(qiáng)企模式介紹，社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個(gè)非常長的流程，貨品的成本和人員運(yùn)營的投入都會(huì)比較高。而基于社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品今日或次日達(dá)的特性，對(duì)供應(yīng)鏈會(huì)形成極強(qiáng)的挑戰(zhàn)。
從消費(fèi)體驗(yàn)來看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過團(tuán)購方式提供的品項(xiàng)很多，成本會(huì)上升，效率會(huì)下降。比如更多損耗問題。
從物流角度看，統(tǒng)倉統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，但當(dāng)這種配送成為為上百個(gè)，甚至上千個(gè)社區(qū)進(jìn)行配送的時(shí)候，物流成本反而會(huì)上升。這就對(duì)社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展形成了考驗(yàn)。
隨著資本入場、賽道加速，進(jìn)入的門檻將越來越高，屆時(shí)市場上的主流玩家和頭部公司在團(tuán)長的拓展和管控上將越來越趨同，很可能陷入補(bǔ)貼大戰(zhàn)。
而真正導(dǎo)致競爭力分野的將是供應(yīng)鏈能力，能否提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道，這個(gè)階段也將是社區(qū)團(tuán)購真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)離場剩下一地雞毛見分曉的時(shí)候。
蔬東坡團(tuán)購系統(tǒng) 區(qū)別于其他團(tuán)購系統(tǒng)最核心的功能就是供應(yīng)鏈。市面上其他團(tuán)購系統(tǒng)僅對(duì)社區(qū)團(tuán)購的平臺(tái)、團(tuán)長、微信商城進(jìn)行梳理構(gòu)造，而對(duì)供應(yīng)鏈幾乎沒有思考和布局，這會(huì)對(duì)團(tuán)購企業(yè)的發(fā)展空間形成制約，而由于生鮮等產(chǎn)品供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，并不易于開發(fā)，很可能導(dǎo)致企業(yè)在后期競爭中發(fā)展乏力，只能選擇更換系統(tǒng)，屆時(shí)只會(huì)增加企業(yè)的成本、并會(huì)造成用戶流失。
社區(qū)團(tuán)購如果進(jìn)入后半場，真正優(yōu)秀的、做事業(yè)的公司留下來，認(rèn)真打磨供應(yīng)鏈體系，將對(duì)解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題產(chǎn)生直接的推動(dòng)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。而隨著品類的拓展，在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)將有利于提升居民消費(fèi)品質(zhì)，這將是這一爆款商業(yè)模式可以期待的重大社會(huì)意義。

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